| 仕事内容 | クライアントに対して「LIFULL HOME’S」をはじめとするメディアを活用したプロモーション活動を提案します。 クライアントの課題をヒアリングし、最も効果的なサービスや機能を多角的なアプロー... |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須の経験・スキル・資格】 ・既存顧客への提案型の法人営業経験、もしくは新規開拓営業経験2年以上 ・MS OfficeやGoogle Appsなどの業務ソフトウェアを利用しての業務経験 【歓迎される経験・スキル・資格】 ・リーダー経験 (チームマネジメント、業務マネジメン... |
| 給与 | 応相談 ［給与］経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します ※詳細は転職エージェントへお... |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町1-4-4 現在当社はハイブリッドワークを導入しており、原則週2日以上オフィス勤務というルールになっています。チームごとにオフィス勤務日をそろえることでチームワークや心理的に安全な環境をつくっています。※2023年10月以降、原則週3日以上オフィス勤務にル... |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | クライアント（マンション・戸建・仲介・注文・賃貸）領域に対しての集客からブランディング成約までに関するトータルソリューション提案を行っていただきます。 具体的には... クライアントを担当... |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須の経験・スキル・資格】 ・WEB広告業界法人営業経験2年以上 (Web広告の知識、レポーティングから改善提案のご経験) 【歓迎される経験・スキル・資格】 ・新規営業経験 ・他部門部門と連携しながらプロジェクトを推進した経験 【求める人物像】 ・LIFULLのビジョンに... |
| 給与 | 応相談 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します ※詳細は転職エージェントへお問い合わ... |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町1-4-4 現在当社はハイブリッドワークを導入しており、原則週2日以上オフィス勤務というルールになっています。チームごとにオフィス勤務日をそろえることでチームワークや心理的に安全な環境をつくっています。※2023年10月以降、原則週3日以上オフィス勤務にル... |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | クライアントに対して「LIFULL HOME’S」をはじめとするメディアを活用したプロモーション活動を提案します。 対象は不動産領域全般となり、クライアントの課題をヒアリングし、最も効果的なサー... |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須の経験・スキル・資格】 ・既存顧客への提案型の法人営業経験2年以上 ・MS OfficeやGoogle Appsなどの業務ソフトウェアを利用しての業務経験 ・普通自動車免許資格 【求める人物像】 ・LIFULLのビジョンに強く共感し、同じゴールを見据えビジョン実現に邁... |
| 給与 | 応相談 ［給与］経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します ※詳細は転職エージェントへお... |
| 勤務地 | 愛知県名古屋市中村区名駅南1丁目24?20名古屋三井ビルディング新館7階 現在当社はハイブリッドワークを導入しており、原則週2日以上オフィス勤務というルールになっています。チームごとにオフィス勤務日をそろえることでチームワークや心理的に安全な環境をつくっています。※2023... |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 『住まいの窓口』に訪れる住宅建築・購入に悩んでいるユーザー一人ひとりに寄り添い、最適な建築・不動産会社を紹介し成約までのアドバイス、サポートを行っていただきます。 ・住宅建築、購入を考えている... |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須の経験・スキル・資格】 以下?・?に該当されるご経験をお持ちの方 ?営業や販売などの接客のご経験（法人・個人問わず) ?社会人経験1年以上 【歓迎される経験・スキル・資格】 ・ハウスメーカー、工務店での営業経験、不動産会社、リフォーム会社など業界経験 ・人材紹介や保険... |
| 給与 | 応相談 ［給与］経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します ※詳細は転職エージェントへお... |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町1-4-4 ※勤務場所についてハイブリッドワークを導入しており、原則週2日以上オフィス勤務というルールになっています。チームごとにオフィス勤務日をそろえることでチームワークや心理的に安全な環境をつくっています。（2023年10月以降、原則週3日以上オフィス... |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 『住まいの窓口』に訪れる住宅建築・購入に悩んでいるユーザー一人ひとりに寄り添い、最適な建築・不動産会社を紹介し成約までのアドバイス、サポートを行っていただきます。 ・住宅建築、購入を考えている... |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須の経験・スキル・資格】 以下?・?に該当されるご経験をお持ちの方 ?営業や販売などの接客のご経験（法人・個人問わず) ?社会人経験1年以上 【歓迎される経験・スキル・資格】 ・ハウスメーカー、工務店での営業経験、不動産会社、リフォーム会社など業界経験 ・人材紹介や保険... |
| 給与 | 応相談 ［給与］経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します ※詳細は転職エージェントへお... |
| 勤務地 | 大阪府大阪市北区梅田3-3-20明治安田生命大阪梅田ビル10階 ※勤務場所についてハイブリッドワークを導入しており、原則週2日以上オフィス勤務というルールになっています。チームごとにオフィス勤務日をそろえることでチームワークや心理的に安全な環境をつくっています。（2023年... |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 国内および海外子会社含むLIFULLグループ全体を対象とした、内部監査の実施及び内部統制の評価・構築支援（J-SOX対応）をお任せ致します。 ・内部監査の実施 ・J-SOX評価の実施、レビュ... |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須の経験・スキル・資格】 ・上場会社にてJ-SOX評価業務を3年以上ご経験されている方もしくは、監査法人にてJ-SOX監査実施経験をされている方 または、 ・上場会社にて監査業務を2年以上ご経験されている方 で、以下のご経験、知見をお持ちの方 ・内部統制に関する基礎的... |
| 給与 | 応相談 ［給与］経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します ※詳細は転職エージェントへ... |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町1-4-4 リモートワーク ハイブリッドワークを導入しており、原則週2日以上オフィス勤務というルールになっています。チームごとにオフィス勤務日をそろえることでチームワークや心理的に安全な環境をつくっています。 ※2023年10月以降、原則週3日以上オフィ... |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 同社が自社で開発しているアプリケーション実行基盤である「KEEL」の開発・運用全般を担当していただきます。 KEELはKubernetesベースで開発されており、同社のアプリケーションの運用で必要になる多くの機能を提供します。 【職務詳細】 ・KEELの開発と運用 ・サイト信頼性・開発者支援のためのソフトウェア開発や導入 ・Kubernetes Custom Controller |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・Platform EngineeringやSRE、分散システムに強い興味があること ・基本的なプログラミングスキルを有すること ・コンピュータサイエンスの基礎的な知識(アーキテクチャ、 OS、 アルゴリズム) を有すること ・組織内外の開発者と建設的な議論ができ... |
| 給与 | 年収 550万円～750万円 |
| 勤務地 | 北海道札幌市中央区北四条西5-1-4 大樹生命札幌共同ビル 8階 JR線「札幌」駅 徒歩2分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】★事業発起人・責任者の國松（クニマツ）様の右腕募集★ 新規事業である、不動産業界特化人材紹介サービス『JOBRIDGE』の 両面コンサルタントをお任せします 【職務詳細】 ■誰に：（RA）中途採用を行う不動産領域の企業 （CA）不動産領域で転職を検討する求職者 ■何を：（RA）希望に応じた求職者 （CA）希望に応じた転職先（求人） ■手法：（RA）サービス導入 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】※下記いずれかのご経験をお持ちの方※ ・人材紹介での営業経験（CA／RAは不問です） ・不動産業界で採用や組織作りの経験 ・不動産業界での営業経験3年以上 【尚可】 ・人材紹介事業におけるRA／CA両面の経験 ・キャリアアドバイスや入社後フォローの経験 【事... |
| 給与 | 年収 350万円～550万円 |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町1-4-4 （週2日程度の在宅勤務相談可能です） 地下鉄半蔵門線「半蔵門」駅 3a出口より徒歩2分 地下鉄有楽町線「麹町」駅 3出口より徒歩6分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 住まい探しから契約までの課題解決がミッションです。 カスタマーサクセス×ジェネレーティブAIの活用を通じてユーザーの住み替え体験及び不動産会社の業務改善を行なっていきます。 【職務詳細】 ・プロダクトマネジャーとしてサービス方針の策定 ・サービス方針に基づく戦略・戦術の立案と推進 (予算計画、ロードマップ策定、販促計画） ・プロダクト開発における、複数プロジェクトの全体マネジメン |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・事業会社やスタートアップにて、自身がPL責任を持って事業を立ち上げた経験が複数ある方 ※業界やサービス規模は問いません。 ・組織マネジメントのご経験（採用、目標設定、評価等） 【尚可】 ・アジャイル型の事業開発経験 ・コールセンターの立ち上げ、運営経験 ・... |
| 給与 | 年収 750万円～800万円 |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町1-4-4 東京メトロ半蔵門線「半蔵門」駅 3a出口より徒歩2分 東京メトロ有楽町線「麹町」駅3出口より徒歩6分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 【職務概要】 クライアントに対して「LIFULL HOMES」をはじめとするメディアを活用したプロモーション活動を提案します。 対象は不動産領域全般となり、クライアントの課題をヒアリングし、最も効果的なサービスや機能を多角的なアプローチで提案し支援していきます。 【職務詳細】 ・すでにご利用しているクライアントへ最適な物件掲載プランの提案、市況情報の提供、サービスの活用促進 ・業界を革進する新 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・既存顧客への提案型の法人営業経験2年以上 ・MS OfficeやGoogle Appsなどの業務ソフトウェアを利用しての業務経験 ・普通自動車免許資格 ★☆★働き方★☆★ オフィス勤務とリモートワークを組み合わせたハイブリッドワークを導入しております。 全社の... |
| 給与 | 年収 400万円～500万円 |
| 勤務地 | 愛知県名古屋市中村区名駅南1丁目24－20 名古屋三井ビルディング新館 7階 各線「名古屋」駅徒歩7分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 【職務概要】★事業発起人・責任者の國松（クニマツ）様の右腕募集★ 新規事業である、不動産業界特化人材紹介サービス『JOBRIDGE』の 両面コンサルタントをお任せします 【職務詳細】 ■誰に：（RA）中途採用を行う不動産領域の企業 （CA）不動産領域で転職を検討する求職者 ■何を：（RA）希望に応じた求職者 （CA）希望に応じた転職先（求人） ■手法：（RA）サービス導入 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】※下記いずれかのご経験をお持ちの方※ ・人材紹介での営業経験（CA／RAは不問です） ・不動産業界で採用や組織作りの経験 ・不動産業界での営業経験3年以上 【尚可】 ・人材紹介事業におけるRA／CA両面の経験 ・キャリアアドバイスや入社後フォローの経験 【事業... |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 愛知県名古屋市中村区名駅南1丁目24－20 名古屋三井ビルディング新館 7階 JR各線「名古屋」駅徒歩7分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 主に不動産クライアント向けに各種マーケティング施策提案を行っているチームにて、LIFULL HOME‘S内の広告商品やコンサルティング商品、外部メディアとの連携商品等の企画・管理を担当していただきます。 既存の商品データの分析から、商品ラインアップ整備とオンライン・オフライン問わず新たな商品企画の起案に携わっていただきます。 ◆お任せしたいこと マーケティング部門にて、以下をお任せしたいと思っ |
|---|---|
| 応募資格 | ◆必須 Web関連領域で以下のような広告商品企画や管理・分析に関わるご経験をお持ちの方 ・Webサイト内における広告商品の企画・ディレクション経験 ・商品の販売状況の分析による課題定義及び商品戦略立案経験 ・セールスと連携したセールスシートの作成経験 ・商品の売上目標に対... |
| 給与 | |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 日本最大級の不動産・住宅情報サービス『LIFULL HOME‘S』のマーケティング領域における以下の業務になります。 クライアント向けに各種マーケティング計画・施策を行っているチームにて、データ分析・リサーチと戦略・戦術の立案支援を担当していただきます。 事業が保有するクライアント情報・Web行動のデータ解析から、自社の事業計画やtoBの提案に携わることができます。 |
|---|---|
| 応募資格 | ◆必須 事業会社・Webサービス会社・広告代理店・リサーチ会社等で、データ分析・戦略立案業務のご経験とスキルをお持ちの方 ・データ分析に基づくマーケティング計画の戦略・戦術立案 ・定量調査・定性調査の企画・ディレクション、リサーチ会社の集計ツール活用の経験 ・スプレッドシー... |
| 給与 | |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 入社後は「LIFULL HOME’S」のアライアンス担当として、コンバージョン獲得の目標達成に向け、提携先の新規獲得営業を中心に担っていただきます。 その後、既存提携先との渉外・広告運用・企画ディレクション並びに予算管理を行っていただきます。 コンバージョンは量だけでなく質も重要視しているため、集客経路や集客方法の分析を行い、提携先に対して繰り返し改善提案を実施していただきます。 未開拓の領域 |
|---|---|
| 応募資格 | ◆必須 ・IT/Web業界の営業経験3年以上 ・内容問わず、3名以上のプロジェクトチームにおけるプロジェクトリーダー以上の経験及びWBSの作成・運用経験 ・MS OfficeやGoogle Appsなどの業務ソフトウェアを利用しての業務経験 ◆尚可 ・事業提携先等との法... |
| 給与 | |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME’S」において、住まい探しをされるユーザーからの不動産会社に対する問い合わせや、契約までのフローを改善していく事業を立ち上げていくにあたっての、ソフトウェア・エンジニアリングを通した開発業務を担って頂きます。 具体的には以下のような業務内容となります。 ・業務内容の分析から課題の発掘 ・ビジネス要求を満たすシステム提案 ・プロトタイピングから効果 |
|---|---|
| 応募資格 | ◆必須 ・Webアプリケーション開発に関わる設計、実装、運用経験 ・生成AIに関する興味関心 ・顧客の声と現場に向き合うプロダクト開発思考 ◆尚可 ・新規事業開発のご経験や興味関心 |
| 給与 | |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | 「LIFULL HOME’S」のアライアンス担当として、提携先の新規開拓、運用・企画ディレクション並びに広告管理を担っていただき、提携先を通じて、コンバージョンを獲得してくるのがお仕事です。 コンバージョンは量だけでなく質も重要視しているため、集客経路や集客方法の分析を行い、提携先に対して繰り返し改善提案を実施していただきます。 未開拓の領域に関しましては、市場調査・競合調査を行いながらター |
|---|---|
| 応募資格 | ◆必須 ・SaaS企業やIT/Web業界でのアカウントセールス経験3年以上、もしくは新規開拓営業経験3年以上 ・ファクトに基づいた一連の営業スキル（ターゲット選定→課題定義→関係構築→シナリオ立案→提案）を有している方 ・内容問わず、3名以上のプロジェクトチームにおけるプロ... |
| 給与 | |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | クリエイティブの力で事業を成長させ、共にLIFULLブランドを育てていくデザイナーを募集します！様々なプロジェクトの上流から関わり、企画職やエンジニアと密に連携を取りながらより良いUI/UXデザインの実践を期待しています。 ＜短期的＞ 不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME’S」のデザインを担当していただきます。 ・ユーザー体験を向上するUI/UXデザイン ・定量定性データからの |
|---|---|
| 応募資格 | ◆必須 ・大規模WebサービスにおけるUI/UXデザインのご経験 ・Webサービスにおける定量情報(PV,UU,CVRなど)の分析を元にデザイン提案を行ったご経験 ・少人数チームのマネジメント、デザイナー育成、デザインチェックのご経験 ・Web/App以外のデザインご経験（... |
| 給与 | |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | AI戦略室にて、以下の業務を主に担当していただきます。 ・ビッグデータ分析と分析結果に基づく事業課題やシステム課題の発見と解決策の提案 ・事業貢献に寄与するAI技術シーズの研究開発やAIシステムのプロトタイプ開発 ・プロトタイプを用いた実サービス上での検証に基づくAIプロダクトのブラッシュアップ |
|---|---|
| 応募資格 | ◆必須 1. ビジネスモデルやサービス構造を理解した上で課題を発見し、AI技術を活用して課題を解決する戦術を描ける 2. 課題解決のために周囲を巻き込み中核となって主体的にリードできる 3. AIプロダクト開発を通じて事業への貢献をした実績 ◆尚可 以下のいずれかのスキ... |
| 給与 | |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | クリエイティブの力で事業を成長させ、共にLIFULLブランドを育てていくデザイナーを募集します！様々なプロジェクトの上流から関わり、企画職やエンジニアと密に連携を取りながらより良いUI/UXデザインの実践を期待しています。 ＜短期的＞ 不動産・住宅情報サイト「LIFULL HOME’S」のデザインを担当していただきます。 ・ユーザー体験を向上するUI/UXデザイン ・ブランドガイドラインに |
|---|---|
| 応募資格 | ◆必須 ・UI/UXデザインのご経験 ・Web/App以外のデザインご経験（紙媒体など） ◆尚可 ・大規模WebサービスにおけるUI/UXデザインのご経験 ・Webサービスにおける定量情報(PV,UU,CVRなど)の分析を元にデザイン提案を行ったご経験 ・少人数チーム... |
| 給与 | |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 仕事内容 | AIを用いた課題解決やAIプロダクトの創出を加速するための、以下業務を担当していただきます。 ・ビッグデータ分析と分析結果に基づく課題発見および研究テーマの立案と推進 ・事業貢献に寄与するAI技術シーズの研究開発およびAIシステムのプロトタイプ開発と評価 ・プロトタイプを用いた実サービス上での検証およびビジネス適用するためのシーズのブラッシュアップ |
|---|---|
| 応募資格 | ◆必須 1. 情報系の学問を専攻あるいは同水準の知識を有しており、AIに関連する研究開発に従事した経験 2. 自組織のみならず他組織（事業部など）や社外の連携先とも円滑なコミュニケーションが取れること 3. 研究開発成果をビジネス適用・社会実装して事業貢献・社会貢献につなげ... |
| 給与 | |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町 |
気になるリストに保存できる件数は20件までです。
20件以上保存するにはログインが必要です。
ログイン後は、今までログイン中気になるリストに入っていた案件も見ることができます。
| 会社名 | 株式会社LIFULL |
|---|---|
| 所在地 | 〒102-0083 東京都千代田区麹町1-4-4 |
| 紹介文 | あらゆるLIFEを、FULLに。 LIFULLはソーシャルエンタープライズとして、事業を通じて社会課題の解決に取り組む企業グループです。世界中のより多くの人々が「安心」と「喜び」を得られる社会を実現するために、「住まい」を中心とした様々な暮らしの領域で事業を展開しています。 |
| 業種 | Web・インターネット関連 |
| 設立 | 年1997年3月 |
| 代表者 | 代表取締役社長執行役員 伊東 祐司 |
| 資本金 | 9,716百万円 |
| 売上 | 36,405百万円 |
| 従業員数 | 1,696名 |
| URL | http://lifull.com/ |
| 事業内容 | ＜事業＞ LIFULLは「あらゆるLIFEを、FULLに。」をコーポレートメッセージに掲げ、住まいを中心に暮らしの様々な領域において新規事業を創出中。海外事業も推し進めグループとして60以上の国や地域でサービスを提供しています。 ◇日本最大級の不動産・住宅情報の総合サイト「LIFULL HOME'S」 ◇世界最大級のアグリゲーションサイト（不動産・住宅、求人、自動車） ◇空き家の再生を軸に地方創生に取り組む「LIFULL地方創生」 ◇シニアの暮らしに寄り添う日本最大級の介護施設検索サイト「LIFULL介護」 ◇ママの子育てと仕事の両立を支援する就労支援事業「LIFULL FaM」 |
| 主要取引先 | - |
| 主要取引銀行 | - |
