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正社員 Green

【企画営業】好きな場所で、好きな仲間と、好きな仕事ができる世界を。(正社員) / 株式会社 アラタナ

株式会社 アラタナ 求人ID:11586437

仕事内容

新規営業担当は「新規顧客の開拓」、既存営業担当は「既存顧客のフォロー」をメインに行います。
新規営業担当と既存営業担当で、その仕事内容は異なります。
今回募集しているのは「新規営業担当」ですので、その仕事内容を順を追ってご説明します。

01.新規顧客の開拓
自社サイトでの集客や顧客からの紹介が多いですが、自ら積極的に顧客にアプローチし新規開拓も行います。
お客様の95%は宮崎県外のお客様です。
たまに出張もありますが、原則、メール・電話・スカイプでのやりとりです。
★活かせる経験 : 新規開拓の営業経験(業種問わず)

02.ヒアリング
お客様が実現したいこと、商品、ターゲット、経緯、納期、予算などをヒアリングします。
既存サイトのリニューアルを検討しているお客様であれば、
サイトのUU、CVR、単価などもヒアリングして改善提案も実施します。
お客様と直接やりとりをする場合もあれば、代理店さんと協同で行う場合もあります。
案件が大型であったり、お客様の要望度が高い場合は、
ディレクターやデザイナーが同席しながらヒアリングを実施します。
★活かせる経験 : 課題解決型の営業経験(業種問わず)・代理店との協同営業

03.商品説明・機能説明
メイン商品は、オープンソースであるEC-CUBEをベースに開発した自社プロダクト「カゴラボ」。
カゴラボの基本機能でできることの説明や、追加料金が発生する範囲などの説明をします。
★活かせる経験 :課題解決型の営業経験(業種問わず)・代理店との協同営業

04.要件定義・ワイヤー作成
場合によっては、ヒアリングした内容をベースに、サイトのワイヤーフレーム(設計図)を作成。
ワイヤーをベースにして、サイト構造や各機能の配置についてすり合わせをしていきます。
★活かせる経験 :IT広告の営業経験・ECサイト構築の営業経験

05.一次提案
お客様に対して概算予算を提示しつつ、優先すべき事項の明確化を行います。
また、各タスクについての納期を設定します。

06.二次提案
一次提案で合意に達しない場合は、数度やりとりを行い、お客様とすり合わせをしていきます。

07.受注
お客様からお申込みをいただきます。
お客様との関係が正式にスタートする瞬間です!

08.キックオフ
社内の関係者を一同に集めて、プロジェクトをスタートさせるMTGです。
やりたいこと、商品、売上規模といったことはお客様によって1社1社異なるので、
その情報を社内メンバーに共有します。
認識のズレを解消し、プロジェクトをスムーズに進めるために重要な場です。

09.引き継ぎ
新規営業担当の役割はここまでです。
この後は、既存顧客を担当する営業と、サポートチームにバトンタッチします。

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募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 宮崎県宮崎市
交通 宮崎駅より徒歩約10分!
宮崎空港から宮崎駅までは約20分とアクセス抜群です。
給与 ※経験・能力等を充分に考慮の上、相談して決定いたします。
待遇・福利厚生 昇給年1回
賞与年2回(7月・12月)
交通費支給(上限3万円まで)
社会保険完備

個々がプロ意識を持ち、とことん仕事に打ち込み、楽しむ。
そのための環境整備には力を入れています。
例えば…
・表彰制度…半年毎に優秀者にMVP賞あり。入社1年目で獲得した人も!
・部活制度…山部・グルメ部・ゴルフ部・フットサル部・サーフィン部・うた部・釣り部 など

通勤は徒歩や自転車で10分〜15分の社員がほとんど。
通勤のストレスもありません。
休日には社内外の勉強会を主催したり参加したり、 身近な大自然の中で体を動かしたり。
リフレッシュしながら業務を進めています。
休日・休暇 完全週休2日制(土曜・日曜)
祝日、夏季、年末年始、慶弔、有給休暇

男女問わず育児休暇などが非常に取りやすい環境です!
産休・育休を経て復帰したママ社員も数多く活躍しています。

応募方法

応募資格 【必須スキル】
・Office系アプリケーション(PowerPoint、Excel、Word等)など基本的なPC操作スキル

【歓迎スキル】
・ECサイト構築のディレクション経験、またはECサイト運用経験
・システム要件定義の経験
応募方法 このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
選考プロセス 書類選考・SPI
 ↓
一次面接
 ↓
二次面接

●面接はSkypeでも可能です!
●選考に入る前に、カジュアル面談も可能です。お気軽にエントリーください。
●面接日や入社日など、ご希望の日時に沿えるよう調整いたしますので、ご相談ください。

企業情報

会社名称 株式会社 アラタナ
所在地 宮崎県宮崎市橘通東4丁目8番地1号 カリーノ宮崎7F
事業内容 ECサイト構築、WEBマーケティング、WEBセキュリティ
代表者 代表取締役社長 山本 稔
設立 -
資本金 99,000,000円
従業員数 120人
平均年齢 30.0歳
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