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正社員 イーキャリアFA

Presales-Enterprise Architect(正社員) / 会社名非公開

会社名非公開 求人ID:11877606

仕事内容

■PURPOSE AND OBJECTIVES:
-The Presales Specialist possesses advanced knowledge of SAP
and partner software solutions and participates in sales cycles
as a member of the virtual account team in support of
the sales account strategy.
A Presales Specialist interacts with prospective customers through
discovery conversations, product solution demonstrations,
executive presentations and follow-up discussions.

■EXPECTATIONS AND TASKS:
Deal Support :
- Compose and deliver superior sales presentations covering SAP and
partner software solutions to prospective customer audiences. The
presentations must articulate the sales message, differentiate SAP,
and leave a strong and positive impression to audiences which can
include senior company executives.

- Prepare and deliver value-based software demonstrations/presentations in support of sales cycles. Preparation
includes personalization of materials to ensure delivery of a
simple, appealing and compelling customer presentation.

- In advance of a demonstration or key presentation, conduct
discovery sessions with representatives from the prospective
customer in order to build relationships with the customer and
understand their unique needs.

- Demonstrate deep knowledge of SAP solutions and appropriate
industries in order to maintain credibility with prospective
customers. Provide proof points with relevant customer stories.

- Support RFx completion in support of customer proposals.

- Ability to effectively present to customers “remotely” using
virtual technologies (SAP Virtual Studio and Adobe Connect).

- Provide limited post-sale support to key customers primarily to
the project/implementation team to ensure a smooth transition.


■Demand Generation
- Support one-to-many sales and marketing events both on-site
 and remotely.
- Support Design Thinking workshops to promote new and innovative
solutions for customers and prospects.

募集要項

募集職種 ITエンジニア系(ソフトウェア、ネットワーク) > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > プリセールス、セールスエンジニア
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 ※※※
交通 -
給与 -
待遇・福利厚生 -
休日・休暇 ※※※

応募方法

応募資格 WORK EXPERIENCE:
- 2+ years of presales experience
- 2 -5 years of solution specialist (or equivalent customer facing) experience in areas appropriate to the job
- Demonstrates 3-4 successful engagements leading small teams on small-mid-sized deals
- Extensive knowledge/expertise on end to end processes/solution matching
- Experience in sales and sales processes
- Excellent presentation and communication skills

EDUCATION AND QUALIFICATION / SKILLS AND COMPETENCIES:
- English: proficient
- Business level local language: expert
- Bachelor equivalent: minimum requirement
- Master equivalent: optional
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選考プロセス -

企業情報

会社名称 会社名非公開
所在地 -
事業内容 ※※※
代表者 -
設立 -
資本金 -
従業員数 -
平均年齢 -
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