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ソリューション営業(課題解決型営業)■業界未経験者歓迎■インセンティブ充実■透明性の高い評価制度(正社員) / デル株式会社

デル株式会社 求人ID:13665149
求人の特徴
  • 女性活躍
  • 20代管理職登用実績あり
  • 中途入社30%以上
  • 外資系企業
  • 2年以上連続売上UP
  • オフィス内分煙・禁煙
  • 服装自由
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 採用枠5名以上
  • 学歴不問
  • 急募(締め切り間近)
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 育児支援制度

仕事内容

【具体的にどんな仕事?】
デル製品全般において、法人顧客、パートナー企業に対する
ソリューション営業活動をお任せします。
営業2名(外勤・内勤)、技術メンバー2名(外勤・内勤)の
計4名のチームで顧客を担当します。

≪具体的には≫
電話やメールで顧客の要望や課題をヒアリングし、
デル製品、サービス全般の提案からクロージングまで手掛けます。
顧客の上層部との商談が必要な大型案件などは、
外勤営業と連携し必要な社内リソースを招集してチームで商談を進めます。

★こちらは内勤営業の仕事となりますが、経験値によっては、
 外勤営業をお任せする場合もあります。

【この仕事の魅力は?】
■業界未経験からチャレンジできる
多くの業界未経験者が入社し、大幅な年収アップを実現しています。
「モノを売る営業の経験しかない」という方も安心してステップアップできます。

■あらゆるソリューション提案が可能
世界をリードする他社メーカーと自社製品を組み合わせた提案や
様々な分野での強みを持つ企業の買収などを通し、
デルならではの高度なソリューションを提案できます。

■提案力次第で、大幅な年収UPを望める
達成率1%~150%以上までインセンティブを支給し、
目標額達成率100%超過分については、2倍の金額で支給、
150%超過分は3倍の金額で支給するため
成果がダイレクトに報酬として還元されます。

【どんな経験・スキルが活かせる仕事?】
■業界未経験者、ソリューション営業の経験がない方も歓迎

なんらかの法人営業経験がある方であれば、
IT業界の経験がない、モノを売った経験しかないという方でも大歓迎。
「クライアントの課題解決を担いたい」という意欲を重視して採用します。

※もちろん、IT業界での営業経験がある方やソリューション提案をしていた方は、
即戦力としてお迎えします。

【どんな商材を扱いますか?】
エンタープライズ製品全般(サーバー、ストレージ、スイッチ、周辺機器、ソフトウェア)
及びそれに関連するエンタープライズテクノロジーサービス

【目標・ノルマは?】
内勤・外勤営業ともそれぞれ担当顧客ごとに目標額を持ち、
どちらが実際の契約締結をしてもダブルカウントされるため、
内勤、外勤営業の強固な連携によりクロージング率が上がり、達成率も上がります。
パートナー営業部との連携もダブルカウントされるため、
直販だけではリーチできない大型案件なども
パートナー営業部との協力体制により獲得しやすくなります。
※入社後3か月分のインセンティブ100%保障あり。

【身に付くスキル・キャリアパスは?】
■外勤営業(アウトサイドセールス)へのキャリアチェンジも可能
内勤営業と連携しアカウントプランニング~、顧客との対面での
大型案件の商談、折衝などを行う外勤営業の道も拓けます。
外勤営業になると、年収は800万円~1300万円程度。
報酬もキャリアの幅も広げていけます。

【入社後の成長サポートは?】
入社後3ヶ月間は、トレーニング期間となります。
製品トレーニングやセールストレーニングなど、様々なプログラムを経た後、
OJTとして業務に入ります。
ITの知識や営業手法などもこの間に学べますので、心配はいりません。

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ポイント1PRポイント

「モノ売り」は卒業!
ビジネスの課題解決を担う、一つ上の営業へ。

デルというと、「PCメーカー」というイメージが強いかもしれませんが、
いまやデルは、“ソリューションカンパニー”。

クライアントの悩みに応じて、
自社製品と世界的に有名な他社メーカーの製品を組み合わせて
提案ができるのは、世界で唯一、デルのみです。

また、180億ドルの投資により、
30社以上のソフトウェア会社やITセキュリティ会社を買収。
PCやサーバーなどを販売した後も、セキュリティや運用まで考えた、
トータルソリューションを提案することが可能になっています。

自分の営業力次第で、ビジネスの入口から出口まで見据えた
あらゆるソリューションを提案できる。
デルで、そんな“一つ上”の営業にチャレンジしてみませんか。


■■ 業界未経験者も歓迎!多くの異業者出身者が活躍 ■■

通信系営業、教育系営業、不動産営業、金融営業・・・と、
様々な業界の営業経験者が活躍しています。
「これまでは価格勝負の営業しかしたことがない」という方でも大丈夫。
皆、入社後に一人前のソリューション営業として結果を残しています。


■■ インセンティブは達成率1%から150%以上まで支給 ■■

・達成率1%からインセンティブを支給
・目標額達成率100%以上→(100%超過分が)2倍の金額で支給
・目標額達成率150%以上→(150%超過分が)3倍の金額で支給
このような環境の中で、多くの転職者が大幅な年収アップを実現しています。


■■ 透明性の高い評価制度。
   外勤営業になったら年収800万円~1300万円(インセンティブ込) ■■

内勤営業から外勤営業へとキャリアを広げることも可能ですし、
毎年Tell Dellという従業員満足度調査を行い、
会社やマネージャー、同僚や自分を評価するなど、
透明性の高い評価制度も導入しています。

ポイント2募集背景

モノ売りの企業から、総合的なソリューションを提供する企業へと、まさに今変革を遂げているデル。
そんな変革時を支えていただけるメンバーを募集します。

ポイント3@type編集部の取材メモ

デルで働く魅力。
それは、新しいビジネスチャンスを捉えて成長していくデルとともに
成長していけることではないだろうか。

同社が掲げている
■プラスの差を生む結果を提供する。
■オープンかつ前向きな力でリードする。
■誠実かつ正しい方法で成功を収める。

これら3つの価値に基づいたビジネス上の意思決定には、
あなたのキャリアを飛躍させるエッセンスが詰まっているのではないだろうか。

この環境下で様々な経験を積むことにより、
ひと回り大きな成長がつかめることは間違いないだろう。

そして何より、世界トップレベルの総合IT企業の
日本法人で活躍できるこのチャンスは見逃せない。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
ITエンジニア系(ソフトウェア、ネットワーク) > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > プリセールス、セールスエンジニア
技術職(電気、電子、機械) > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア(家電・AV・コンピュータ関連)
技術職(電気、電子、機械) > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア(精密・計測・医療機器関連)
技術職(電気、電子、機械) > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア(自動車・輸送機器関連)
雇用形態 正社員
勤務時間 9:00~17:30(所定労働時間7.5時間)

【残業について】
月30~40時間程度。
「残業=頑張っている人」ではなく、「残業=仕事の効率が悪い」という
海外の考え方が根付いており、基本的に残業を奨励しない風土です。
勤務地 本社/神奈川県川崎市幸区堀川町580 ソリッドスクエア東館20F
または、東日本支社/東京都港区三田3-5-27 住友不動産三田ツインビル西館9階
交通 本社/
JR「川崎駅」から徒歩10分
京急「川崎駅」から徒歩8分

東日本支社/
都営三田線・浅草線三田駅 徒歩4分
JR線田町駅 徒歩6分
都営浅草線・京浜急行線泉岳寺駅徒歩6分
給与 【入社後の想定給与】
年俸制/336万円~420万円(インセンティブ込みで、480万円~600万円)

※前職経験を考慮の上、給与額を決定
※目標額達成率100%超過分については、インセンティブを2倍で支給

<試用期間について>
入社3ヶ月間は達成率に関わらず、100%達成分のインセンティブを保証
労働条件についての差異はなし

★外勤営業になると、
年俸制/480万円~780万円(インセンティブ込みで、800万円~1300万円)
待遇・福利厚生 【各国の法令に遵守した福利厚生制度】

◆給与改定年1回
◆交通費全額支給
◆社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用、労災)
◆介護保険
◆財形貯蓄
◆医療費用保険
◆確定拠出年金(401K)
◆団体定期保険
◆長期傷害所得補償保険
◆法定外労災保険
◆健康診断
◆慶弔見舞金
◆退職金制度
◆メディカルカウンセリング
◆リラクゼーション施設
◆提携保養施設
◆スポーツクラブ補助金制度
→プライベートでスポーツクラブに通う費用の半額負担

【産休・育休取得状況】
川崎の内勤営業の場合、男性:女性は6:4で、
産休・育休取得者のほぼ100%が、時短勤務制度などを利用しながら職場復帰を果たしています。
男性社員も育休を取得する人が増えてきています。
休日・休暇 【年間休日128日】

◆完全週休2日制(土・日)
◆祝日
◆夏季休暇(3日)
◆年末年始休暇 (5日間)
◆年次有給休暇(10~20日 初年度は入社月に応じて付与)
◆慶弔休暇
◆産休・育休
◆シックリーブ(毎年10日付与)ほか
→病気にかかった際の疾患休暇の対象を家族にまで適用し、
有給休暇とは別に年間10日の休みが付与されます。
※介護も適用となります

応募方法

応募資格 【職歴・スキルなどの必須要件】
★学歴不問

■2年以上の法人営業経験(業界不問)

【歓迎する職歴・スキル・志向】
■ソフトウェア・PCの知識
■テクニカルのマニュアルが英語表記になっているため、
基本的な英語スキル(話せなくても読めればOK)をお持ちの方は、尚歓迎します。

【下記のような志向をお持ちの方を歓迎します】
■実力・成果が正当に評価される環境で営業経験を活かしたい
■「モノを売る」仕事ではなく、提案力を活かせるソリューション営業を担いたい

【過去の採用例】
不動産営業や人材業界の営業、保険営業といった異業種の営業出身者が多く入社し、活躍しています。
応募方法 このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
選考プロセス まずはWEBからご応募ください
詳しい選考プロセスについてはご応募先にご確認ください

企業情報

会社名称 デル株式会社
所在地 東京都港区赤坂3-21-20赤坂ロングビーチビル

※メールでのご質問の際は、
件名に「デル株式会社への質問」 と記載しお送りください。
事業内容 米国テキサス州に本社を置くコンピュータシステムメーカー、Dell Inc.の日本法人。
デル独自のビジネスモデルである「デル・ダイレクト・モデル」に
基づいたメーカー直販方式を、日本にも導入し、
1993年1月より販売・マーケティング・サポート業務を開始。
法人市場を中心に、急成長を続けています。
近年は、機器販売だけでなく、ソリューションサービスも拡充させ、
シリコンバレーなどで注目されているソフトウエア会社など年間2社ベースで
経営統合し、ソフトウエア増強も図っています。
代表者 代表取締役社長:平手 智行
設立 1989年6月(販売業務開始:1993年1月)
資本金 3億500円
従業員数 【従業員数】約1,800名(2014年2月現在)
平均年齢 30歳
転職したいけど、求人を探す時間がない人は、
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応募に関するよくある質問(転職EXによく寄せられる一般的な質問)

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