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正社員 イーキャリアFA

営業職(正社員) / 会社名非公開

会社名非公開 求人ID:13806707

企業メッセージ

営業の仕事=商品の販売と考えている人が結構多いと思いますが、実はそうではありません。
確かに、営業の仕事には納入業務が伴いますので、その側面だけを見れば、営業=販売というイメージが沸いて当然です。ところが一般的には、販売することだけに執着しすぎると、商談の進め方が強引になってしまったり、クロージングを急ぐあまり、お客様に商品を押しつけるような対応になってしまうことがあります。
つまり、目先の注文を取るためにお客様の都合をまったく無視し、商品の価値だけを売り込むことに終始してしまうわけです。
これでは、一時的には注文が取れたとしても、お客様との信頼関係を築くことはできませんよね。 ある意味これでは、営業の仕事とはいえません。

営業の仕事は、ルート営業を基本としますので、小売店のように店先にならべた商品をご来店いただいたお客様に対応することではなく、足繁くお客様のところ(工場)を訪問し提案する商品やサービスに対して、お客様がどのような価値を感じていただけるかを常に考え行動し商品を販売することです。専門的に言えば、製造業における生産管理の三つの柱である品質(Q)、コスト(C)、納期(D)の面で、私たちがお客様に提供できる「機能」「効用」「成果」は何かを常に考え行動するということなのです。最近では、この三つの柱に環境(E)と安全(S)が加わり、営業の仕事の幅が広がっています。

売るだけ、流通させるだけの商品販売業ではありません。お客様と一緒になって課題や問題を解決し新しい価値を創造する。時には、まだ具体的に課題や問題として見えていないものを「見える化」することにも携わることがあります。そのためには、お客様の事情を知らなくてはなりません。常にお客様の製造現場に足を運び担当者の方たちとのコミュニケーションを取らなければなりません。少し原始的に思うかもしれませんが、これこそがお客様のニーズに到達する唯一無二の方法なのです。
ニーズを予測できなければ提案はできません。提案をしなければ価値の説明もできません。価値の説明ができなければ、必要とされません。必要とされなければ、注文をとることはできません。
言い換えればこうしてお客様から必要とされ、受注したときの喜びは、単にモノだけを売った時の数倍、数十倍になるのです。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 名古屋市、刈谷市、 豊田市、江南市
交通 -
給与 年収 200万円~300万円まで
待遇・福利厚生 270万円?350万円昇給:年1回(4月)
上記以外に臨時(決算)賞与を支給退職金制度
医療保険制度
財形貯蓄制度
転勤に伴う住宅借上制度
モリタ共済会制度
レクレーション
休日・休暇 土日
祝日
有給休暇 夏季休暇 年末年始 慶弔休暇
祝日を振り替えるため、GW、夏期、正月は長期連休となる場合があります。

応募方法

応募資格 <必須>
・大卒以上

<こんな方が向いています>
・高い目標意識と達成意欲がある人
・人とコミュニケーションをとるのが好きな人
・自己成長のために努力ができる人
・責任感が強くチャレンジ精神の旺盛な人
選考プロセス -

企業情報

会社名称 会社名非公開
事業内容 精密測定機器 試験機 工作機械 油・空気圧機器
環境機器 FA産業用機器 等の販売・卸
代表者 -
設立 1952年12月
資本金 8000万
従業員数 -
平均年齢 -
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