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【営業職】大手電子部品メーカーのモノづくりを支える。そんな誇りを持てる仕事です。(正社員) / 東京プロセスサービス株式会社

東京プロセスサービス株式会社 求人ID:14221001
求人の特徴
  • 週休2日
  • 土日祝休み
  • 第二新卒歓迎
  • 未経験歓迎

仕事内容

大手電子部品メーカーに対する、スクリーンマスクやフォトマスクの営業活動をお願いします。スクリーンマスクやフォトマスクとは、様々な電子機器の心臓部となる電子部品やプリント基板を製造するために不可欠となる原版です。例えば、スマートフォンや自動車部品、太陽光パネル向けの製品といった、電子デバイスには良く使われています。

入社時には、製造現場での研修があります。その後まず、長年お付き合いのあるお客様を受け持ち、仕事を覚えてもらいます。慣れてきた段階で、新規顧客の開拓もお願いする予定です。営業エリアは日本国内だけではありません。代理店を通じて、欧米や東南アジアなどの企業にも売り込みを掛けていきます。アプローチ先は、企業の購買部門や製造部門、技術部門と多岐に渡ります。それぞれの担当者と折衝し受注を働きかけてください。案件の規模は様々です。マスク1枚から何百枚と大量に及ぶケースもあります。マスク1枚あたりの単価も、3000円から20万円前後までとかなり開きがあります。

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ポイント1その仕事のやりがいや楽しさを教えてください

様々な会社の方々とやりとりできることです。なかには誰もが知るような大手企業も含まれています。会社を代表して、そうしたお客様に自分が考えた企画をご提案し、採用してもらい、結果的に何らかの成果につながると嬉しくなってきます。当然ながら、自分の売上が上がれば会社の業績にも貢献できますからね。また、営業としての目標数値をクリアできた時も正直嬉しいものです。なかなか数字が伸びないと、モチベーションを維持していくのに結構苦労しますからね。もちろん、自分だけクリアできていれば良いというわけではありません。営業所としての目標に届いていないのであれば、お互いに助け合って数字を積み上げていきます。そうした連帯感を味わえるのも、やりがいになってきます。

ポイント2私が入社したら、上司になる人はどんな人ですか?

営業職の勤務地は東京本社、名古屋営業所、北陸センターのいずれかです。もし、石川県小松市にある北陸センターで働く場合は、所長である私が上司となります。自分自身のことを言うのは照れますが、仕事にはかなり厳しいですよ。メンバーには、「報告・連絡・相談をしっかりとするように」「相手には理路整然とした説明をしなさい」といつも注意しています。一人よがりでは周囲が困ります。せっかく取ってきた案件を製造部門に託すにしても、お客様が何を要望されているかを理解してもらえないと良い仕事につながりませんからね。その点には強いこだわりを持っています。
といって、何から何まで口を挟むつもりもありません。数字に対してもそれほどとやかくいうタイプではないと思っています。むしろ、本人にできるだけ裁量を委ね、自分で考え自分で行動してもらおうと思っているくらいです。その分、「何故そう考えたのか」という質問は良くします。また、何かに困っているそぶりを部下が見せた時には進んで声をかけるようにしています。

ポイント3上司が部下を褒める時の言葉を教えてください

「いいね」「すごいね」「良く見つけたね」「私は知らなかったなあ」という言葉です。でも、私が所長として部下を褒めることは、そんなにはないんですよ。週に1回か2回程度ではないでしょうか。最近では、スクリーンマスクに塗布する樹脂の厚みにばらつきがあることを見つけた部下に、「良く観察しているなあ。素晴らしい」と声を掛けました。また、印刷機絡みの大型商談を進めている部下には、「頑張っているねえ」と激励しました。印刷機メーカーと何度も実験を積み重ねたり、機械評価に付き合ったり、商談の場にトップにも同席してもらえるよう色々と社内調整をしている姿を見ていたからです。

ポイント4私が働く場所の仕事環境を教えてください

勤務先が北陸センターとなった場合の話をします。北陸センターは、1995年に石川県小松市に設立されました。敷地面積は約3000㎡。施設内には高精度印刷機などの先進的な機器が導入されているほか、早くからネットワーク環境が構築されています。そのワンフロアに、営業や品質管理、生産管理、製造スタッフなど、契約社員を含めて60名のメンバーが働いています。センター内には食堂もありますが、社員はお弁当を持参したり、仕出し弁当を取ったりするのが通例です。その分、会社では自動販売機でお茶が1杯20円、ジュース1本100円の価格で買えるように配慮しています。
北陸と聞くと冬は雪が多いのではとイメージされる方もいると思います。そんなに豪雪地帯というわけではないので、あまり心配しないでください。「良く降ったな」といっても、1回20センチ程度。でも、除雪車がすぐに来るので自動車での通勤は1年中可能です。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 石川県小松市国府台5-18
交通 -
給与 250万円〜450万円
固定給22万円以上(通勤手当別途支給)
待遇・福利厚生 各種社会保険完備、退職金共済加入
休日・休暇 日曜、土曜・祝日(勤務地により土曜・祝日どちらか出勤あり、週休2日)
年末年始7日間、夏期休日3日間
※年間休日114日(2014年)

応募方法

応募資格 【最終学歴】
学歴不問
応募方法 このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
選考プロセス キャリコネ転職からご応募ください

一次面接・適性検査

最終面接

内定

企業情報

会社名称 東京プロセスサービス株式会社
所在地 神奈川県藤沢市遠藤2012-4
事業内容 精密工業用写真製版(スクリーンマスク、フォトマスク)の製造、販売
代表者 太田稔
設立 1968年5月
資本金 5000万円
従業員数 145名 2015年8月時点
平均年齢 -
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