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【法人向け企画営業】 自社メディアを使ったコンサルティング営業※大阪3人目の営業募集(正社員) / 株式会社アイ・キュー

株式会社アイ・キュー 求人ID:14221107
求人の特徴
  • 週休2日
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎

企業メッセージ

こんにちは、北村と申します。大阪オフィスは営業2名、事務1名の3名の営業所です。
今回が3人目の営業募集!どんな人と一緒に働けるか僕自身、すごく楽しみです。

株式会社アイ・キューは日本最大級の人事ネットワーク「日本の人事部」や「人材バンクネット」といった自社Webサイトを運営しています。また、年間1万7000人の経営者・人事が来場するイベント『HRカンファレンス』を年2回、東京と連動してこの大阪でも開催しています。

【仕事内容】
■営業先/『日本の人事部』『HRカンファレンス』は研修や採用支援を行う人事支援企業、『人材バンクネット』は人材紹介会社となります。
■提案内容/「セミナーに新規クライアントを集客したい」「転職を希望する人を集めたい」などの課題に対し、私たちのメディアを利用して、どうプロモーションすれば効果がでるかを企画して提案します。
■提案は幅広い/自社メディアを中心にしながらも、お客様の課題によって、人材採用を直接お手伝いすることもありますし、HPやパンフレット制作なども提案しています。
■生のマーケティング/広告出稿では内容をお客様と確認し、社内の制作スタッフへ依頼。出稿後は効果や満足度をヒアリングし、新たな課題を共有することで次回の提案につなげます。こうしてお客様の声を集めてマーケティングしたものが、メディアの改善や新しい商品につながります。

ポイント1その仕事のやりがいや楽しさを教えてください

僕のやりがいをお話しします。
■自社メディアに携わる/自分たちで作ったものを自分たちで売ること、他社では扱っていない商品ということはやりがい。メディアの知名度も高いので、案内しやすいですね。営業の意見が商品のブラッシュアップにつながったり、エリア特集など、完全にこちらで主導して企画するコーナーもあります。
■HRカンファレンスは大阪会場全運営を4人で担当/名だたる企業の経営者・人事が来場するHRカンファレンスの大阪会場を任されています(下の写真左)。出典企業への営業、会場設営、書籍・パネルの展示、進行原稿、司会、スライドショー作成などを大阪・名古屋のスタッフ4名でこなしています。「次回も来ます」という言葉はうれしいです。
■提案は自由/営業の主軸はもちろん自社メディアですが、お客様のニーズを深く把握すると、集客の課題のために企業サイトを改善した方がいい、ですとか、人材採用するべき、だとか見えてくるんですね。その場合はHP・パンフレット作成や人材紹介、研修まで幅広く提案しています。お客様の「北村さんに任せたい」という信頼にお応えしていきたいですね。
■やりがいはお客様のビジネス成功/僕たちの仕事はお客様の「儲かる」において、重要な支援しています。だから「うちの研修に3社申し込みがありましたよ!」「人材紹介で年収1000万円の方が決まりました!」というお声が、僕にとって何よりも励みになります。

ポイント2私が入社したら、どんなメンバーと一緒に働くことになりますか?

■メンバー/大阪オフィスは3名、名古屋オフィス1名です。僕、北村は大阪・名古屋エリアのマネージャーとして、両エリアの営業責任者として働いています。入社したら詳しくご紹介しますね。
■できるだけ僕がフォローします/入社後は、商品概要・営業ノウハウなどを僕から伝授しますし、しばらくは必ず営業同行もします。ただ、小さなオフィスなので、早めの独り立ちを期待しています。
■自律心のある方/言われたことをやるより、自分で考えて行動したい方にあった環境です。営業リストも作成し、営業トークも自分で工夫できます。僕自身のノウハウは惜しみなく伝えたいと思っていますし、営業現場でのナレッジ、例えば「今まで電話でアポがとれない会社にアポイントがとれた理由」「こんな質問にはこう返す」などが、東京・大阪・名古屋の共有サーバー上に日々更新されていますので、自分にあうやり方を見つけることもできます。分からないことがあれば、東京や名古屋のメンバーにもどんどん電話してください。

ポイント3「このメンバーで良かった」と感じる瞬間はどんな時ですか?

東京本社とのやり取りが密にあります。
■東京オフィスとの連携/東京本社では、営業・商品企画・編集・開発・運営・デザイナーのチームに分かれています。メール・電話・スカイプを使ったやりとりは頻繁にありますね。例えば、朝礼はスカイプを通じて、東京・大阪・名古屋合同で実施していますし、東京の会議にもスカイプ参加しています。インカムをつけて、PCに向かって独りでしゃべるのにも慣れました(笑)。多くのメンバーと一緒に仕事していることを実感できますね。また、東京オフィスに集まって、研修・懇親会を実施することもあります。
■名物社員/東京のマネージャー高橋さん(左写真の向かって左側)と事業推進の鳥海さん(右写真の向かって一番右)を紹介します。
高橋さんは東京の営業マネジャーで北村の大先輩です。関西出身の高橋さんはコテコテの関西弁を操り、社内をいつも盛り上げてくれます。大きな飲み会では自ら率先して進行役を名乗り出ることも。頼りがいもあるムードメーカー的な男性です。
鳥海さんは事業推進室という事業部で人事やその他会社運営に関するあらゆる仕事をしています。「困ったときは鳥海さんに聞けばいい!」と社長の林をはじめ、誰もが頼りっきり。そんな中でも笑顔を絶やさないステキな女性です。笑顔のまま、グイグイ空気を押し切る能力も備わっている天然系女子です。
このお二人を含め、個性的でナイスなメンバーばかりです。

ポイント4私が入社したら、上司になる人はどんな人ですか?

上司は僕です(笑)。どんな人か、まずは自己分析します。おっとりしている方かなと思います。得意なことは人をみて見極めること。そのうえできっちりとリレーションを築くので、今までお客様と深刻なトラブルに発展したことがないんですよ。僕ってオール3タイプ。なんでもそつなくこなせるけど、とんがった強みはないかもしれません。

機会があったので、東京のデザインチームの福山さんにも訊いてみました。
「北村さんとは1年近く、プロジェクトで一緒で毎週スカイプの会議で顔を合わせていました。会議中、意見の違いなどでこう着したこともあるのですが、北村さんは絶妙なバランスでどちらの意見にも配慮して、折り合いをつける提案をしてくれるのです。頭の回転が速く、誰に対しても優しい。北村さんが加わってくれて、会議が楽しくなりましたし、意見もどんどんでてくるので活気がでました。
関西系のユーモアセンスも抜群です。フットワークが軽くて、性格は素直。自分の非はすぐに認めて『ごめんなさい!』というところも清々しいです。謝るだけじゃなくて、必ず次の手も出してくれるのも頼もしい。
大阪のメンバーの現状を詳しく把握して『入社して間もないのに、もう新規を4社入れているんです。お客様対応は本当に丁寧なんですが、最後にお客様の背中を押すツボを心得ている感じですね』など、いいところを見つけられるリーダーです。そうそう、ボーリングとお酒は強いです」

ポイント5社長はどんな人ですか?

■社員想い/一言でいえばフレンドリーで温かい社長です。社員は「社長!」ではなく「林さん!」と呼んでいます。「まず健康に配慮して、家族を大事にしてください。その2つが土台として備わってこそ、仕事に打ち込めます。」という考えを持った方です。会社の先輩も後輩も「さん」づけで呼びあうこと、と決めたのも林さん。そこには、上司も先輩も後輩も仕事では対等であり、お互いに尊敬しあう、という哲学がこめられています。
■笑いを追及/少年のような人で、社員にも自分からどんどん話しかけて、おもしろい話しになると手をたたきながら笑って喜びます。ときには自虐ネタをも披露して、意地でも笑いをとろうとします(笑)。
■仕事には厳しい/仕事にはとても厳しく、笑いをとっている顔から一転、するどい顔つきになり、常に結果・成果を求められます。「全員、24時間、仕事につながるネタはないか、ずっと探せ!」というのも林さんの言葉です。リーダーシップもあり、アイデアマンでもある林さんは、「日本の人事部」「HRカンファレンス」の発案者なんですよ。HRカンファレンスや新卒採用ではカリスマ的な魅力を発揮する方です。
■大阪にいても近い存在/林さんは大阪にもだいたい月2回ペースで出張していて、オフィスで話もできますし、食事会を開いてくださいます。困ったことがあれば、気軽に相談できますし、かなり近い存在ですね。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(個人)
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 代理店営業、パートナーセールス
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 大阪府大阪市北区小松原町2-4大阪富国生命ビル 15階
交通 JR『大阪駅』南口 徒歩 約5分
阪急電車『梅田駅』2階中央改札口 徒歩 約5分
阪神電車『梅田駅』東改札口 徒歩 約3分
地下鉄御堂筋線『梅田駅』南改札口 徒歩 約3分
地下鉄谷町線『東梅田駅』北東改札口 徒歩 約1分
給与 300万円〜600万円
月給 21.4万円 〜
賞与あり 年2回
各種手当あり(住宅手当、家族手当、役職手当、出張手当)
※年齢、経験、前給を考慮の上、決定します。
※別途、大阪/2.5万円を上限とし、共益費等は除く家賃の50%を支給
※試用期間3カ月あり(労働条件変更なし)
※目標達成など、成果に対してインセンティブもあります。
待遇・福利厚生 昇給有
賞与年2回
交通費支給(月10万円迄)
社会保険完備
財形貯蓄制度
確定拠出年金制度
社員持株制度
研修所(世界文化遺産富山県平村)
保養所(兵庫県播磨自然高原)
休日・休暇 週休2日制(土日※年数回土曜出社有り)
祝日
GW・夏季・年末年始(夏季・年末年始は9連休 ※2014年度実績)
★年間休日126日(2014年度実績)
年間休日127日(2015年度予定)
有給休暇
慶弔休暇
産前産後休暇
育児・介護休暇
子の看護休暇
特別有給休暇

★☆ 年に2~3回9連休が取得可能! ☆★
「有給休暇ってなんだか取りにくい・・。」いう声をよく聞きます。
しかし!当社にはそんな雰囲気はまったくありません!
理由として、グループ全体で有給消化を推奨しているからなんです。

そのため、大型連休に有給を付けて9連休を取得!なんてこともできます。

応募方法

応募資格 【必須条件】
大卒以上
社会人経験1年以上
営業経験1年以上
※当社のビジネスに興味を持ってくれる方。

【歓迎条件】
■人材業界・人材ビジネスにおけるご経験。
人事や教育などの専門分野にいらっしゃった方も、興味を持ってもらえるかと思います。
というのも、私たちは仕事を通じて、以下のような方々と出会うこととなります。
 「人事部に対して人事サービスを提供しているプロフェッショナルの方々」
あなたのこれまでのご経験や興味が活かされると思います。
 「人事部のキーパーソンや大学教授の方々」
イベント登壇やメディアへの寄稿でお世話になる機会があります。
企業の最新の取り組み事例や、アカデミックな切り口から見い出された知見など、
日々新鮮な驚きがあります。

■学ぶことが楽しい方、いい意味で貪欲な方
ソリューションのプランニング、商品企画、いずれにおいても学び続ける姿勢が
求められます。お客様が直面している問題は何か?それは何に起因しているのか?
それを解決できるプランは何か?といった「考え続ける姿勢」が必要なのは
もちろんのこと。それ以外にも、お客様からは人事・組織のプロとして
意見を求められることもありますので、日々の継続的なインプット
(情報収集・読書・勉強会参加など)は欠かせません。そのため
「人と組織について考えること」「勉強すること」が好きな方にとっては、
大きく成長できる環境であることは間違いないでしょう。

【歓迎スキル】
営業関連 > 対象顧客
 - 法人(エンドユーザー)
 - 法人(代理店・商社・卸)
営業関連 > 取り扱い商品・商材・サービス
 - 他社商品・商材(有形)
 - 自社商品・商材(有形)
 - 自社サービス(無形)
 - 他社サービス(無形)
営業関連 > 手法・形態
 - 新規顧客獲得(Pull型マーケティング/問い合わせ対応・セミナー集客他)
 - 既存顧客対応
 - 代理店・加盟店の開拓・コントロール

【最終学歴】
大学卒以上
選考プロセス 1、書類選考
   (頂いた情報をもとに書類選考を行います。できるだけ詳しくご記入ください。)
2、面接(複数回を予定)+適性検査等
3、内定

企業情報

会社名称 株式会社アイ・キュー
事業内容 (1)ビジネスマッチングサイトの企画運営
(2)人材紹介会社登録者確保サイトの企画運営
(3)広告取扱業務
(4)集客・販促支援業務
代表者 林城
設立 2000年4月
資本金 3000万円
従業員数 30名 2015年6月時点
平均年齢 -
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