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正社員 キャリタス転職

【営業(法人開発)】豊富なノウハウでエンディング業界をリード!やりがいたくさんです!(正社員) / 株式会社鎌倉新書

株式会社鎌倉新書 求人ID:14221298
求人の特徴
  • 週休2日
  • 土日祝休み
  • 第二新卒歓迎
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎

企業メッセージ

あなたにお願いしたいのは法人営業職。当社ではサービスパートナーと呼んでいますが、クライアント企業が抱えている問題点や悩みを解決するためのコンサルティング・提案営業の仕事です。葬儀社や霊園、石材店、仏具店といったサービスパートナーに対し、当社ポータルサイトや冊子、パンフレットなどの営業ツールを用いて各種プランニングをしていきます。

当社は『いい葬儀』『いいお墓』『いい仏壇』といった個人ユーザー向けポータルサイトの運営を通じ、いわゆるエンディング業界における情報提供・マーケティング支援事業を手がける企業です。若い皆さんにはあまりなじみがないかもしれませんが、これら私たちのWEBサービスはシニア層の特定領域では頼りになる存在として、圧倒的な定番サイトとして認知されています。

当社では1社のサービスパートナーに対し1人が営業を担当し、顧客に対してじっくりと向き合う営業スタイルです。当社が「サービスパートナー」としてお付き合いする企業さんとは、すべて契約書を結んでいます。より消費者のニーズに応えていくために、サービスパートナーと一体となって取り組んでいく、というのが基本的な考え方です。

ポイント1その仕事のやりがいや楽しさを教えてください

当社は1984年にエンディング業界の専門出版社としてスタートし、以降、この領域でさまざまなノウハウを蓄積しながら専門ポータルサイトを立ち上げ、ITによる情報加工会社へと進化。一貫して業界をリードしてきました。
エンディング業界は1.5兆円とも2兆円ともいわれる巨大市場ですが、他の市場に比べるとIT技術やインフラがまだ効果的に活用されていません。自分たちの手がけるサービスが巨大市場を牽引していく充実感を感じられると思います。

またWEBサービスだけでなく、時には培ったノウハウをもとに、消費者の立場に立った葬儀の標準パッケージプランの企画・提案など、業界の常識を覆すような新たなプラットフォームビジネスの普及と確立にも取り組んできました。「求められているもの」「これから求められていくもの」の誕生にかかわっているという実感があり、業界を牽引する企業ならではのやりがいがあります。
それと当社は、すごく理念を大事にしている会社なんです。「本当の意味で社会に役立つ会社でありたい」というのは社長の言葉ですが、「人と人とのつながりを大事にし、私たちが必要とされる場面で、さまざまなお手伝いをしていきたい」という理念に共感してくれる人に新しい仲間として加わってほしいですね。

ポイント2私が入社したら、どんなメンバーと一緒に働くことになりますか?

現在、全従業員で80名ほどで、平均年齢は38歳。法人開発の営業社員は現在6名です。39歳のリーダーを中心に、35歳~40歳ほどのメンバーで構成されています。30歳前後の若いメンバーにも加わってほしいですね。特に女性の営業担当が現在はいません。女性は業界的にも稀少な存在なので、活躍のチャンスが多くあると思います。

誤解されがちなのですが、私たちはエンディング・ビジネスに直接かかわるわけではなく、あくまでも情報と人をITでつなぐ存在です。ただし、一般的なIT企業とは違った特色がいくつかあります。
当社の事業展開は、社会貢献とビジネスがリンクしたものだと思っています。これまでも、私たちの理念に共感してくれる人だけを仲間として迎えてきました。なので自信を持って言えるのは、すごく良い人ばかりだということ。貪欲に数字を追求していく営業としてのマインドを備える一方、業界の性質もあって、あまりガツガツと動くタイプの営業チームではないかもしれないですね。問題解決のプロフェッショナルや、パートナーにかわいがってもらえるキャラクター、あるいはその両面を兼ね備えたメンバーが揃っています。

ポイント3「このメンバーで良かった」と感じる瞬間はどんな時ですか?

数字への意識がすごく強いところですね。ある営業担当社員が「当月の売上目標が前日まで未達だったとしても、最終日に大きな売上を上げられれば、一発逆転で目標達成できる。それがこの仕事の最大の魅力であり、やりがいでしょう。最後の最後にお客様からOKをいただける瞬間を信じて、何度断られてもあきらめずにアクションを続けられれば、いくらでもチャンスがあります!」と話していました。営業としての基礎力の強さを感じ、会社としても頼もしいと思いましたね。

あと営業同士、非常に仲が良いですね。ほぼ毎日、一緒にランチを食べてますね。もちろんそこには営業事務やWEBディレクターたちも加わっていることも多いです。仲の良さが、仕事上でのチームワークにも活かされていると感じます。会社ですから社長・部長・マネージャー、といった役職の違いはもちろんありますが、社長も自ら社員の輪に入って「みんなで仕事に取り組んでいこうよ」という雰囲気なんです。職域によるタテ割り意識もなく、「自分の部署じゃないから関係ないよね」というムードは皆無。社員みんなで話し合いながら仕事に取り組んでいます。

ポイント4私が働く場所の仕事環境を教えてください

勤務地は日本橋の本社オフィス。営業は業務上外出が多いので、手頃なサイズのノートパソコンと携帯電話を貸与しています。サイトが全国をカバーしているので、担当エリアは日本全国。通常の営業活動には電話やメールを活用しますが、時には地方出張もあります。
最寄駅(徒歩3分)はJR・地下鉄各線「東京」駅のほか、東京メトロ銀座線「日本橋」駅からも徒歩4分で通勤のしやすい立地だと思います。

八重洲~日本橋エリアは飲食店が多く、ランチも就業後の飲みも選択肢がたくさんあります。会社近くの500円ランチも嬉しいですし、サクッと立ち飲みができる手頃なお店も豊富にありますよ!!社員みんな仲が良いので、終業後にグループで飲みに出かけることもよくあります。

フットサルチームもあって、加入する健康保険組合のリーグ出場を目指して、毎週みんなで練習に励んでいます。練習後の飲みが目的なのかもしれないですけどね(笑)

話は変わって評価制度についてですが、昨年より業績評価制度を一新しました。これは所属長だけでなく役員と人事も加えた評価会議で、直属上司による評価が適正かどうかをチェックするもの。最終的な数字と指導項目は本人にもフィードバックし、評価の公平性・透明性が大変高まりました。それにともない、より正当な評価が、より早く報酬に反映されるしくみで、やりがいにつなげてもらえると思っています。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 代理店営業、パートナーセールス
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > ルートセールス
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 東京都中央区八重洲1-6-6八重洲センタービル7F
交通 JR・地下鉄各線「東京」駅 徒歩3分
東京メトロ銀座線・東西線「日本橋」駅 徒歩4分
給与 350万円〜500万円
固定給制 月給29万円以上(一律手当含む)
※前職及び年齢・経験・能力を考慮の上、決定いたします。
待遇・福利厚生 ■各種社会保険完備(雇用保健、労災保健、健康保険、厚生年金)
■交通費全額支給(上限3万円まで)
■保養所・リゾートホテルなど宿泊施設多数
休日・休暇 ■完全週休2日制(土・日・祝)
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇

応募方法

応募資格 【必須条件】
営業経験がある方

【最終学歴】
学歴不問
選考プロセス キャリタス転職からご応募ください

▼書類選考
▼面接(1~3回)
▼内定

企業情報

会社名称 株式会社鎌倉新書
事業内容 ・インターネット関連
ポータルサイト運営、WEB制作&コンサルティング
・出版
月刊『仏事』の出版
「今は亡きあの人へ伝えたい言葉」プロジェクト
・マーケティングリサーチ
・お客様センター運営 他
代表者 清水祐孝
設立 1984年4月
資本金 2億1,370万円
従業員数 74名 2016年3月時点
平均年齢 -
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