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正社員 キャリタス転職

【営業】新卒採用の支援をトータルで提案し世の中を動かしていく。それが醍醐味です!(正社員) / 株式会社ディスコ

株式会社ディスコ 求人ID:14447728
求人の特徴
  • 女性活躍
  • 週休2日
  • 土日祝休み
  • 第二新卒歓迎
  • 独立支援制度

企業メッセージ

当社の新卒向け採用メディア「キャリタス就活」の営業です。その他、合同企業説明会(キャリタス就活フォーラム)への出展の案内、新卒向けの企業のパンフレットや企業の採用HPの制作なども提案してもらいます。 当社が扱っている商品は幅が広いので、まずは知識を身につけるところから始めます。商品を覚えないと、お客様の課題を聞いても、どうやって解決していくのかという引き出しがありませんからね。それと並行して先輩に同行し、先輩の営業手腕を体感してもらいたいと思います。 企業へのアプローチリストは潤沢にありますから、先輩のやり方を見習いながら新規開拓をしてもらいます。具体的な営業手法としては、電話とメールですね。私は主に電話でアプローチしますが、外資系企業にはメールを活用するなど、工夫をしています。

お客様には「キャリタス就活」を採用ツールの一つとして利用していただくわけですが、大切なことは学生をどう選考していくか、どうやって他社に逃げられないよう内定までもっていくか、入社後どのように教育をしていくかです。採用後の流れまでトータルで提案していけるのが当社の強みであり、この仕事の醍醐味です。競合他社はそこまでの支援はしていませんから、自分たちの強みは何かといったことを理解して、積極的にアプローチしてほしいと思います。

ポイント1その仕事のやりがいや楽しさを教えてください

媒体に掲載して終わりではなく、採用後の流れまでトータルで提案していくのが私たちのスタイルです。お客様の要望を汲んでさまざまな施策を提案していく、そんな営業の仕事は自分ありきです。周囲のサポートを得ることやチームでの動きを意識することも必要ですが、自分自身で考え決断し、積極的に行動し続けていくことが、契約につながっていくのだと思います。

企業にとって人材は“人財”です。私も他の営業のメンバーも、お客様企業の5年後、10年後を左右する人財を採用するんだという覚悟で頑張っていますし、その部分においてはプライドがあります。当社は、採用支援のリーディングカンパニーとしての認知があるので、「ディスコだから相談できる」と言っていただけることが多いんです。媒体を使って人を集めるだけではなく、効率的な選考、お客様企業のリクルーターのトレーニング、そういった採用後の流れまでトータルで行う私たちだからこそお客さまに頼ってもらえる。それがやりがいですね。

ポイント2私が入社したら、どんなメンバーと一緒に働くことになりますか?

新卒メディア営業部は9課まであって、全員で約50名ですが、各課長の個性が反映されていると思います。私が所属しているのは3課です。メンバーとしては、まず課長。その次の年次は入社4年目の私で、入社3年目が二人、入社1年目が一人です。私と課長を除き全員女性です。メンバーはとてもバラエティに富んでいますね。課の特徴ですが、個々の方針を尊重してもらっています。営業部の方針に向かって、それぞれのメンバーが得意としている営業スタイルでやっていこうと。ですから攻めたい業界やクライアントなども個々の意思や判断が尊重されます。雰囲気としては、得意分野を持つプロフェッショナルの集合体といった感じでしょうか。

メンバーの特徴ですが、攻撃力の高い人もいれば、母性本能が強いタイプの人もいます。メンバーの特性や業界に対するノウハウなどがうまく生かせるよう、担当営業を再編することもあります。既存顧客はそのまま担当するとして、新規でなかなか攻めきれないこのクライアントは、話を聞くのがうまい○○さん、このクライアントはITに強い○○さんといった具合に、メンバーの特性を生かしながら攻略していこうとしています。そうすることでメンバーの個性が活きますからね。私も課長の次に古い年次となったので、課長とほかの若いメンバーとの橋渡し役を担いつつ、個々のメンバーが個性を発揮できるような営業スタイルを追求していきたいと考えています。

ポイント3「このメンバーで良かった」と感じる瞬間はどんな時ですか?

うちの課には"褒め合う文化"があって、それが実践されている時に感じます。具体的に言うと、自分が何か成果を上げて会社に戻ってきたとき、まずは自分で声を上げる。「やっと受注しました!」とか「予算シェアがトップになりました!」とか。その成果報告はメンバー全員にメールやLINEで共有することも多く、それを見たメンバー間で、外出先からでも「おめでとう!」とか「すげえ、やったな!」といった声が飛び交っています。この文化はメンバーのモチベーションの向上にもつながっていると思いますよ。

それから、誰か一人がやるのではなく、全員でやっていこうという意識が強いんです。例えばキャリタス就活の目標予算に対しては、掲載企業数と契約金額の両方を追っていきます。その中で、既存クライアントとの取引拡大に注力できる人がいれば、新規提案をガンガンできる人がいる。キャリタス就活フォーラムの営業についても同様で、それぞれの得意分野で力を発揮しながら、課として一つのベクトルに向かっていこうという、強い結束力があるメンバーです。

私は営業推進課と兼任でして、その役割はいかに効率的に売り上げていくかという命題を追求していくことです。具体的な施策はいろいろありますが、課で実践している褒め合う文化や、目標に向かって一丸となって取り組むといった姿勢は、ちょっと泥臭いんですが、日々の営業活動において、実はとても重要なことだと思っています。

ポイント4私が働く場所の仕事環境を教えてください

職場は神楽坂HCスタジオという名称の自社ビルです。1階にはスタジオもあり、企業の会社セミナーの動画撮影などに利用しています。営業はビルの2階で、フロアは広々としていて、窓も大きく明るいですね。それにパーテーションもないですから、フロア全体を見渡すことができます。そんなせっかくの快適なオフィスですけど、営業部署なので、昼間はあまり人がいません。席は課ごとでフリーアドレス制になっています。また自社媒体の資料は当然ですけど、他媒体の資料などもフロアに揃っています。社員食堂はありませんが、B1階、 1階、4階に飲み物を安く買える自動販売機があります。

ポイント5会社の周辺はどのような環境ですか?

飯田橋周辺はビジネスパーソンが多く、とても活気のある街という印象ですね。飲食店も和食、中華料理、韓国料理、イタリアンなど、多彩で個性的な店がたくさんあるので気に入っています。神楽坂も近く、徒歩数分です。でも残念ながら営業の場合、出先でランチをとることが多いので、飯田橋周辺でランチを食べるのは週に1、2回くらいになっちゃいますね。それから、課によっては頻繁に飲み会をやっています。3課はそれほど頻繁ではないですが、女性同士よく飲みに行っているようです。 ちょっとさびしいですけどね(笑)。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(個人)
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 斡旋カウンセラー、派遣コーディネーター、人材コンサルタント、人材コーディネーター
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 東京都新宿区下宮比町2-12株式会社ディスコ 神楽坂HCスタジオ
交通 JR「飯田橋」駅 東口より徒歩5分
有楽町線・南北線「飯田橋」駅 B1出口より徒歩5分
大江戸線「飯田橋」駅 C3出口より徒歩5分
給与 400万円〜500万円
基本給200,000~+裁量手当(50,000円)
住宅手当(20,000~40,000円)
通勤交通費・活動交通費全額支給
待遇・福利厚生 【制度】
各種社会保険(年金基金あり)、永年勤続表彰、社員旅行など

【施設】
社有保養施設(千葉県大原・新潟県越後湯沢・静岡県伊東)、健保保養施設、契約保養施設など

【諸手当】
裁量労働手当(5万円)、住宅手当(例:首都圏・世帯主40,000円/首都圏・非世帯主20,000円)、交通手当(全額支給)、家族手当
休日・休暇 休日:土・日・祝日、年末年始(12/29~1/4)
休暇:有給休暇、慶弔休暇、出産・育児・介護休暇など

応募方法

応募資格 【必須スキル】
営業関連 > 対象顧客
 - 法人(エンドユーザー)
営業関連 > 取り扱い商品・商材・サービス
 - 自社サービス(無形)
 - 他社サービス(無形)
営業関連 > 手法・形態
 - 既存顧客対応
 - 新規顧客獲得(Push型マーケティング/飛び込み・TEL他)
 - 新規顧客獲得(Pull型マーケティング/問い合わせ対応・セミナー集客他)

【歓迎スキル】
営業関連 > 対象顧客
 - 法人(エンドユーザー)
 - 法人(代理店・商社・卸)
営業関連 > 手法・形態
 - 新規顧客獲得(Push型マーケティング/飛び込み・TEL他)
 - 新規顧客獲得(Pull型マーケティング/問い合わせ対応・セミナー集客他)
 - 既存顧客対応
営業関連 > 取り扱い商品・商材・サービス
 - 自社サービス(無形)
 - 他社サービス(無形)

【最終学歴】
大学卒以上
選考プロセス キャリタス転職からご応募ください。
書類選考(Webレジュメを選考書類とします。自己アピールとなるよう、十分にご記入ください。)⇒1次選考(個人面接/課長・部門長)⇒適性検査⇒2次選考(個人面接/担当役員)⇒3次選考(個人面接/社長)⇒内定

企業情報

会社名称 株式会社ディスコ
事業内容 ◆企業の人財採用に関するコンサルティング。
人財採用(新卒・中途)に関する事業(メディア、イベント、制作、アウトソーシング、アセスメント、人財紹介)、研修・育成事業、人事制度コンサルティング等
◆高等教育機関の学生募集、看護師採用に関するコンサルティング事業
代表者 夏井丈俊
設立 1973年10月
資本金 5000万円
従業員数 422名(男296名、女126名 2016年1月末現在)
平均年齢 -
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