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法人営業【『SFA(営業支援システム)』を手がける会社で、唯一の東証一部上場企業】(正社員) / 会社名非公開

会社名非公開 求人ID:14840472

仕事内容

顧客(法人企業)の営業活動における課題を汲み取った上で、最適なソリューションを提供する営業です。
同社独自の営業支援システム『eセールスマネージャー』に、導入・活用のコンサルティングサービスや教育研修サービス
を組み合わせながら、顧客の「売れる仕組み」をつくるお手伝いをします。
【具体的には】
各営業担当には30?40社程度の担当企業が振り分けられ、問い合わせに対してヒアリング?提案?受注までをご担当いた
だきます。(問い合わせから受注まで約半年程度)
商談相手は経営者や営業責任者の方となり、提案先の業界は多種多様な為、ビジネスモデルや営業手法も多岐に渡ります。
※受注後は、アフターフォローを行う「顧客支援チーム」に引き継いでいただきます。
【同社は組織営業を実践しています】
顧客への提案は、営業担当が単独で行うのではなく、マネージャーや別チームと一緒に行います。
提案前の準備もマネージャーとレビューをし、顧客にとって最適な営業課題の解決方法を模索します。
顧客を理解しながら、営業支援システムというツールとプロセスマネジメントの手法を用いて営業課題解決へと導きます。
※営業上のよくある課題
・「行くべき顧客」ではなく「行きやすい顧客」に訪問してしまっている。
・社長や部長の知らないところで重要商談の「失注」や「クレーム」が発生する。
解決へ導くソリューション提案
『eセールスマネージャー』を導入することにより、営業を見える化・測る化し、プロセスマネジメントを実現することにより、解決へと導きます。
【「営業を科学する」という考え方】
同社では営業課題を解決するため【プロセスマネジメント】という手法を営業活動に取り入れています。
受注をいただくまでの流れを活動・工程(=プロセス)に分解し、数値や推移などを「見える化」し、プロセスごとの現状
を把握し、課題抽出や改善を行う手法です。
プロセスを数値で把握・分析・改善し、売れる仕組みの構築や業務効率の向上を行うことが可能になります。(チーム制で
業務を行います)

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
雇用形態 正社員
勤務時間 27
勤務地 東京都中央区
交通 -
給与 年収 400万円~600万円まで
待遇・福利厚生 【入社時想定年収】
400 万円 ? 549万円

【就業時間】
08:30?17:00

【待遇条件・昇給賞与】
年俸制
※経験・能力を考慮の上、優遇いたします。
※1/12を月給として支給
※別途業績賞与(インセンティブ)有り(年1回・3月)※5期連続支給
・通勤交通費(月10万円まで)
・インセンティブ旅行制度(営業職のみ)
 ※目標達成すると旅行がプレゼントされます。
【年収例】
・管理職
900万円+業績賞与(36歳、中途入社5年目)
700万円+業績賞与(34歳 新卒入社10年目)
・メンバー
550万円+業績賞与(36歳 中途入社4年目)
450万円+業績賞与(30歳 中途入社2年目)

【福利厚生】
・従業員向け株式交付制度(ESOP制度)
 ※従業員の≪負担なし≫でソフトブレーンの株式をもらえる制度です。
・各種社会保険
・従業員持株会
・キャリアチャレンジ制度(社内公募制度)
・資格取得奨励制度
・書籍購入制度
・産休・育休・在宅勤務制度(取得実績あり)
・社内親睦会費補助
・永年勤続表彰制度
・記念日休暇制度
・皆勤賞制度
休日・休暇 【年間休日:120日以上】
・完全週休2日制(土・日)
・国民の祝日
・年次有給休暇
・特別休暇(慶弔休暇、夏季休暇)
・年末年始休暇
・記念日休暇

応募方法

応募資格 【必須要件】
下記いずれかのご経験
・法人営業経験3年以上
・課題解決型のソリューション営業(顧客別に提案書を作成して営業を行ってきた方)

27歳以上35歳以下
【年齢制限理由】
長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため
応募方法 このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
この求人は人材会社を経由して応募する求人です
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選考プロセス -

企業情報

会社名称 会社名非公開
所在地 -
事業内容 国内トップシェア3,000社以上の導入実績を誇る、SFA(営業支援システム)を手がける会社で唯一の東証一部上場企業
です。
企業の営業活動におけるスマートデバイスの普及と共にサービスの需要も増加しており、前年比2桁成長中です。
【事業内容】
・営業支援システム「eセールスマネージャーRemix Cloud」の開発・販売
・課題を解決するためにどのようにシステムを使うかを顧客と一緒に設計する「導入支援コンサルティングサービス」の
提供
・営業担当者やマネージャーの能力を高めるための「教育サービス」の提供
・作ったしくみをうまく定着させるための「定着支援サービス」の提供
【特徴】
競合となるのは、外資系ソフトウェア企業ですが日本企業の営業手法の特徴を押さえ、使い易さ・汎用性を備えており、様
々な業種・規模の顧客が利用しています。
また、導入後も専任コンサルタントによる徹底サポートを行う事で、成果に繋がる導入・定着・活用を支援します。
「課題があれば自社判断で素早く改善できる自由さ」という、理想的な環境が整っていることが同社システムの強みです。
代表者 -
設立 1992年6月
資本金 8億2,606万円
従業員数 -
平均年齢 -
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