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正社員 キャリタス転職

【計測試験機器営業】世界トップクラスの高品質を誇る電子計測器を自信を持って提案!(正社員) / クロマジャパン株式会社

クロマジャパン株式会社 求人ID:14936639
求人の特徴
  • 中途入社30%以上
  • 外資系企業
  • 2年以上連続売上UP
  • 週休2日
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 第二新卒歓迎
  • 未経験歓迎

企業メッセージ

生産・研究開発の現場に向けた最先端の計測機器やシステムの提案営業をお願いします。取扱い製品は電源や電子負荷、電子部品テスタなどの一般計測器から自動試験システムやカスタマイズ試験装置まで多岐にわたります。主なお客様は、電機メーカーや電子部品メーカー、自動車メーカー、大学、研究機関などです。クライアントに直にアプローチするケースもあれば、提携する代理店をフォローアップするケースもあります。

【業務の流れ】
・顧客訪問:お客様ニーズのヒアリング、シーズの創出
・提案・デモ:日本法人および台湾本社のエンジニアと相談し、お客様に最適なソリューションを提案するとともに仕様を確定
・受注:本社工場と調整し、お客様の仕様スケジュールに合わせて納期・価格を調整
・納品、アフターフォロー

【入社後の流れ】
◎最初の3カ月
OJTを通じて製品や市場の知識を身に付けてもらいます。先輩や代理店の営業担当に同行しながら、お客様のニーズや提案内容についても徐々に理解してください。
◎その後
既存顧客への対応からスタートしていきます。その後の営業展開については、これまでのスキルや経験を活かして自分なりの方法で進められます。

ポイント1その仕事のやりがいや楽しさを教えてください

卓越した製品力・技術力を誇る製品を提案できることが一番ですね。日本法人は設立からまだ8年ほどのため、知名度ではこれからという段階ですが、台湾本社ではワールドワイドにトップレベルのシェアを誇る製品を幾つか擁しています。いざお客様にプレゼンすると、すぐにコストパフォーマンスの良さが評価され、「これは素晴らしい」ととても喜んでいただけるのが嬉しいですね。

また、やり方次第では他の事業部を巻き込んで幅広い製品レンジを提案できるのもクロマならではです。台湾本社の工場には電子計測器・ISS・半導体などのビジネスユニット(日本的にいうと事業本部)に分かれているのですが、それぞれがメーカーレベルの規模。多様な製品を取り扱っているので、「ここまでできるのか」というプランを実現できるのは大きな魅力といえるでしょう。

ポイント2私が入社したら、上司になる人はどんな人ですか?

上司である私は、2010年に当社に中途入社しました。前職の商社でも営業を担当していたものの、扱っていたのは半導体設備。現在手掛けている電子計測器とは全く違うジャンルでした。そのため、最初は製品知識をイチから徹底的に学びました。もう、当時はやる気とか前向きさだけしか強みがなかったですからね。面白いもので、全力でチャレンジしていると何とかなるんですねえ。3年後には管理職に昇格。以来、プレイングマネジャーとして組織マネジメントと提案営業の両方を兼務しています。

私が畑違いの分野出身であった分、これからまったく違う業界から転職されてきたとしても何も心配しないで結構です。自分の経験を踏まえ、どのタイミングで何をどう学んで行けば良いかを的確にアドバイスできる自信があります。それだけに、ドーンと飛び込んできてほしいですね。

ポイント3上司が部下を褒める時の言葉を教えてください

ケースバイケースでいろいろな言葉を掛けています。例えば、新規の顧客を開拓できたメンバーには、「前任者ができなかったことを良くやり遂げてくれたね。本当にありがとう」とか。また、多少残業があっても頑張って成果を出してくれているメンバーには、「あなたの仕事に対する真摯な姿勢は素晴らしい。これからも期待しているので、無理をしすぎないよう、たまには早く帰ったほうが良いよ」とか。できるだけ言葉で自分の想いや気持ちを伝えるようにしています。

もちろん、ただ単に褒めるだけではありません。週に1回のペースでメンバーにはレポートを提出してもらっているんですが、少しでも困っている様子があればフォローするようにしています。私を含めてもわずか4名の部署ですからね。全員をしっかりと見守っていきたいと思っています。

ポイント4私が働く場所の仕事環境を教えてください

当社は横浜市港北区にあります。最寄駅の横浜市営地下鉄ブルーライン「新羽」駅から歩いて4分程度の場所です。ここには2016年1月にリニューアル移転してきたばかりです。

社屋は3階建ての自社ビルとなっています。1階が倉庫やデモルーム、2階が会議室。大小合わせて5つの部屋が用意されており、香港本社とミーティングを行う時に利用するテレビ会議システムも設置済です。そして、3階が営業部門や管理部門のメンバー、合わせて24名が執務するフロアです。広さは、300坪程あるでしょうか。比較的ゆったりとしたレイアウトになっていますね。

会社の周囲は、準工業団地です。住宅と工場が混在しているエリアといえばわかりやすいでしょうか。駅前には居酒屋・スーパー・飲食店などが多数ありますので、社員も良く立ち寄っているようです。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
ITエンジニア系(ソフトウェア、ネットワーク) > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > プリセールス、セールスエンジニア
技術職(電気、電子、機械) > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア(家電・AV・コンピュータ関連)
技術職(電気、電子、機械) > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア(精密・計測・医療機器関連)
技術職(電気、電子、機械) > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア(自動車・輸送機器関連)
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 神奈川県横浜市港北区新羽町888番地
交通 横浜市営地下鉄ブルーライン「新羽」駅から徒歩4分
給与 250万円〜600万円
年俸制
月額20万円以上(交通費支給)
待遇・福利厚生 社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
交通費支給(限度額あり)
本社研修制度あり
休日・休暇 年間休日123日(2014年実績)
完全週休2日制(土日祝)
夏季休暇
年末年始休暇
有休休暇
慶弔休暇

応募方法

応募資格 【必須条件】
電気、電子分野の基本知識がある方、もしくは興味がある方

【最終学歴】
大学卒以上
選考プロセス キャリタス転職からご応募ください。
(※キャリタス転職のWebレジュメを選考書類とします。
 自己PRを含め漏れなくご記入ください。)
 ▽
1次面接
 ▽
2次面接
 ▽
内定(採用)

企業情報

会社名称 クロマジャパン株式会社
事業内容 電子計測機器・各種システムなどの販売・サービス業
代表者 黄欽明
設立 2008年5月
資本金 9,950万円
従業員数 24名 2016年1月時点
平均年齢 -
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