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正社員 イーキャリアFA

提案営業(病院・福祉施設)(正社員) / 会社名非公開

会社名非公開 求人ID:21155175
求人の特徴
  • 転勤なし・勤務地限定
  • 資格取得支援制度

企業メッセージ

医療施設・介護施設用ベッドの営業を行います。

医療・介護用ベッドは国内に大手3社あり、同社はその一角を占めています(同社、パラマウンドベッド、フランスベッド)。
医療関係とはいえ先方担当者は、規模にもよりますが病院であれば看護部長・事務長・調達部門などが中心となり、医師とやりとりすることは少ないです。

契約機会は主に以下三つで、
【1】自社ベッドの更新時(既存先)
【2】病院・クリニック等の新設時
【3】競合他社ベッドの顧客製品の更新時
※ベッドは一度ですべて入れ替えるわけではなく、およそ5年程度かけて更新していくことが多いです。そのため、同じ病院・施設でも営業チャンスは幾度となく出てきます。

【1】更新時は取りこぼしのないよう確実に自社製品で更新できるよう関係性のメンテナンスを行います。医療介護用ベッドはおおむね耐用年数10年で(実際はそれより長く使われることが多いですが)、一度買ったら終わりといった製品ではなく定期的な更新需要があるため、継続的にフォローしていくことが重要になります。
【2】【3】については、自社製品のPRのみならず、例えば以下のような提案を行うことで、病院システムの全体像を描き、その一部として採用を目指します。例えば以下のような事例が挙げられます。
 ・スタッフの導線を考慮し、スタッフが効率的に動けるベッド配置を提案する(スペースが手狭な施設に対してはベッドの幅が狭い商品を提案するなど、ニーズにあった製品を紹介する)
 ・自社で取り扱うリハビリ器具を提案し、その器具を使うことで患者の在院日数を何日間短縮できる、その結果より多くの患者を受けいられるから経営にこれだけのプラス効果が出るといった、経営全体まで踏み込んだ提案を行う(同社は商社機能を有しており、海外製含め他のメーカーが生産する器具を扱っています)
 ※ヒアリングが非常に重要になってきますが、新規先については例えばコネクションのある代理店に依頼して先方担当者/決裁者にアポを取ってもらってから訪問するなど、効率的な営業を行っています。飛び込み営業ではありません。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > ルートセールス
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 愛知県名古屋市天白区福池1-247

【アクセス】
地下鉄桜通線「野並」駅より徒歩15分
交通 -
給与 年収 350万円~
待遇・福利厚生 【勤務時間】
9:00~18:00
※残業:1日2時間程度(午後8時には全員退社)

【給与】
■想定年収:352万円~
■月給:月給190,000円~
■資格・役職手当:クラス手当(資格給)40,000円~ ※主任以上には別途、役職手当を支給
■住宅手当:なし
■家族手当:なし
■時間外手当:なし
■インセンティブ:あり(試用期間終了後1年間は固定20,000円を支給/その後も引継ぎ顧客の売上分で2万円は達します。2万円~20万円程度支給)
■賞与:年2回 月給4ヶ月分
■その他:
 ・定期昇給は30歳まで年間2~3千円
 ・出張手当:宿泊費とは別に支給。役職により1日1,000円以上(出張で正午をまたぐ毎に出張手当を加算)。
  例)1日目:午前11時出発→1,000円支給(12時より前に会社を出ているため)
    2日目:午後3時帰社→1,000円支給(12時より後に帰社したため)
    合計2,000円支給。

【待遇・福利厚生】
■社会保険:完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険)
■退職金制度:あり
■その他:企業年金、従業員持株会、資格取得補助

※試用期間:3ヶ月
休日・休暇 ■年間休日:109日(2019年より計画年休5日を加えて、114日)
 ・土日(第一土曜のみ出社)
 ・祝日
 ・年末年始休暇(8連休)
 ・夏期休暇(5日連休)
 ・計画年休(5日間/2019年度より)
 ・GW休暇(カレンダー通り)
 ・慶弔休暇
 ・誕生日休暇(誕生月に1日特別休暇を取得、加えて1万円支給)

応募方法

応募資格 【学歴】
大卒以上

■必須条件
 ・清潔感がある
 ・営業経験
 ・普通自動車運転免許
■歓迎条件
 ・医療機関に対する営業経験
 ・メーカー等での営業経験
 ・売り切りではなく、顧客との長期的な関係作りを志向される方
■求める人物像
 ・コミュニケーションを取れる
選考プロセス -

企業情報

会社名称 会社名非公開
事業内容 医療・介護施設用 電動ベッドの製造、販売
在宅介護用 電動ベッドの製造、販売
移乗用リフトの施工・販売
代表者 -
設立 1957年3月
資本金 9800万円
従業員数 -
平均年齢 -
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