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正社員 イーキャリアFA

【新規事業立ち上げ】+既存事業を担当する、最初の1名の営業担当者(IT系)(正社員) / 会社名非公開

会社名非公開 求人ID:21538667

仕事内容

職種 セールス・営業
職業 ルートセールス(法人向け)

顧客巡回オフィスワークが多い集客・セミナー型
配属部署 営業担当
配属部署詳細
今回の採用者が唯一の営業社員となります。

仕事内容
本体側の営業と新規事業側の営業の2つの役割がありますが、双方の業務にはシナジーが大きいので、ふつうにITの営業って感じになります。

本体側は、Javaエンジニア27名 PMO6名で、普通に能力があるメンツ。
商流は大手SIに刺さり、自社のエンジニアやPMOと連携して枠を作っていくタイミングです。基本は準委任常駐。

新規事業側は、零細のソフトハウスや個人事業主等と組んだ受託・準委任のネットワークの構築がミッションになります。が、受託は想定ルートがある事、零細の会社や個人事業主は足で稼いで捕まるもんでもないので、Web広告による集客が主になります。初期はさほどの負担は発生しないと思います。(とはいえ面談はありそう)

2つのビジネスは明確にシナジーがあり、それを意識して追えるレベル。また、対SIerやコンサルファームと言った客層相手でちゃんと話ができるレベル。その上で、先々の営業体制をどう構築していくか。マーケットの動きはどうか。思考できる必要などがあります。

脳筋突撃ゴリラタイプよりは、リスト・タイミングの管理ができて、提案力に優れる論理的なタイプがこの業界の営業には向く傾向があります。また、商材知識に優れるタイプが明らかに有利になります。営業トークや技術で差を出しづらい仕事なので、技術的な知識・業界的な知識で戦えるようになる必要があります。

合流初期は技術知識・業界知識・その他さまざまな知識が不足でしょうし、営業上がりの代表が同行であったり、講義であったり、細かい指示を出していくことになるかと思います。定形的である必要はありませんが、質問や相談、連絡は得意な方ですとありがたいです。

募集背景
欠員による募集+想定してた人が入らなかった。

4月以降の合流ですとベターですが、前後に調整可能です。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > ルートセールス
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 勤務地 東京都

勤務地住所
千代田区外神田

銀座線  末広町
千代田線 湯島
JR秋葉原 JR御茶ノ水
交通 -
給与 年収 350万円~600万円
待遇・福利厚生 雇用形態 正社員
試用期間 有り (6ヶ月)

就業時間 10:00〜19:00
休憩時間 60分

時間外労働 有り
月平均10時間程度
残業の有無に関する補足事項
直行直帰がアリなので、うまいことやってほしいのが実際。
期末(3月 9月)あたりは稼ぎ時で、忙しい傾向。

入社時想定年収 360 万円〜600 万円
賃金制度 完全月給制

月給 300,000円〜500,000円
裁量労働制 固定残業代制:(裁量労働制)

種別とみなし時間
事業場外みなし労働時間制 8時間
待遇条件・昇給賞与
インセンティブがそぐわない(営業社員と他の社員の利害が相反しやすい)ので、一旦は固定でスタートします。が、よりよい報酬システムがあればご提案ください。
営業社員の増員のタイミングまでには作りこまれたものが必要になってくると思います。

福利厚生
社会保険一式
休日・休暇 休日休暇
完全週休二日制

応募方法

応募資格 必須要件
・異業界での複数年のガチ法人営業経験がある事。(商材にもよる)
・提案型、商品知識等を駆使して勝負するタイプ。
・リスト管理で数字を上げるタイプ。

※ITだけの経験の方でしたら・・・、実績やスタイル等で判断しますので、ご相談ください。

歓迎/尚可
現在すでにIT業界で、本件の業務のイメージが湧く方でしたら、もちろん尚可です。

28歳以上49歳以下
【年齢制限理由】
長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため
応募方法 このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
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選考プロセス -

企業情報

会社名称 会社名非公開
所在地 -
事業内容 業種 ソフトウェア・情報処理
株式公開 非上場
設立年月 2013年08月
資本金 10,000,000円
従業員数 11〜50名

事業内容サマリー
大きく PMOコンサルファーム & アジャイルベンダー のような事業を志向しているソフトハウスです。
エンジニア側は、アジャイルソフトウェア開発を志向。取引先はSIerの、Webサービス開発の事業部がなどが主です。
PMO側は、SIer側で育成(ベンダー側)、その先はコンサルファーム経由でのエンド側を狙っていくという戦略です。
また、関連子会社では受託開発を行うため、こちらのマネジメントの必要も発生していくかと思います。

自社エンジニアメインでのアジャイルチーム編成、プロダクトオーナー補佐としてPMO、このあたりのリソースと質を確保し、エンドユーザー側への営業展開を行っていければと考えています。

主力製品・サービス
【事業内容】
1.ソフトウェア開発
2.プロジェクト管理支援
3.その他、ITに関わるコンサルティング

【同社事業について】
技術側の主力技術はJava Springです。 大規模開発案件を避ける傾向がある為、金融や製造など、業務知識面での専門分野は有しません。(しいて言えば、サービスやECサイトと連携し得る、販売管理や出入在庫管理くらい)
アジャイルソフトウェア開発の方針は明確に打ち出している為、考え方もそれに則したものを要求されます。

PMO側の特徴は、調整能力そのものです。 技術者の経験よりは、マネジメント経験や改善提案・推進力を重視します。
エンドユーザー内で発生する問題(開発者では解決できない)を解消していく事を目的としています。

収益モデル
準委任契約での常駐作業100% 
アジャイルチーム・PO補佐 のビジネスが展開できるようになっても、準委任契約中心の収益モデルは基本的に変わらない。

主要顧客
アドソル日進株式会社、株式会社永和システムマネジメント、キーウェアソリューションズ株式会社、株式会社コア、日鉄ソリューションズ株式会社、株式会社ジェーエムエーシステムズ、コムチュア株式会社、富士ソフト株式会社など
代表者 -
URL
設立 2013年08月
資本金 10,000,000円
売上 -
従業員数 -
平均年齢 -
主要取引先 -
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