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正社員 イーキャリアFA

【新規事業立ち上げ】+既存事業を担当する、最初の1名の営業担当者(正社員) / 会社名非公開

会社名非公開 求人ID:21559774
求人の特徴
  • 2年以上連続売上UP
  • 残業少ない
  • 学歴不問
  • 転勤なし・勤務地限定

仕事内容

本体側の営業と新規事業側の営業の2つの役割がありますが、双方の業務にはシナジーが大きいので、ふつうにITの営業って感じになります。

本体側は、Javaエンジニア27名 PMO6名で、普通に能力があるメンツ。
商流は大手SIに刺さり、自社のエンジニアやPMOと連携して枠を作っていくタイミングです。基本は準委任常駐。

新規事業側は、零細のソフトハウスや個人事業主等と組んだ受託・準委任のネットワークの構築がミッションになりますが、受託は想定ルートがある事、零細の会社や個人事業主は足で稼いで捕まるもんでもないので、Web広告による集客が主になります。初期はさほどの負担は発生しないと思います。(とはいえ面談はありそう)
2つのビジネスは明確にシナジーがあり、それを意識して追えるレベル。また、対SIerやコンサルファームと言った客層相手でちゃんと話ができるレベル。その上で、先々の営業体制をどう構築していくか。マーケットの動きはどうか。思考できる必要などがあります。
脳筋突撃ゴリラタイプよりは、リスト・タイミングの管理ができて、提案力に優れる論理的なタイプがこの業界の営業には向く傾向があります。また、商材知識に優れるタイプが明らかに有利になります。営業トークや技術で差を出しづらい仕事なので、技術的な知識・業界的な知識で戦えるようになる必要があります。
合流初期は技術知識・業界知識・その他さまざまな知識が不足でしょうし、営業上がりの代表が同行であったり、講義であったり、細かい指示を出していくことになるかと思います。定形的である必要はありませんが、質問や相談、連絡は得意な方ですとありがたいです。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > ルートセールス
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 千代田区外神田
交通 -
給与 年収 350万円~600万円
待遇・福利厚生 インセンティブがそぐわない(営業社員と他の社員の利害が相反しやすい)ので、一旦は固定でスタートします。
が、よりよい報酬システムがあればご提案ください。
営業社員の増員のタイミングまでには作りこまれたものが必要になってくると思います。

≪福利厚生≫
社会保険一式
休日・休暇 就業時間 10:00~19:00

≪休日休暇≫
完全週休二日制

応募方法

応募資格 ・異業界での複数年のガチ法人営業経験がある事。(商材にもよる)
・提案型、商品知識等を駆使して勝負するタイプ。
・リスト管理で数字を上げるタイプ。
※ITだけの経験の方でしたら・・・、実績やスタイル等で判断しますので、ご相談ください。

≪歓迎/尚可≫
現在すでにIT業界で、本件の業務のイメージが湧く方でしたら、もちろん尚可です。

28歳以上49歳以下
【年齢制限理由】
長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため
応募方法 このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
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選考プロセス -

企業情報

会社名称 会社名非公開
所在地 -
事業内容 サマリー
大きく PMOコンサルファーム & アジャイルベンダー のような事業を志向しているソフトハウスです。
エンジニア側は、アジャイルソフトウェア開発を志向。取引先はSIerの、Webサービス開発の事業部がなどが主です。
PMO側は、SIer側で育成(ベンダー側)、その先はコンサルファーム経由でのエンド側を狙っていくという戦略です。
また、関連子会社では受託開発を行うため、こちらのマネジメントの必要も発生していくかと思います。
自社エンジニアメインでのアジャイルチーム編成、プロダクトオーナー補佐としてPMO、このあたりのリソースと質を確保し、エンドユーザー側への営業展開を行っていければと考えています。

主力製品・サービス
【事業内容】
1.ソフトウェア開発
2.プロジェクト管理支援
3.その他、ITに関わるコンサルティング
代表者 -
URL
設立 2013年8月
資本金 10,000,000円
売上 -
従業員数 -
平均年齢 -
主要取引先 -
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