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【プレイングマネージャー】人工知能KIBITのソリューション営業【大手金融業界顧客担当】(正社員) / 会社名非公開

会社名非公開 求人ID:21999079
求人の特徴
  • 急募(締め切り間近)

仕事内容

AIソリューション領域(金融業界向けソリューション)のコンサル営業として、顧客のビッグデータ(具体的にはテキストデータ)から、同社開発AI「KIBIT」を活用したソリューション提案を行っていただきます。

1.顧客について
金融業界に属する企業
(メガバンク、生命保険、損害保険、カード会社、証券会社でそれぞれ5位以内の超大手のみを担当します)
情報管理が徹底されておりますので、1つの部署で同サービスを活用していても他部署では名前も共有されていないということが頻繁にありますので、常に部署単位で新たな開拓は行っていただく必要があります。

1人あたり8〓10社ほど担当しています。
この業務を効率したいというはっきりとしたニーズがある部門もあれば、
ざっくりとAIを活用して何かしらの改善をしていきたいといったニーズに対して提案していく
といった場合もあります。

2.商材について
・同社開発AI「KIBIT」
人工知能関連技術のLandscapingと行動情報科学を組み合わせ、同社が独自開発した日本発の人工知能エンジンです。テキストから文章の意味を読み取り、人の暗黙知や感覚を学ぶことで、人に代わって、判断や情報の選び方を再現することができます。
products/kibit/

・他社サービスとの比較について
競合ですとIBMのWATSONなどが有名です。
そちらは、AIを活用するための事前に必要なデータ量が膨大であり、
導入までのコストや期間がかかるという欠点がございます。

3. 営業手法・プロセスについて
テキストデータ(メール、書類、音声データなど)を大量に保有している金融業界に属する顧客先に訪問いただき、抱えている課題を抽出した後、AI解析技術を活用したソリューション提案を行っていただきます。既に金融業界に対しては複数の企業にサービス導入をしていますが、未開拓の企業へのアプローチと既存の顧客への深耕営業に注力いただきます。

予算がきっちり決まっている会社が多いので、
再来年度の予算策定を行う来年度の日程をおさえてそちらから逆算して提案していくといった
かなり長いスパンの営業活動になることが多いようです。
このため、タイムマネジメントや情報収集は重要です。

〈具体的な業務〉
・既存/休眠顧客への深耕

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > ルートセールス
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 本社/東京都港区港南2-12-23 明産高浜ビル7階(受付8階)

<アクセス>
・JR線、京浜急行線「品川駅」港南口より徒歩12分
・りんかい線、東京モノレール「天王洲アイル駅」より徒歩12分
交通 -
給与 年収 900万円~1400万円
待遇・福利厚生 想定年収:900~1,400万円
※年収は目安です。前職、ご経験、スキルなどに応じて同社規定により決定いたします。

賞与:年2回(6月、12月)、給与改定:年1回(6月)、通勤手当支給(50,000円/月まで)社会保険完備、退職金制度、社員持株会制度

※管理職層以外には以下の手当てがつきます
時間外勤務手当、住宅手当、家族手当
休日・休暇 【年間休日数:127日】
週休2日制(土日)および祝日、夏季休暇、年末年始、慶弔休暇、有給休暇(入社時に10日付与、最高20日/年)

応募方法

応募資格 チームマネジメント経験かつ
コンサル力が必要とされる「カスタマイズ型の提案型商材」での営業経験があり
かつ下記いずれかを満たす方
1.ITソリューション営業経験かERPシステムのソリューション営業経験(年数:3年以上)
2.金融業界への販促経験(年数:3年以上)

※ERP:Enterprise Resources Planningの略で、統合基幹業務システムのことを指す。企業がビジネスを遂行するために不可欠な主要業務(製造・物流・販売・人事・財務会計)を処理するために用いられているシステムである基幹業務システムを、一つのシステムに統合したもの。(データベースの統合)
応募方法 このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
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選考プロセス -

企業情報

会社名称 会社名非公開
所在地 -
事業内容 FRONTEOはAI言語解析でのトップシェア企業です。独自に開発したAIエンジン「KIBIT」と「Concept Encoder」を用いて情報解析を支援しており時価総額トップ100社のうち6割を超える企業との取引実績があります。また、東証マザーズに上場しており、米国、台湾、韓国のグループ会社を擁するグローバルカンパニーです。
もともとは国際訴訟支援や不正調査といったリーガル事業×AIの事業に強みがあり、現在もメインの事業となっていますが、最近ではビッグデータ解析・特許調査・電子メール監査などAIを活用した新たなビジネスを行っています。
主力製品・サービス:1)リーガル事業
  民事訴訟をはじめ、PL訴訟、特許侵害訴訟や、カルテル調査など
  独占禁止法に関わる調査が避けては通れないハードルであるグローバル企業に対し、
  証拠の特定、収集、提出、及び予兆監査までをカバーするディスカバリ総合支援サービス。
  ※ディスカバリ(証拠開示)とは、被告・原告の双方が証拠を開示する米国訴訟独特の制度。

 2)新規事業
  デジタルマーケティング、ヘルスケア、ビジネスインテリジェンス、
  この3つの事業分野を柱に、人工知能を活用した情報解析事業を展開しています。
   ①デジタルマーケティング
    「KIBIT」に、消費者自身の好き嫌いの判断を学ばせ、
    膨大な情報の中から感覚にマッチしたものを提示することで利用満足度向上を実現するサービス。
   「KIBIT」搭載ロボットKibiroの法人・個人向けの提供も開始予定です。
   ②ヘルスケア
    膨大なデータベースである電子カルテの解析から問診中の会話の分析まで行い、医療現場の業務改善や
    患者が最善の医療サービスを受ける手助けとなる情報を提供するサービス。
    転倒・転落防止システムの販売/提供開始も進めています。
   ③ビジネスインテリジェンス
    KIBITに、専門性の高い知的財産部門の担当者や人事担当者、営業マネージャーや
    プロジェクトマネージャーの暗黙知を学ばせることで、分析、予測、傾向といった
    ビジネス上の判断を支援する情報を導き出すサービス。
収益モデル:AIエンジン「KIBIT」と「Concept Encod
代表者 -
URL
設立 2003年8月1日
資本金 105万円
売上 -
従業員数 -
平均年齢 -
主要取引先 -
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