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正社員 type

企画提案営業■大手企業の3社に1社が導入■契約継続率98%以上■チームセリング■未経験OK■20代活躍中(正社員) / 株式会社Works Human Intelligence

株式会社Works Human Intelligence 求人ID:22141674
求人の特徴
  • 上場企業
  • フレックス勤務
  • オフィス内分煙・禁煙
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 採用枠5名以上
  • 第二新卒歓迎
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 育児支援制度
  • 持ち株制度・ストックオプション

仕事内容

表面的な課題解決の提示だけでなく、顧客の真の課題解決には繋がる解決策を提案します。本当の意味での解決まで導くことが提案営業のミッションです。また、大手企業の経営課題を想定し、コミュニケーションを通じて企画立案、マーケティング活動等もお任せします。他の営業メンバーやコンサルタントとの、チームセリングが当社営業の特徴です。

<具体的な業務内容>
■大手企業に対し、市場の動向等を鑑みてヒアリング
■課題やニーズを想定した上で訪問
■クライアントの潜在ニーズを掴み、仮説検証や製品紹介
■コンサルタントや他部門と連携・提案。提案書の作成・プレゼンテーションの実施。
■契約

★当社の主力商品「COMPANY」は、圧倒的なシェアに加え継続率98%という実績を誇っています。
★数千万円~数十億円規模の提案になることもあり、ダイナミックさを感じられる仕事です。
★営業を科学し、質にこだわる提案。当社では、上司と戦略ミーティングにて顧客の経営状態や
 課題をニュースやIRなどから推測・想定・分析し、提案内容の精度を上げていきます。

【扱う商材】
人事業務全般を統合的に管理する人事システム「COMPANY」

【関連ソリューション】
■マイナンバー管理
■ID管理
■クラウド運用
■公共機関向けソリューション
■グローバルタレントマネジメント

【プロダクトラインナップはこちら】
https://www.works-hi.co.jp/products#main

【多くのお客様と接する仕事だからこそ、あなたの個性が光ります!】
営業職の特徴は、良い意味で様々な個性があふれていること。情熱的な人や冷静な人、野心的な人から慎重な人まで、一人ひとりの個性を強みと捉え、プラスに転換して業務に活かしていくのが当社のスタイルです!もちろん成長の支援も積極的に行っており、将来の目標に向けた人脈・学びの場を積極的に提供。仕事上でも様々な業態・業種のお客様とお付き合いしているので、刺激的な毎日を過ごせるはずです。業務を通じて経営課題と向き合う経験は、将来的に起業を考えている方にとっても大きな武器に。ぜひ、当社での経験をあなたの夢の実現に繋げてください!

【社員の努力と正当に向き合うための、多面評価&MBO評価】
当社の商材・顧客規模の特性上、商談・提案を開始してから契約に至るまで数年単位になることも珍しくありません。だからこそ、当社では結果(売上)だけではなくプロセスも重視し、あなたの頑張りを評価します。顧客課題に対して論理的な解決策を検討しているか、コミュニケーションを積極的に図っているかなど、多面的に評価を行うので、日々の活動が成長に繋がっていることが着実に実感できます!まずは数字だけを追いかけるのではなく、お客様の課題解決に向けて全力を尽くしてみてください。上司もOJTや1on1を通じてフォローアップも行っていくので、数多くの成長の機会を得られます。」

【身につくスキル・キャリアパス】
人事業務知識や進捗管理のノウハウ、ソリューション営業ならではの課題解決能力、対人マネジメントスキルを身につけ、担当機能に関する裁量と責務を持ったチームリーダーとしてステップアップできます。その後は個人の資質に合わせ、部門レベルに対象範囲を広げたマネジメント層、あるいは専門的なリーダーとして更なる成長を目指すことが可能です。

【入社後の成長サポート】
【ラーニング制度】
入社時新人研修、若手研修、マネジメント研修などの独自の研修制度のほか、開発・コンサル業務において必要な資格取得支援の制度・仕組みをご用意しています(AWS認定資格など)。

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ポイント1HR領域シェアトップクラスの原動力は「チーム営業」

■お客様は日本のリーディングカンパニー
人事給与パッケージ市場において
圧倒的なシェアを誇る「COMPANY」。
業態・業種を問わず国内大手企業の1,100社以上、
つまり国内大手企業の3社に1社が導入しています。
日本のリーディングカンパニーがお客様であり、
契約継続率は98%以上を誇ります。

■チーム営業だからこその課題解決
注力するのは、営業を科学し、
質にこだわる提案力を磨くこと。
そのために、上司とのOJTによる戦略ミーティング、
顧客の経営課題や組織課題の分析、
チームセリングによる他部門との連携により、
課題解決に向けた「価値ある提案」の実現を目指します。

■ダイナミックな仕事へ
数千万~数十億円の大規模プロジェクトを
担当することも珍しくありません。
お客様が抱える潜在的な課題を見出し、
解決までをチームで導くことが醍醐味です。

最後に、私たちが目指すのは、新しい技術を生み出し、
社会や組織のあり方を変えていくこと。

圧倒的なシェアを誇る「COMPANY」やコンサルティングを通して、
大手企業の人事戦略・人材マネジメントを支えませんか?

ポイント2【上司インタビュー】M.Kさん

当社らしさを一言で表すならば、『メンバーそれぞれ違った個性やモチベーションで働いている』でしょうか。「将来こんな仕事に就きたい」「ゆくゆくは起業したい」「収入をアップさせたい」など、どんなモチベーションでも構わないのですが、社員一人ひとりが仕事に充実できるように業務アサインを行っています。その上で、組織のナレッジ活用をしていく上で学べること、大規模商談で学べること、人事業務で学べること、顧客の課題を捉えた上での提案で学べること…など、多くのことが身に付いていきます。営業としてキャリアUPしていくには最適な環境ではないでしょうか?

ポイント3【上司インタビュー】Y.Oさん

前職もシステム営業だったのですが、エンジニアのアサイン⇒契約⇒スケジュールの調整…といった「御用聞きスタイル」に物足りなさを感じていました。そんな中、当社の「COMPANY」という強い製品を武器に、お客様の課題にとことん向き合える提案営業に魅力を感じ、入社を決めました。入社当時は、「一年以内に実績を出すこと」にこだわり、結果新規大型受注に成功。規模の巨大さ、経営陣への提案、営業の裁量など、初めてだらけではあるものの、やりがいに満ちた案件を経験できました。すると、前職から知見のある公共団体に加え、民間企業にいたるまで幅広い営業領域で、自分のできることがますます拡がる―。成長を実感できたように思います。

ポイント4取材担当者より

2019年より新しいスタートを切ったWorks Human Intelligence。今回の取材で抱いた印象は、何よりも活気に満ちているという点だ。すでに1,100社以上での導入実績を持ちながらも、スタートアップらしい熱気は損なわれていない。むしろ更なる成長を目指して営業・コンサル・エンジニアが一体となって活動している姿が印象的だった。同社の製品の特徴は、外部企業を挟まず、開発、販売、導入、サポートと一貫した体制により、ユーザーの声をダイレクトに改善へ繋げられる点も、職種を超えた団結力へと繋がっているようだ。安定した経営基盤を持ちながら、こうしたチャレンジングな姿勢を失わない環境は、毎日の仕事を一層楽しくしてくれるに違いない。自身の仕事に更なる価値を見出したい方にとって、同社は最適な環境になるだろう。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 代理店営業、パートナーセールス
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > ルートセールス
雇用形態 正社員
勤務時間 フレックスタイム制(コアタイムなし)
※1日の標準労働時間:8時間
勤務地 ■本社(東京事業所)
東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル21階

■大阪事業所
大阪府大阪市北区梅田2-2-22 ハービスENT 20階

■名古屋事業所
愛知県名古屋市中区栄2-9-26 ポーラ名古屋ビル 7階
交通 ■本社(東京事業所)
東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」3番出口より徒歩1分
東京メトロ銀座線「溜池山王駅」13番出口より徒歩1分

■大阪事業所
阪神「梅田駅」西改札より徒歩すぐ
JR「大阪駅」桜橋口より徒歩約2分
地下鉄四つ橋線「西梅田駅」北改札より徒歩すぐ

■名古屋事業所
名古屋市営東山線「伏見駅」より徒歩5分
名古屋市営鶴舞線「大須観音駅」より徒歩11分
給与 月給307,143円以上+賞与年2回
(基本給:231,780円以上/月45時間のみなし残業代:75,363円以上)

※経験・能力・前給などを考慮して決定します
※残業の超過分は別途全額支給します
※試用期間6カ月(給与・待遇に差異はありません)
待遇・福利厚生 ■通勤交通費支給(上限2万円/月)
■各種社会保険完備
■健康保険組合あり
■確定拠出年金・確定給付年金制度(DB/DC)
■共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度など)
■財形貯蓄制度
■慶弔見舞金
■社内マッサージルーム
■WithKids(社内託児所)
■社員紹介制度 Scount!(紹介者に30万円のリファラル採用手当てを支給)
■ワークスミルククラブ(最長13年の産休・育休制度、職場復帰ボーナス)
■福利厚生カフェテリアメニュー
■ラーニング制度
■副業制度
休日・休暇 <年間休日120日>
■完全週休2日制(土日)
■祝日(土日を除く)
■夏季休暇(7/1~9/30の任意の2労働日)
■年末年始休暇(12/30~1/3と同等日数のフレックス休暇)
■有給休暇
■赴任休暇
■結婚休暇
■忌引休暇
■配偶者出産休暇 など

募集背景

《創業期を支える新メンバーを募集!》当社がメインに扱う自社パッケージ「COMPANY」。すでに1,100社以上とのお取り引きがある一方で、会社としてはスタートアップの時期となるため、新たなメンバーの増員ならびに組織力強化を図っています。

応募方法

応募資格 <20代の男女が活躍中!業界未経験の方も大歓迎>
■大卒以上(学部・学科不問)
■お客様への提案など、何らかの顧客折衝経験

【こんな志向をお持ちの方を歓迎します!】
◎期限や目標を強く意識して行動できる方
◎成長意欲の強い方
◎お客様と誠実に向き合える方
◎自分なりの信念を持っている方
◎お客様の本質的な要望をつかめる方
◎表面的な会話ではなく、論理的思考を持ち物事を考え抜く力のある方
◎どんな状況下でもやり遂げられる力をお持ちの方

【歓迎する経験・スキル】
■無形商材の営業経験をお持ちの方(広告・コンサル・ソフトウェアなど)
■IT業界における営業経験をお持ちの方
■チームセリング経験をお持ちの方
応募方法 このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
選考プロセス まずはWEBからご応募ください
詳しい選考プロセスについてはご応募先にご確認ください

企業情報

会社名称 株式会社Works Human Intelligence
所在地 【採用連絡先】
東京都港区赤坂1-12-32 アーク森ビル21階
事業内容 ■大手企業向けERPパッケージソフト「COMPANY」(HR領域)の開発・販売・サポート、HR関連サービスの提供

人事システムのリーディングカンパニーとして、また、1,100社以上の
大手企業・法人のお客様の声に応え、技術・法制度・組織の変化に永続的に
対応できる製品とサービスを生み出し続けることを目指しています。

【子会社】
■株式会社ワークスビジネスサービス
■株式会社セキスイビジネスアソシエイツ
代表者 代表取締役最高経営責任者 / 石川 芳郎
URL https://www.works-hi.co.jp/
設立 2019年8月1日
資本金 1億円
売上 -
従業員数 1,830名(連結) ※2019年8月1日時点
平均年齢 31歳
主要取引先 【導入事例】
https://www.works-hi.co.jp/cases

■千葉県済生会習志野病院
■アズビルトレーディング株式会社
■株式会社日陸
■三洋化成工業株式会社
■東京ガスエンジニアリングソリューションズ株式会社
■キリンビジネスエキスパート株式会社
■山崎製パン株式会社 他多数
※順不同・敬称略
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