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正社員 イーキャリアFA

エンタープライズセールススペシャリスト【時価総額2800億】(正社員) / 弁護士ドットコム株式会社

弁護士ドットコム株式会社 求人ID:23900656
求人の特徴
  • 上場企業
  • フレックス勤務
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 急募(締め切り間近)

仕事内容

<職務概要>
エンタープライズ企業に対してクラウドサインの導入提案。
上場企業、ナショナルクライアントを中心としたエンタープライズ企業に対して、電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するご提案を行っていただきます。

<職務詳細>
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。
本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題にに対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

<具体的には...>
・エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド (マーケティングリードに対してのフォローアップ) 型の営業に加え、ターゲットとする特定インダストリー向けのアウトバウンド (新規商談の発掘)型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める


【求めている人物像】
・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方
・表面上の要望ではなく、顧客の真のニーズを引き出し、理解できる方
・パッケージ販売ではなく、顧客のニーズに対して他社サービスとの連携も含めて真のソリューションを提案できる方
・どの業界にアプローチすべきか戦略から組み立てることができる方

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
ITエンジニア系(ソフトウェア、ネットワーク) > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > プリセールス、セールスエンジニア
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 東京都港区
交通 -
給与 年収 550万円~1000万円
待遇・福利厚生 経験・スキルに応じて変動します
休日・休暇 完全週休二日(土日)

応募方法

応募資格 【必須要件】
・IT業界での営業経験3年以上

【歓迎要件】
・アカウントプラン、ソリューションプランを含む提案経験
・クライアント課題に対してのソリューションの提案、要件や業務整理
・顧客にとってのソリューションプラン、アカウントプラン作り
・プロジェクト要件整理、計画書作成、立ち上げまでの推進や支援を行った経験
・SaaS業界におけるエンタープライズ企業向けのアウトバウンド型セールス、アカウントマネージャー、カスタマーサクセス、
プリセールス等の経験を有している方は特に歓迎
応募方法 このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
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選考プロセス -

企業情報

会社名称 弁護士ドットコム株式会社
所在地 -
事業内容 弁護士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュースの運営
弁護士ドットコムキャリア・EXCAREERの運営
BUSINESS LAWYERSの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムトピックスの運営
クラウドサインの開発・運営

※メディア掲載実績※
2019年7月:株価売上高倍率が高い企業6位
2020年5月:平均給与増加率6位 604万円
2020年5月:コロナ環境下でも最高益企業
2020年12月:PBRが高い中堅上場企業1位
2021年2月:テレビ東京「カンブリア宮殿」にて同社が取り上げられ、テレビ放送されました!
代表者 -
URL
設立 2005年
資本金 439百万円
売上 -
従業員数 -
平均年齢 -
主要取引先 -
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