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NEW 正社員 type

法人営業/グローバルメーカーの日本法人で活躍/反響営業メイン/営業サポートあり/横浜・大阪同時募集(正社員) / クロマジャパン株式会社

クロマジャパン株式会社 求人ID:24799502
求人の特徴
  • 中途入社30%以上
  • 外資系企業
  • 残業少ない
  • オフィス内分煙・禁煙
  • 土日祝休み
  • 年間休日120日以上
  • 採用枠5名以上
  • 第二新卒歓迎
  • Uターン・Iターン歓迎
  • 急募(締め切り間近)
  • 未経験歓迎
  • 語学力を活かす
  • 育児支援制度

仕事内容

世界トップクラスの品質とコストパフォーマンスを誇るクロマの自社製品(試験計測機器、自動テストシステムなど)をメーカーや大学へ向けて営業・販売します。

<メイン市場>
LEDや太陽電池、バッテリ、電気自動車(EV/EVSE)、半導体、フラットパネルディスプレイ、パワーエレクトロニクス、受動部品、電気安全など

<業務の流れ>
▼顧客訪問:お客様ニーズのヒアリング、シーズの創出。
▼提案・デモ:エンジニアと相談し、お客様に最適なソリューションの提案、仕様確定。
▼受注:本社工場と納期・価格を調整。
▼納品・アフターフォロー:エンジニアへ製品トレーニングの依頼など、アフターフォローを実施。

その他、下記の業務もお任せします。
・代理店との同行営業
・競合他社と差別化を明確にすることによる販売促進活動
・グローバルネットワーク(24拠点)による海外展開の立案

<特徴>
受注単価は10万円~1億円まで、経験・提案次第でスケールの大きな仕事が可能です。初めは既存顧客への対応からスタートしますが、その後は自由。語学力のある方は、台湾本社や海外拠点とのやりとりを活かしてグローバルに活躍することもできます!

【営業スタイル】
慣れてきたら特定のエリアを1人で担当していただきます。代理店の活用なども含め、営業手法についてはお任せしますので、自由度の高い営業活動を行うことが可能です。

【扱う商材】
◆『Chroma』ブランドの3000にも及ぶ計測機器
EV、バッテリー、レーザーダイオード、FPD、バイオテクノロジー、高レベルな半導体分野、初期のIT事業など様々な分野で利用される試験計測器メーカーChromaの全製品です。
グローバルで高く評価されていること、高品質な製品をローコストで提供できることから高い受注率につながっています。

【営業しやすいポイントが揃っています!】
◆新規50%:既存(リピート)50%の割合。
新規営業は、展示会の参加者やHPへのお問い合わせ、紹介など、既に興味を持っていただいている企業様へのアプローチのみです。当社からアプローチのリストをお渡しし、話を聞いていただきやすい状態で商談に臨めます。

◆現在はWeb商談が3分の2程度。訪問の場合は直行直帰もOKと効率よく働けます!会議室が豊富にあるので、Web商談のスペースにも困りません。

◆受発注処理は営業アシスタントのサポートあり。営業がやらなくてもいいことは、分業してお任せできるので無理なく働いていただけます。

【安定に成長を遂げる会社です。】
年々取引社数も増え、売上も右肩上がりと安定的な成長を遂げる当社。
お取引しているのは約8割が誰もが知るような大手企業であり、
ある大手メーカーでは『クロマ機器でテストをクリアした』ことが品質評価の基準になっているほど、確かな製品力が評価されています。

このような製品力を実現しているのは、台湾本社が既存分野・将来伸びる分野の両軸で研究開発に注力をしているから。技術者が毎週提出する技術レポートを参考に、すぐに改良・開発するスピーディーな対応が『Chroma』の大きな特徴であり、安定成長ができている理由です。

【身につくスキル・キャリアパス】
社歴や年齢よりも意欲や実力本位の登用を行います。実際に入社1年でプロジェクトリーダーや管理職へと昇進した実例も。会社の成長に伴い、今後新たなポジションが生まれますので、キャリアアップのチャンスが豊富です。もちろん「ずっと現場で活躍したい」という方も大歓迎いたします。

【入社後の成長サポート】
入社後まずは2~3週間社内にて研修を受講。
クロマグループのことをはじめ、まずは主力製品の「交流電源・電子負荷」について理解してもらいます。その後3ヶ月間は目標を持たず、配属先でのOJTで商談同行などを実施し、慣れてきたら3ヶ月後を目安にエリア担当をお任せします。
また、製品が豊富なので、いつでも学べるeラーニングが充実。専門知識などはeラーニングを活用したり、各分野に精通した社内のエンジニアに聞いたりしながら、少しずつ覚えていただければ大丈夫です。

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ポイント1世界で数々の表彰歴あり! グローバル企業『Chroma』で新たな営業のステージへ。

1984年に台湾で誕生した『Chroma ATE』。
高品質・高信頼性とコストパフォーマンスの良さで
世界から支持を集めています。

クロマの日本法人である当社の営業職は、
何よりも製品力の高さが魅力です。
営業がしやすく、提案の幅も広がり、
大規模な案件にも挑戦できる、営業としてのステップアップが叶います。

◆高い技術が世界で評価
クロマグループは研究員の割合が多く、
常に技術開発に注力しており、世界700の特許を取得しています。
ある企業では『クロマ機器でテストをクリアした』ことが
品質評価の基準にもなるほどです。

◆反響メインの営業スタイル
当社は高い製品力ゆえ、展示会の参加や
HPへのお問い合わせ、紹介などが多数。
既に興味を持っている企業様へ営業をするため
話を聞いていただきやすい状態で商談に臨めます。

◆3000にも及ぶ計測機器で幅広い提案
当社の製品ラインナップは3000。
そのため、企業様の課題に合わせた提案型の営業力が磨けます。
中には数億円規模の受注に繋がることも珍しくありません。

営業としての成長を叶えるなら、
ぜひクロマで挑戦してみませんか?

ポイント2売上げの15%以上が研究開発費に!世界で700以上の特許を取得

クロマグループの特徴は、高品質な製品をローコストで生み出せる体制。売上げの15%以上が研究開発費にあてられ、社員の40%が研究要員を占めるなど、研究開発を第一に考えています。その成果として世界で700件以上の特許取得、100を超えるコアテクノロジー、3000以上にも及ぶ圧倒的な製品バリエーションを生み出してきました。また、世界で初めてULによりSAE1772通信プロトコルに対応した自動検査装置の認証を受けたり、LED照明バルブ試験ラインの自動化システムを開発したりと、グローバルリーディングカンパニーとして大きな役割を果たしています。

ポイント3世界の『Chroma』を日本にも広め、発展させる

いわゆる『外資系企業』でありながら、台湾からスタートしたクロマグループはある意味で日本企業に体質が近く、台湾本社も大手ながらアットホームな雰囲気です。敷地内には社員とその家族が365日24時間利用できるプールやジャグジーがあり、バーや社員食堂も完備。日本法人である『クロマジャパン』は本格始動からまだ浅く、発展途上にありますが、今後は退職金制度や各種福利厚生制度などを充実させ、将来的には本社と同等の環境を整えていきたいと考えています。日本でも既に多くの大手企業から引き合いが来ています。世界が認める『Chroma』の価値を日本市場に広め、共に『クロマジャパン』を盛り上げていきましょう。

ポイント4取材担当者より

「製品数は約3000。これは、他社では考えられないような数字だと思います。」と、採用担当者はいう。なぜそのような多くの製品を生み出せるのか、と問うと「何よりも開発研究に力を入れているからです。社員の約1/3は開発研究関連の人員。膨大な売上げの15%を研究開発費に当て、さらに製造コストを抑える努力もしています」とのこと。

当然のことながら、世界的には既に知名度は高く、トップクラスのシェアを誇っている。日本での知名度はまだまだだが、高品質な製品のため、高い確率で受注につながっているという。グループ本社のキャッシュバランスが優れているそうで、安定性という意味でも不足はない。

企業としての伸びしろは無限。『クロマジャパン』を、ぜひあなたの実力でスケールさせてみてはいかがだろうか。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
雇用形態 正社員
勤務時間 9:30~18:30(休憩1時間)
★残業は月平均20~30時間程度です

【目安残業時間】
30時間以内
勤務地 【本社(横浜)】もしくは【関西営業所(難波)】での勤務
※希望の勤務地を考慮します
※全国出張あり
※オフィスにフリードリンク(水・コーヒー)あり

関西営業所は2021年5月に大幅増床で移転したばかりのオフィス。
綺麗で快適なオフィス環境であり、
会議室も多いのでWeb商談に困ることもありません!
交通 【本社】神奈川県横浜市港北区新羽町888番地
…横浜市営地下鉄ブルーライン「新羽駅」より徒歩5分

【関西営業所】大阪府大阪市浪速区難波中3丁目13番17号
…大阪メトロ「大国町駅」より徒歩7分
…大阪メトロ・南海電鉄「なんば駅」より徒歩8分
…近鉄「大阪難波駅」より徒歩12分
給与 ■年俸400万円~600万円
※スキル・経験を考慮の上、優遇いたします
※年俸の1/14を毎月1回支給、1/14を年2回賞与として支給
※みなし残業代(月40時間分)を含みます
※試用期間6ヵ月(給与・待遇・福利厚生等は同じです)
※詳細は面接時にご説明します
待遇・福利厚生 ■給与改定 年1回(1月)
■賞与 年2回(※年俸の1/14を2回に分けて支給)
■社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
■交通費支給(限度額あり)
■本社研修制度(台湾)
■eラーニングシステム
■保養所/外部ホテルの宿泊補助金支給
■モバイル機器貸与(PC・スマートフォン)
■フリードリンク(水・コーヒー)
※受動喫煙対策:禁煙(室外の踊場に喫煙室あり)
休日・休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■誕生日休暇
■産前産後・育児休暇(取得実績あり)
…子育て世代の社員も活躍中です!

募集背景

台湾から始まり、アメリカ、オランダ、シンガポール、中国など世界各地に拠点を展開してきた『クロマグループ』。その日本法人として設立された『クロマジャパン』は、まだまだ未開拓な日本のマーケットでのシェア拡大がミッションです。当社の成長を共に支えてくださる方を募ります。

応募方法

応募資格 ■高専卒以上
■法人営業の経験をお持ちの方
■普通自動車免許をお持ちの方(AT限定可)

【歓迎する経験・スキル】
■電気・電子や計測機器に関わる営業経験
■新規開拓の営業経験
■提案型の営業経験
■中国語や英語などの語学力
■FAE又はメンテナンスサポート、プリセールスの経験
上記いずれかをお持ちの方は優遇いたします。

【過去の採用例】
大手メーカー等で営業経験や技術者としての経験をお持ちの方や、商社・代理店での営業経験をお持ちの方が活躍中です。「競争力の高い商材」「グローバルな活躍」などに惹かれて入社しています。

【この仕事に向いている人】
◯上昇志向があり、アクティブな方
…当社はボトムアップの組織であり、業務などは社員の提案を柔軟に反映していくスタイルです。また、意欲や実績次第でダイナミックな仕事にも早期から挑戦していけるため、成長したい方にとっては大きなやりがいも感じられるでしょう。

【この仕事に向いていない人】
△チームワークの意識がない方
…一人で営業をするわけではなく、お客様の技術担当、当社の社内エンジニア、規模の大きな案件では代表も入れて、製品のカスタマイズやデモを実践することがあります。チームの意識がないと活躍しにくいかもしれません。
応募方法 このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
選考プロセス まずはWEBからご応募ください
詳しい選考プロセスについてはご応募先にご確認ください

企業情報

会社名称 クロマジャパン株式会社
所在地 【採用連絡先】
神奈川県横浜市港北区新羽町888番地
事業内容 ◆事業内容
電子計測器・各種システムなどの販売製造業務

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◆株主
Chroma ATE Inc.(100%)
…Chroma ATE Inc.は1984年に設立された試験計測機器、自動テストシステム、製造実行システム、ターンキーテストをグローバルに提供するリーディングサプライヤー。

本社工場を台湾におき、当社クロマジャパン株式会社はその日本法人として、日本国内及び日本法人の海外工場に対するChroma自社ブランド製品の販売及び技術サポート、保守メンテナンスを行っています。

【事業・サービスのメディア掲載実績・受賞歴】
◆ChromaATEのLeoHuangが、2020年台湾トップ100最高経営責任者授賞式で15位を受賞。ハーバードビジネスレビュー(HBR)によるトップ100に3回連続でランクイン。
◆インターブランド2019台湾でグローバルブランド評価でリーディングトップ35ブランドの一つとして受賞

その他、様々な賞を受賞し、世界規模で活躍しています。
代表者 代表取締役 黄 欽明
URL http://www.chroma.co.jp/
設立 2008年5月30日
資本金 9,950万円
売上 -
従業員数 47名(2021年9月現在)
平均年齢 -
主要取引先 -
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