東京【営業】マネージャー候補／ICTサービス事業会社（正社員） / 会社名非公開

【職種】セールス・営業
【職業】新規開拓（法人向け）、ルートセールス（法人向け）

【仕事内容】
■業務概要
クラウド型タブレットPOS製品の営業チームをリードするマネジメント候補として、飲食／小売／理美容業の店舗経営の課題を解決することがミッションです。
■業務内容：
同社の営業は、新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行います。
また、顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて開発組織とも連携しながら店舗運営課題の解決に導きます。SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、同社と共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。

＜業務内容詳細＞
・新規開拓営業
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます
＜将来的に営業マネージャとしてお願いしたい業務内容詳細＞
・自チームの営業戦略の立案/KPI進捗確認（課題特定、打ち手選定）
・営業メンバーのフォロー（顧客との商談同席、営業ナレッジのシェア）
・営業メンバーの生産性、売上UPに向けた仕組み化
・メンバーマネジメント業務（育成、目標設定、面談実施など）
・顧客との相対・折衝

【やりがい】
SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
また、急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができます。

【募集背景】
業績／事業拡大に伴い営業メンバーの採用が順調に進んでいます。
一方で新たにジョインしたメンバーのマネジメントを担う人材が足りていないため、マネージャ候補としてメンバーからジョインしていただいたのち、マネージャとして早期に立ち上がっていただきたいポジションとなります。