【東京/リモート】シニアアカウントエグゼクティブ｜地方からのリモート勤務可能/クラウド営業支援ツール「Senses」運営（正社員） / 会社名非公開

同社は、属人化する営業ナレッジやスキルを組織の情報資産として蓄積し、ITと人の力で営業を効率化するためのSFA/CRMと呼ばれる営業支援プラットフォームを運営しています。組織に蓄積された営業情報を解析するAIアルゴリズムを活用し、あらゆる営業組織の課題を解決することに取り組んでいます。
現在は、PMFを一定実現し競合優位性を担保出来つつあり、競合とのコンペティションにおいても勝率を勝ち越せる状況まで進捗して参りました。
現在毎年2倍の成長を実現していますが、市場規模を鑑みますとまだまだ現状に満足することなく、顧客開拓余地があると捉えております。そこで、既存のメンバーとは一線を画した人事体系を設計し、圧倒的成果をもたらすセールスプロフェッショナルの方をを求めることとなりました。

【業務詳細】
クラウド営業支援ツール「Senses」の営業・事業推進をお任せします。ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門に届け、自社ツールのさらなる成長・発展を牽引いただくポジションです。
・営業スキーム策定実行による圧倒的成果創出
（営業戦略立案～ターゲット顧客との初回面談～受注獲得まで新スキームの策定）
・成功例横展開／企画推進による営業チーム全体の営業力向上寄与
・カスタマーサクセスチームとの協業による顧客体験向上寄与
・Productチームとの協業によるプロダクト進化寄与
※受注及びMRRによるチームのけん引を職域としており、マネジメントや育成はスコープしません。