【応用技術株式会社】【東京】リモート可| アカウントセールス＊スタンダード上場企業＊【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/11/7(木)〜2025/2/5(水)


【東京】リモート可| アカウントセールス＊スタンダード上場企業＊


■職務内容：
・大手ゼネコンを中心にBIMを中核とした各種システム開発、及び、自社サービスの提供を行って頂きます。
・製造業(住宅設備、建材メーカー、ハウスメーカー等)向けの営業・設計・製造・アフターサービスシステムの提案を行って頂きます。

■職務内容詳細：
・ノルマ絶対主義の会社ではなく、1つの案件を1～2年の期間をかけて商談を行いますので、心に余裕を持って本質的に営業活動を行っていただけます。
・同社は直請け案件約8割、残りの約2割も同社製品の販売代理店経由での受注となるため、基本的にはエンドユーザーに対しての提案が中心になります。
また、既存顧客からのリピート受注が約7割、新規顧客開拓に関しても、展示会・セミナー、HP経由の問い合わせ、同社製品のインターネット広告経由の問い合わせなど、反響に対するソリューション提案営業がメインです。
・1件当たりの受注単価も200万円～1億円程度（平均1000～3000万円程度）と比較的高額なソリューションが中心となるため、各顧客に対してのロングテール提案が多く、長く深く一つの顧客とお付き合いが可能な営業業務となります。
・1名の営業担当につき、20～30社の顧客を担当していただく想定です。

【変更の範囲：会社の定める業務】
当社業務全般
（当社の事業所で当社の指揮命令のもとで行う。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務を含む）
※本人の意向を確認した上で、調整いたします。

■同社の営業におけるスタンスや考え方：
・お客様の課題解決に貢献できる企業を目指し、常に最先端の技術やソリューション開発に取り組んできました。
・その成果もあり、大手ITベンダーとの競争にも勝ち抜いて31年間、お客様からご指名頂ける企業へと成長しました。
・単純な物売り営業はせず、お客様に喜んでもらえるような付加価値営業を目指している方は大歓迎です。
・一見仕事は小難しくが感じますが、現在在籍中の営業メンバーは全て中途採用もしくは技術職からの異動組であり、異業界の出身者も活躍しています。

■所属組織：
ソリューション本部には約80名程度の社員が所属しており、その中で営業部には5名が所属しております。

【チーム／組織構成】