【株式会社ＳａｌｅｓＮｏｗ】【フルリモート/フレックス】エンタープライズセールス◆働き方の課題解決『SaaS+Database』【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/11/14(木)〜2025/2/12(水)


【フルリモート/フレックス】エンタープライズセールス◆働き方の課題解決『SaaS+Database』


【大手をはじめとした700社以上の導入実績/雑務工数を大幅削減し、商談獲得・売上アップを実現/法人営業の効率化を叶える「SalesNow」を展開 500万社以上の企業データベースを持つB2B顧客開拓プラットフォーム】

■募集背景：
2022年の8月にプロダクトリリースし、上場企業中心に顧客が急増しています。現状は規模問わず1つのセールスチームで顧客商談を担っていますが、更にARRを急成長させていくべく、他事業部へのアップセル提案や、エンタープライズ企業に限ってVerticalに特定業界を攻略していく特別チームをCEO, COO直下で立ち上げます。
エンタープライズセールスとして開拓方針・戦略立案・実行まで幅広く担当いただき、MRR/NRR/ARPAの最大化を実現できる”エンタープライズ組織”を一緒に作っていければと思っています。

■お任せしたい業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
（1）SalesNowの「エンタープライズ開拓」のための営業戦略立案及び実行
エンタープライズ向けにSalesNowを導入いただくための上流戦略を経営陣とともに立案し、顧客へ提案を実施いただきます。ABM施策や導入支援パートナーとの関係性づくりなど、「どうやって商談接点をつくるか」についても設計をおまかせします。
（2）アカウントプランの作成/運用
先方社内の体制・相手の立場や役割に応じた適切なアカウントプランの作成及び運用
（3）エンタープライズセールス及び組織作り
自身がセールス活動をしながら、今後社員メンバーが増えることに備えて、KPI設計/オペレーションを設計いただきます。
（4）リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。

■ミッション：
・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する
・エンタープライズ企業との商談設定を作るための戦略立案＆実行
・エンタープライズ企業での導入実績創り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理, 事業計画の達成

【チーム／組織構成】