【アルプ株式会社】【リモート可】自社SaaSの法人セールス◆サブスク事業向け／マネージャー等幅広いキャリア◎／少数精鋭【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/11/14(木)〜2025/2/12(水)


【リモート可】自社SaaSの法人セールス◆サブスク事業向け／マネージャー等幅広いキャリア◎／少数精鋭


【出社・リモートワークのハイブリッドワーク形態】

■業務概要：
サブスクや従量課金で成功するための販売・請求SaaS「Scalebase」のセールス全般をお任せします。マーケティングチームとも連携し、施策からリード獲得、受注に至る一連の業務をお任せします。

■具体的な業務：
・マーケティングチームと連携したリード獲得施策の企画、施策実施
・自社で獲得したリードに対するアプローチ～受注までの提案
・アプローチリスト作成、顧客管理
・トークスクリプト作成
・リード創出から商談、受注までのKPI管理
・顧客との打ち合わせから受注までのアクション
・受注向上に向けた企画、推進　など

■当ポジションの魅力：
・インサイド～フィールドまで、一貫してお客様と関わって成果をだすセールスとしての経験を積むことができます。
・メンバーは6名のチームですので、裁量を持ってチーム作りにも参加することができ、リーダーシップやマネジメントについても学んで実践できるポジションです。将来的にはセールスで培った経験を元に、セールスマネージャーや他職種（マーケティングやカスタマーサクセス）などへのキャリアチェンジも十分目指していただけます。
・セールスの業務だけではなく、マーケティングチームやカスタマーサクセスと連携しながら施策実施や顧客へのサービス提供をしていただきます。1人で成果を出す環境ではなく、チームで協働しながら顧客への価値提供は行える環境です。

■募集背景：
・現在、当社ではマーケティングチームとセールスチームが協業し、商談～受注までの営業活動を行っており、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスが密に連携を取って業務を進めています。
・今後、より多くのお客様にサービス提供する体制を構築する必要があり、セールスの体制強化が事業を拡大していく鍵を握っています。まだまだ当社は少数精鋭のチームなため、明確にセールスの役割を分業制にするのではなく、領域を横断しながらセールスを担っていただきます。

■当社について：
当社は、サブスクリプション事業や継続課金型サービスを提供する企業様が利用する販売・請求管理SaaS「Scalebase」を開発。煩雑な販売や請求業務を効率化し、既存契約の可視化によってLTVを向上できます。

【チーム／組織構成】