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正社員
【具体的な業務】
大手企業（エンタープライズ）を対象とした営業組織で、当社取引管理サービスを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。
大手企業の契約業務は部門間（法務、営業、調達など）でプロセスが分断されていることが多く、その変革には高度な提案力が求められます。
▼具体的な業務
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進
・導入後の確実な成功を見据えた、カスタマーサクセス（CS）部門との密な連携・オンボーディング計画の立案
・インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ事業推進およびプロダクトへのフィードバック
▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。
・初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。
▼開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
■現場の雰囲気
自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 〈勤務地〉 東京都渋谷区桜丘町 ※リモート制度あり（週3日以上出社） 〈勤務時間〉 9:00〜18:00 または 9:30〜18:30 ※配属部署により異なります。 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 900万円～1500万円 |
| 待遇・福利厚生 | 〈給与〉 想定年収：871万円～1,560万円 月給：57.8万円～93.9万円 ・昇給：年1回（6月） ・賞与：年2回（1月/7月） ※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します。（超過分についての割増賃金は追加で支給） 〈試用期間〉 6カ月（条件変更ありません） 〈福利厚生・諸手当〉 ・社会保険完備 ・加入保険（雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険） ・交通費支給（規定あり） ・住宅手当 ・社内交流支援制度 ・住宅補助制度 ・平日・土日入れ替え制度 ・育児サポート制度 ・従業員持株会制度 ・選択型確定拠出年金制度（選択型DC） ※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。 |
| 休日・休暇 | 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み（完全週休二日制） 年間休日：120日～126日 〈休暇制度〉 ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・特別休暇制度 ・慶弔休暇 など |
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業経験（5年以上） ・上記に加えて、以下いずれかの経験 -IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） -大手企業向けの提案経験 -営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験） -新規事業や新組織の立ち上げ経験 -自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 【歓迎】 ・SaaS業界での法人営業経験 ・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・セールス経験 【求める人物像】 ・顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さをいとわない方 ・変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方 ・他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 会社名非公開 |
|---|---|
| 所在地 | - |
| 事業内容 | ■事業内容■ ビジネスにおける出会いを後押ししています。 主なサービスとして、営業DXサービスやキャリアプロフィール、クラウド請求書受領サービスを国内外で提供しています。 □営業を強くするデータベース これまでにない企業データベースと接点データベースを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できる営業DXサービスです。 □名刺管理 取り込んだ名刺からプロフィールを作成し、名刺管理やキャリア形成に活用できるキャリアプロフィールアプリです。 □請求書受領から月次決算を加速 あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。 □契約データベース 紙と電子の契約書を正確にデータベース化し、全社で活用することでビジネスを強くする契約DXサービスです。 |
| 代表者 | - |
| URL | |
| 設立 | 2007年 |
| 資本金 | - |
| 売上 | - |
| 従業員数 | - |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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