【株式会社Xpotential】【リモート可】マーケティング（Mgr候補）◆セールスイネーブルメント／営業育成施策を提供【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/3/14(木)〜2024/6/12(水)


【リモート可】マーケティング（Mgr候補）◆セールスイネーブルメント／営業育成施策を提供


■業務内容：
（1）セールスイネーブルメント事業のマーケティング
顧客の事業戦略／営業方針／課題をヒアリング＆理解し、営業成果／ROIにつながるイネーブルメント事業の認知獲得・リード獲得までを担っていただきます。
※参考：実際に受注する案件の例としては以下となります(マーケティング部としてはこのような案件を獲得するために日々マーケティング活動を行っています）
（2）セールスイネーブルメントプログラムの開発
イネーブルメントプログラムを開発／提供し、現場に定着させ、成果創出に繋げます。
例えば、以下はプログラム開発の一例です。
・営業成果と育成をつなぐROIモデルの策定
・育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
・営業マネージャーが部下を育成するためのトレーニングやコーチングの提供
・営業成果データと育成データを活用したROI検証
・セールスイネーブルメント組織構築支援
・顧客社内でイネーブルメントを内製化するためのオペレーションの構築、KPIの構築、実施サポートなどを提供します。

■このポジションの魅力：
・セールスイネーブルメントという新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験
・経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
・セールスイネーブルメントの方法論の習得と進化

■研修体制・社風：
顧客に提供している育成プログラム、役員からの直接指導・1on1など充実した教育体制で、未経験からの中途入社者が多く活躍。入社当日のウェルカムランチやチームを跨いでの座談会もあり馴染みやすい環境です。人や教育に興味のあるメンバーが多いため、チャット上でのノウハウ共有も盛んでチームワークがある穏やかな社風です。

■提供するサービスについて：
R-Squareがこれまでも提供してきたコンサルティングやクラウドサービスをベースに、改善すべきスキルの特定と業績インパクトの試算、及び効果検証にAIやデータ分析を活用しモデル構築することで、データドリブンでROI（営業成果）を最大化する営業人材の育成を可能とします。また、イネーブルメントの継続的な活用／定着を目的としたBPOサービスの提供など、さまざまなソリューションで営業組織の生産性向上に寄与しています。

【チーム／組織構成】