新たな市場を切り拓く！【フィールドセールス】正社員 / 株式会社デルタエンジニアリング

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【仕事内容】
JoBinsとは
▼人材紹介エージェントに対する、自社開発のエージェントネットワークプラットフォーム「JoBins」の販売・運営・サポート等のコンサルティングや企画業務に携わっていただきます。

※エージェントネットワークプラットフォームとは
全国3、300社以上の「人材紹介エージェント×人材紹介エージェント」そして
「人材紹介エージェント×採用企業」をつなぐ、プラットフォーム。

＜エージェントにとってのJoBins＞
エージェント事業を行う上で重要な要素は下記の2つ。
1、求人票開拓
2、求職者集客

このそれぞれに変革を起こします。
ジョブアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで、
採用企業の求人票をエージェント同士が互いにシェアすることを可能にしました。
自社で開拓した求人票を提供するエージェントは3、300社のエージェントからの「求職者集客」が可能となり、
他社が開拓した求人票を取得するエージェントは3、300社のエージェントからの「求人票開拓」が可能となります。

＜採用企業にとってのJoBins＞
採用企業がJoBinsを利用する上でのメリットは下記3つ。
１、日本最多のエージェント数
２、エージェントが抱える候補者宛にスカウトが可能
３、採用管理システムを搭載

JoBinsという一つのシステムを通じて、多数のエージェントを活用し、
自社で工数をかけなくても、エージェントを増やすことで、未だ見ぬ「欲しい人材」を採用することができます。
人材紹介を「待つ」のではなく、「攻め」の人材活用をすることができるのです。

??? なぜJoBinsをおすすめするのか？？ ???
現在日本において、「転職希望者」は1000万人を超え、過去最高の水準となっています。
これは就業者6759万人の「6人に1人」が転職を希望している状況ですが、
実は、転職希望者の87%は1年後も未転職のままです。

なぜ日本人の多くは転職に後ろ向きなのでしょうか。
そこには「自分の希望に合う企業を探すことができない」「自分に合った仕事がわからない」
そして「勇気が出ない」という理由があります。

こうした「転職したいのに足を踏み出せない」という悩みを解決するのが人材紹介エージェントです。
転職希望者に対してマッチする企業を提案したり、選考対策といったサポートを行うことで、
転職に対して一歩踏み出せない多くの人々を後押しすることができます。

しかし、現在人材紹介エージェントにおける最大の課題が一つあります。
それが「面談あたりの決定率が10%」という事実です。
一歩足を踏み出そうと勇気を出して相談に来てくれた転職希望者が10名いたとしても、
そのうち採用決定できるのはたった1名です。

残りの9名は、「うちにはあなたにマッチする企業を紹介することができない」
「数社推薦をしてみたものの、うちではどこも通してもらうことができなかった」
そういった事情によって、手放すことしかできないのです。

JoBinsは、現在日本で当たり前とされているこの「面談あたりの決定率が10%」という数値を
自ら変えようと動き始めました。
これまで目をつけられてこなかった「エージェント同士のマッチング」を行うことで、
エージェントがそれぞれの強みを活かして転職のサポートを行うことができる。
そして、ひいては一人でも多くの転職希望者が、自分が本当に働きたいと思える企業に
就職することができると考えました。

この「転職」という機会をテクノロジーの力を使って創出していくことこそがJoBinsの存在価値であり、
目指すVision『Chance for All』へと繋がっていきます。


??? フィールドセールス（FS）について ???

現在は下記2つの事業部に分かれて営業活動を行なっております。
①採用企業様向け
②エージェント様向け
当部署のミッション

①採用企業様向けFSについて
企業様の採用成功に向けた提案を行うことで、会社の血液となる売上を
お客様から頂いてくることがメインのミッションです。
弊社のVISIONである「Chance for all」の実現のために、本気で考えて提案を行います。

②エージェント様向けFSについて
エージェント様の売上構築に向けた提案を行い、
弊社プラットフォーム「JoBins」内での採用決定増加の舞台を整えることがメインのミッションです。


仕事内容

日々の仕事は基本的には「お客様と接する時間」（＝「商談」）と「準備」に大別されます。
「お客様と接する時間」の観点では、常にお客様のお困り事やニーズを把握するための
電話定期連絡、Zoomでの商談があげられます。
「準備」の観点では、お客様の会社情報の把握や採用状況における仮説立てをはじめとして
社内でお互いにロールプレイングをする等の時間も含まれます。

＜詳細＞
・営業スタイル：ZOOMを使用したオンライン商談　
・1日あたりの平均商談社数：約3社
・1ヶ月あたりの平均受注率：採用企業様向け…約6~10%/エージェント様向け…約17%

??? やりがい/魅了について ???

・当部署の仕事は、単なる採用ツールの営業ではなく、採用成功/紹介成功のその先にある【お客様の事業成長の提案】が求められます。
そのため、採用や人材紹介事業の知識以上に、ビジネスにおいて重要な知識を学ぶことができます。

・弊社はまだまだ新興サービスであり、市場からの認知はありません。
そのため、商品や会社の後ろ盾が無い状態で、【人（顧客/法人）を動かしていく】という真の営業力が手に入ります。
「〇〇さんを信じてみます」というお客様の声を聞くたびに成長を感じます。

・組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。入社半年でマネージャーになった社員も存在します。
所属部署の雰囲気

①採用企業様向けFSについて
一言で言うと「切磋琢磨」です。
当部署では、売上【先期比200%】という非常にチャレンジングな目標設定をしています。
そのため、部署一丸となることは当然のことながら、個人個人の成長が非常に大事です。
ある意味、強豪校の部活動のような、そんな雰囲気です。

②エージェント様向けFSについて
『相互扶助』を大事にしている雰囲気の部署です。
とてもユニークなメンバーが揃っており、
お互いにそれぞれ強み/弱みが違い、それを尊重してお互いが足りない部分を補う精神がある方が多いです。
ただ、それと同じくらい1人1人が成長を望むメンバーが多い部署でもあり、業界をひっくり返すため日々切磋琢磨しております！

【雇用形態】
正社員