【インサイドセールス】異業種からの挑戦｜オンライン商談からCS連携まで担うマルチプレーヤー｜人材スタートアップ企業正社員 / 株式会社WBS

【仕事内容】
現在、少子高齢化を背景としたハイクラス人材の激しい獲得競争や、それに伴う採用単価の異常な高騰が、企業の経営を圧迫する大きな負担となっています。
私たちはこうした採用市場の現状に新しい風を吹き込み、単なる「入社」をゴールとするのではなく、候補者の価値観と企業の文化のマッチングを通じた「入社後の定着と活躍」を真のゴールとするミッションに挑みます。
採用実務などの代替可能な業務は徹底的に効率化し、そこで生まれたリソースを「社員教育」や「定着・活躍のための体制構築」へと適正に循環させる仕組みを提供することで、企業の本質的な組織課題の解決に伴走します。

【具体的な業務内容】
新規事業「キャリゼロ」におけるインサイドセールス（リーダー候補）として、オンラインでの商談創出から事業紹介、KPI管理まで、営業組織の要となる業務をお任せします。

■「作業」からの脱却と、オンラインでの事業紹介・提案
用意されたトークスクリプトを読むだけの「テレアポ作業」は私たちの仕事ではありません。電話やオンラインミーティングを通じて、企業が抱える潜在的な採用課題を泥臭くヒアリングし、リードの育成（ナーチャリング）を行います。時にはそのままオンラインで事業紹介やRPO（採用代行）の提案を行い、フィールドセールスへ高確度な商談としてバトンを繋ぎます。

■理念の体現と、それを軸とした行動の実践
アポイントや売上を上げることは企業としてもちろん大切です。しかし、単なるアポイント獲得数のみを追うのではなく、「潜在能力（ポテンシャル）が正当に評価される社会インフラの構築」という私たちの理念を深く信じ、日々の業務においてその理念を軸として泥臭く行動し続けていただきます。

■カスタマーサクセス・他部門と連携する「ハブ」機能
獲得した顧客情報やヒアリング内容をカスタマーサクセスやフィールドセールスへシームレスに共有し、入社後の「定着・活躍」を見据えた連携を行います。分業型組織における部門横断のハブとして、顧客の課題発見と関係維持に努めていただきます。

■管理職候補としてのKPI・売上管理
管理システム（SFA/CRMなど）を活用し、アプローチ数、商談化率、売上見込などのKPIをデータドリブンに管理・分析します。プレイングマネージャー候補として、営業プロセスのボトルネックを特定し、トークスクリプトの改善やメンバーのサポートなど、組織全体の底上げを牽引していただきます。

【PR・職場情報】
『すべてのキャリアは、0（ゼロ）からはじまる。』
私たちは「最新のテクノロジーと泥臭い人間的な関わりを融合させ、人材採用のあり方を再定義する」をミッションに掲げるスタートアップ企業です。 当社の新規事業「キャリゼロ」は、企業人事として7年、広告営業として15年という、採用課題の最前線に直面してきた責任者たちが中心となり立ち上げました。

現在の採用市場では、少子高齢化を背景としたハイクラス人材の獲得競争や採用単価の高騰が企業の大きな負担となっています。同時に、従来の採用は「過去の経歴（スペック）」ばかりが重視され、企業・求職者双方にとって大きな機会損失とミスマッチを生んでいます。 一方で、求職者側に目を向けると、「今の仕事が本当に自分に合っているのか」「もっと本気で打ち込める環境はないか」とモヤモヤを抱えながら働く方は少なくありません。

私たちはこうした採用市場の現状に新しい風を吹き込み、「潜在能力（ポテンシャル）が正当に評価される社会インフラを構築する」というビジョンのもと、ポテンシャル採用を強く推進しています。 私たちが考える「ポテンシャル採用」とは、過去の経験やスキルといったラベルを一度「0（ゼロ）」にリセットし、その人が持つ先天的な素養や価値観、そして未来へ向けた「意志（Will）」を正当に評価することです。

私たちは、人事採用SaaSや採用コンサルティング（RPO業務）、ハイブリッド型採用ソリューションを提供する事で、企業の採用における代替可能な業務を徹底的に効率化し、そこで生まれた「時間」と「コスト」を、社員教育や新たな受け入れ体制の構築へと適正に循環させる仕組みを提供します。 これにより、企業には「異業種転職（職種未経験者）でも定着・活躍する強い組織づくり」を、求職者には真の適性を活かせる「キャリア再生（再挑戦）の機会」を実現します。

【求人の特徴】
私たちの事業プラン同様に、この求人では「社会人経験はあるものの、今の仕事に物足りなさを感じている」「異業種から本質的なやりがいを見つけ、キャリアを再構築したい」――そんな思いを抱え、新たな挑戦をしたい方をお待ちしております。過去の業界や職種は一切問いません。
設立間もないスタートアップであり、社会課題を解決する新しいインフラを「ゼロから泥臭く創り上げる」フェーズです。決まった正解がない環境を楽しみ、一緒に新しい風を吹き込んでくれる熱い思いを持った仲間を募集しています。

【求人のポイント】
・昇給あり
・交通費支給
・急募
・昇格あり
・学歴不問
・残業月20時間以内
・転勤なし
・未経験者歓迎
・住宅手当あり
・経験者歓迎
・有資格者歓迎
・研修あり
・社会保険完備
・ブランクOK
・PCスキル
・長期休暇あり
・固定時間制