| 仕事内容 | 【第二新卒歓迎｜営業・一般事務】セールス部門の営業事務・総務をメイン／個人の裁量で領域拡大も歓迎◎ |
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| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須スキル ・営業事務または総務経験 2年以上 ・ルーティン業務でなく業務の領域や裁量を広げていきたい方 ■歓迎スキル ・Salesforceのご利用経験 ・SaaSおよびIT企業におけるコーポレート業務や営業事務経験 ・IPO準... |
| 給与 | ＜予定年収＞ 450万円～600万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）... |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F 勤務地最寄駅：JR山手線/東京メトロ銀座線線／渋谷駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：無 |
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| 仕事内容 | 【業務内容】 総務に関わる日常業務のうち、PCの初期設定や一部の問い合わせ対応、ツールアカウント管理などの定型業務は、業務委託メンバーがマニュアル化されたプロセスに基づいて対応しています。 本ポジションでは、それらの定常業務を監督・管理しつつ、以下のような“イレギュラー対応”やシステム全体の改善活動を中心に担っていただきます。 【業務詳細】 主な業務 ・ IT資産管理、社内SaaSアカウントの運 |
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| 応募資格 | 【必須】 ・ PCやモバイル端末の管理・設定・運用経験 ・Google Workspace、Slack、Notionなど業務ツールの基本的な運用知識 ・セキュリティ運用やIT資産管理に関する基礎的な知見 【尚可】 ・社内情報システム・IT部門での実務経験（1年以上） ・I... |
| 給与 | 年収 450万円～600万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F 山手線「渋谷」駅 より徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 問い合わせ対応を通した顧客満足度向上をメインミッションにテクニカルサポート業務をご担当いただきます。 【業務内容】 具体的な業務内容は以下のとおりです。 ■社内外両面に対しての問い合わせ対応 ・エラー、不具合対応 ・SQL設定、修正 ・プロダクト仕様質問、相談 ■テスター業務 ・毎週のリリース前の仕様確認、仕様理解の深化 ■FAQの更新をはじめとするドキュメント整備 ■テクニカルサ |
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| 応募資格 | 【必須】 ・顧客の質問内容や意図を正しく理解する力 ・IT関連企業でのテクニカルサポート経験(2年以上) →Q＆A対応のみではなく、システム面での対応も行われていた方 ■次のどちらかに関する知識 ・SFAに関する知識(Salesforce・HubSpot・kinton... |
| 給与 | 年収 400万円～650万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F 各線「渋谷」駅 より徒歩1分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 【職務概要】 エンタープライズ領域でのアカウント獲得をメインミッションとしてBDRでのアポ創出業務をご担当いただきます。 【職務詳細】 ・商談獲得：見込み顧客に対する、メール／電話等を用いたヒアリング、 ナーチャリングの実施 ・イネーブルメントの実現：営業ドキュメントやトークスクリプトの作成、ブラッシュアップ ・IS活動で得た情報をもとにした各種フィードバック：収集した情報の分析と各部門（開発／ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業にて高い成果／実績を上げたご経験 ・目標達成への強い意識を持ちやり抜けるマインド ・戦術立案～施策実行のご経験 【尚可】 ・インサイド／オンラインセールス経験 ・BtoB SaaSプロダクトの営業経験 ※セールステック領域だと尚良し ・リード獲得を目的... |
| 給与 | 年収 500万円～750万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F JR山手線「渋谷」駅徒歩1分 東京メトロ銀座線「渋谷」駅徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 実務ではなく業務の進行管理やプロセス改善を中心に担いながら、全体のオペレーションを安定させる役割を果たしていただきます。 【職務詳細】 ■主な業務 ・イレギュラーな経費精算や請求関連の問い合わせ対応 ・入出金の確認（銀行オンライン口座の明細チェック） ・業務委託・アルバイトメンバーへの業務指示、進捗管理 ・税理士や会計士との連携、調整（必要に応じて） ■月間業務サイクル ・月初～ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・経理経験2年以上、もしくはスタートアップ企業での経理経験1年以上 ・月次決算対応（仕訳、入出金管理、固定資産管理）の実務経験 ・会計ソフトの使用経験（種類問わず） 【尚可】 ・ 会計・経理ツールの導入／運用経験 （例：バクラク、Google Spreadshe... |
| 給与 | 年収 450万円～600万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F JR山手線「渋谷」駅徒歩1分 東京メトロ銀座線「渋谷」駅徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【業務内容】 総務に関わる日常業務のうち、PCの初期設定や一部の問い合わせ対応、ツールアカウント管理などの定型業務は、業務委託メンバーがマニュアル化されたプロセスに基づいて対応しています。 本ポジションでは、それらの定常業務を監督・管理しつつ、以下のような“イレギュラー対応”やシステム全体の改善活動を中心に担っていただきます。 ★主な業務 ・ IT資産管理、社内SaaSアカウントの運用・設定・棚 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・PCやモバイル端末の管理・設定・運用経験 ・Google Workspace、Slack、Notionなど業務ツールの基本的な運用知識 ・セキュリティ運用やIT資産管理に関する基礎的な知見 【尚可】 ・ 社内情報システム・IT部門での実務経験（1年以上） ・I... |
| 給与 | 年収 600万円～800万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル本館3F ※リモート相談可 各線「渋谷」駅 より徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の急成長を支える法務業務全般を担当いただきます。契約書の締結・管理からストックオプション（SO）運用まで幅広く担当し、組織拡大に伴う法務体制の構築に寄与します。 【職務詳細】 ・受発注契約書のレビューを行う ・新規商材に対応した契約書フォーマットの作成を担当する ・ストックオプション（SO）の運用管理を行う ・資金調達に伴う法人情報変更の登記対応を実施する（入社半年後以降） ・ |
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| 応募資格 | 【必須】 ・法務部門のマネジメントまたはリーダー経験 ・一般的な契約書の知識 （ビジネス契約のレビュー観点を理解していること） 【尚可】 ・ストックオプション（SO）運用の知識 ・SaaSやIT企業での契約締結経験 ・海外取引の契約締結経験 45歳以下 【年齢制限理由... |
| 給与 | 年収 600万円～800万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F JR山手線「渋谷」駅 徒歩1分 東京メトロ銀座線「渋谷」駅 徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 CSやコンサルタントと連携を行いながら、顧客関係者をリードし顧客のセールスイネーブルメント推進に向けて継続的に改善提案を実施いただきます。 また、顧客のセールスイネーブルメント推進ための最適なアプローチを考え、支援していく役割のため、営業的な視点も必要とするポジションです。 【職務詳細】 ■導入フェーズにおける顧客支援 ・キックオフの実施 ・導入プロジェクトにおける課題の解決に |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ■下記いずれかのご経験 ・IT／SaaS業界での法人営業経験(3年以上) ・IT／SaaS業界カスタマーサクセス経験(3年以上) ※カスタマーサポートは除く ・ITコンサルタント経験(3年以上) ※システムの実装のみではなく、顧客折衝時に要件定義に関わったご経験... |
| 給与 | 年収 600万円～800万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F JR各線「渋谷」駅 より徒歩1分 東京メトロ銀座線「渋谷」より徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 【急成長中のSaaS企業での営業ポジション！】 IT業界での提案型営業経験を活かし、エンタープライズ企業への新規開拓や既存顧客へのアップセル提案を行っていただきます。社内の各部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発部門）と連携して、お客様の営業組織の課題解決に貢献していただきます。 【職務詳細】 ・エンタープライズ企業への新規営業活動（提案設計、商談対応、クロージング） |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・IT業界における提案型営業の実務経験（3年以上） ・従業員1000名以上のエンタープライズ企業に対する営業経験 ・経営層／部門責任者との折衝・プレゼンテーション経験 【尚可】 ・セールスイネーブルメント領域における提案経験 ・Salesforce／HubSpo... |
| 給与 | 年収 800万円～1000万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F 山手線 「渋谷」駅 徒歩1分 東京メトロ銀座線「渋谷」駅徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー コンサルティング／プロジェクトマネジメントを通して、法人顧客の 「再現性のある強い営業組織構築」を実現することがミッションです。 シニアコンサルタントとして顧客と対峙し、成功まで伴走します。 【職務詳細】ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ■プロジェクトの進行イメージは以下の通りです。 ・現状調査 ・理想状態の定義 ・制度 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】下記いずれかのご経験 ■戦略／業務コンサルティング経験 ■法人営業経験 ・難易度の高い業界及び企業での法人営業経験 ・営業組織へのマネジメント経験 ・自身で試行錯誤し、高い成果を創出されたご経験 40歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 【関東】東京都渋谷区(東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F) 各線「渋谷」駅 より徒歩5分 各線「渋谷」駅15番出口より徒歩6分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の「BUDDY（コンサルティング事業部の職種の呼称）」ブランドを構築し世の中に浸透させていただきます。 小学生や中学生の将来やりたい仕事が「BUDDY」となるまで言葉が浸透することを重要視しており、コンサルでもなければ、営業でもなく、コーチングでも、ティーチングでもない、BUDDYという仕事をどう定義し、表現し、マーケットとコミュニケーションしていくかが重要となります。 上記ゴー |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・ブランディングをプロフェッショナルとして関わってきた方 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため |
| 給与 | 年収 1000万円～1200万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F 山手線「渋谷」駅 より徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【業務内容】 ■具体的な業務内容 本ポジションでは、顧客のオンボーディングからプロダクト活用支援、解約リスク管理、追加提案（CSQL創出）までを担っていただきます。 特に以下のような役割を期待しています： ・ オンボーディング支援（初期導入～運用定着までの並走） ・QBR実施による課題・成果の定期棚卸し ・チャーン予兆の早期把握と対策の実行 ・アップセル・クロスセル機会（CSQL）の発掘とFS連 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 以下いずれか必須： ・ ハイタッチ型カスタマーサクセス経験 ・ 無形商材の営業経験 ・論理的に情報整理し、顧客と対話できるコミュニケーション力 【歓迎】 ・プロジェクトマネジメント経験 ・ Salesforce等SFAを活用したデータ分析経験 ・ チームマネジメ... |
| 給与 | 年収 450万円～650万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-12-19東建インターナショナルビル本館3階 各線「渋谷」駅15番出口より徒歩6分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 SaaS事業にてインサイドセールスをお任せします。 商談機会の創出をメインミッションにインサイドセールス業務を ご担当いただきます。 【職務詳細】 ▼商談機会の創出 ・見込み顧客に対する、メール／電話等を用いたヒアリング、 ナーチャリングの実施 ▼イネーブルメントの実現 ・営業ドキュメントやトークスクリプトの作成、ブラッシュアップ ▼IS活動で得た情報を元にした各種フィードバック |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業経験（無形商材） ・目標達成への強い意識を持ちやり抜けるマインド セールスイネーブルメントSaaS、「SALESCORE」 ・営業のボトルネックを”2秒で把握できる”ようにするための「SALESCORE Visualize」 ・SFAへの入力時間を”... |
| 給与 | 年収 500万円～750万円 |
| 勤務地 | 【関東】東京都渋谷区(東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F) 各線「渋谷」駅 より徒歩5分 各線「渋谷」駅15番出口より徒歩6分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 テクニカルサポートとして活躍いただきます！ 問い合わせ対応を通した顧客満足度向上をメインミッションに テクニカルサポート業務をご担当いただきます。 【職務詳細】 ▼社内外両面に対しての問い合わせ対応 ・エラー、不具合対応 ・SQL設定、修正 ・プロダクト仕様質問、相談 ▼テスター業務 ・毎週のリリース前の仕様確認、仕様理解の深化 ▼FAQの更新をはじめとするドキュメント整備 歓迎スキ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・顧客の質問内容や意図を正しく理解する力 ・次のどちらかに関する知識 1.SFAに関する知識（Salesforce・HubSpot・kintone） ※Salesforceだと尚良し 2.SQL／データベースに関わる知識 35歳以下 【年齢制限理由】... |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 【関東】東京都渋谷区(東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F) 各線「渋谷」駅 より徒歩5分 各線「渋谷」駅15番出口より徒歩6分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 SaaS・コンサル事業を展開する同社にて、経理専任体制の立ち上げを担っていただくポジションです。業務委託メンバーと連携しながら、実務の進行管理や改善提案など、業務の中核をお任せします。 【職務詳細】 ・経費精算や請求関連の問い合わせ対応 ・銀行口座の入出金確認 ・業務委託・アルバイトメンバーへの業務指示および進捗管理 ・会計ツールや業務プロセスの改善・導入 ・税理士や会計士との連携 |
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| 応募資格 | 【必須】 ・業務のボトルネックを発見し、改善提案ができる能力 ・他者に任せる前提で業務を遂行するリーダーシップ ・Slack等を活用した他部署との協働経験 【尚可】 ・税理士・会計士との調整・折衝経験 ・アルバイトや業務委託メンバーへの業務指示経験 ・経営視点での業務遂行... |
| 給与 | 年収 450万円～600万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F JR山手線「渋谷」駅徒歩1分 東京メトロ銀座線「渋谷」駅徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 業務委託メンバーへのディレクションも担いながら、法務領域の業務効率化と標準化を推進していくポジションです。業務上は、営業チームとの契約締結支援、開発チームとの新商材対応、採用チームとの契約交渉など、全社の複数部門と密に連携する 【業務内容】 日々のルーチン業務 ・バクラクを通じた契約書申請の確認 ・業務委託メンバーが行う契約書レビュー内容の進捗確認・品質チェック ・マニュアル外の |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・ 一般的な契約書の知識 ビジネス契約におけるレビュー観点（契約類型・主要条項・リスク整理等）を一通り理解している ・契約実務における対応経験（目安：2年以上） ・法務業務におけるSaaSの使用経験（目安：1年以上） 【尚可】 ・ストックオプション（SO）制... |
| 給与 | 年収 450万円～600万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F JR山手線「渋谷」駅 徒歩1分 東京メトロ銀座線「渋谷」駅 徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 新規事業チームのフルスタックエンジニアとして、LLMを用いた新規の営業支援プロダクトの設計・開発・運用をフルサイクルで担当していただきます。 【職務詳細】 ・PdMやデザイナーと連携しながらの要件定義、仕様検討（技術視点で顧客打合せに同席する場合あり） ・OpenAI、Anthropicなどの LLM API連携・プロンプト設計を含む機能開発 ・TypeScript／Reactを |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・3年以上のWebアプリケーション開発経験 ・TypeScriptを用いたフルスタック開発経験（React／Node.js） ・AWSなどクラウドインフラの基本知識／経験 ・GitHub等でのコードレビュー、CI／CD実務経験 ・チームでのアジャイル開発経験 【... |
| 給与 | 年収 700万円～900万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F ※基本出社、一部リモート可能 JR山手線「渋谷」駅 徒歩1分 東京メトロ銀座線「渋谷」駅 徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社が提供する営業組織の活躍を支援するセールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」のバックエンド開発をリードし、技術面での進化と開発組織の立ち上げを推進していただきます。 【職務詳細】 ・開発仕様の調整、設計、実装、テスト、保守運用など 開発業務全般の技術リード ・新機能の設計から詳細設計、既存コードのリファクタリングや ユニットテスト拡充 ・コードレビューやテスト |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・Webアプリケーションのサーバーサイド開発経験 （Go、Python、Rust、TypeScriptなど）5年以上 ・Node.jsやTypeScriptを用いたAPI開発・運用経験 ・RDB（PostgreSQL等）やSQLを活用した データベース設計・運用... |
| 給与 | 年収 600万円～800万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F ※基本出社、一部リモート可能 JR山手線「渋谷」駅徒歩1分 東京メトロ銀座線「渋谷」駅徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 営業組織の構造的な課題解決を支援する「セールスイネーブルメント」領域のコンサルティングマネージャー職です。 【職務詳細】 ・営業組織の課題に対する戦略設計から実行、文化形成までをリード ・以下の各工程において複数プロジェクトを統括 - 経営課題の明確化、現状分析、理想状態とのギャップ可視化 - 営業プロセス、KPI、SFA／CRM活用、育成カリキュラム等の制度設計 - マネー |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・高難易度の課題をやり切る推進力 ・構造的な仮説構築・論点整理の思考力 ・学習意欲とキャッチアップ力 ・自律性と学習意欲（ラーニングアジリティ） 【尚可】 ・コンサルファームでのマネージャー／PM経験 ・営業または企画部門のマネジメント経験 ・戦略構築から運用ま... |
| 給与 | 年収 1000万円～1200万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F JR山手線「渋谷」駅 徒歩1分 東京メトロ銀座線「渋谷」駅 徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 テクニカルサポートとして活躍いただきます！ 問い合わせ対応を通した顧客満足度向上をメインミッションに テクニカルサポート業務をご担当いただきます。 【職務詳細】 ▼社内外両面に対しての問い合わせ対応 ・エラー、不具合対応 ・SQL設定、修正 ・プロダクト仕様質問、相談 ▼テスター業務 ・毎週のリリース前の仕様確認、仕様理解の深化 ▼FAQの更新をはじめとするドキュメント整備 ▼テクニ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ■SFA・CRMの利用経験 ■IT業界でのカスタマーサポート、テクニカルサポートや カスタマーサクセスのご経験 40歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない労働契約の対象として募集・採用するため |
| 給与 | 年収 500万円～700万円 |
| 勤務地 | 【関東】東京都渋谷区(東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F) 各線「渋谷」駅 より徒歩5分 各線「渋谷」駅15番出口より徒歩6分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 会社名 | SALESCORE株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル本館3F |
| 紹介文 | - |
| 業種 | - |
| 設立 | 年2018年12月 |
| 代表者 | - |
| 資本金 | 100百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 60名 |
| URL | https://corp.salescore.jp/ |
| 事業内容 | ■事業内容： 当社では「10年後の営業組織の当たり前を作る」ことを目標に、営業の生産性を高める『SALESCORE』というSaaSプロダクトを提供しています。 単なる効率化だけではなく、組織の理想像から提案することで、営業が付加価値の高い業務に集中できる世界を実現します。 ・営業コンサルティング事業 ・SaaS事業 ■Vision:"成長を楽しめている人を増やす”「楽しく成長」ではなく「成長を楽しむ」。「振り返れば(部活や仕事に）夢中になったあの時の成長のおかげで今の自分がある」 私たちは成長を求める全ての方に成長における最上の環境を提供します。 そのために、ＳＡＬＥＳＣＯＲＥ株式会社はあらゆる成長を科学し、正しい努力を定義し、最適な成長環境をデザインします。 世界中の人の成長を助け、人生の財産になるような成長体験あふれる世の中を作ります。 ■在籍メンバー： キーエンス、リクルートなどのセールスのスペシャリストのバックグラウンドを持つメンバーが在籍しています。 ■『SALESCORE』とは： 営業に強い組織を研究し、そのベストプラクティスを詰め込んだSaaSツールです。強い営業組織には必ず、再現性を生むためのツールや仕組みがその背景にあります。『SALESCORE』を使いこなすと、一流の営業組織の型をインストールすることが出来、データドリブンな強い営業組織作りに近づくことが出来ます。既にネオキャリアやYOUTRUSTなどで導入いただいており、導入社数を増やしていくフェーズです。 |
| 主要取引先 | - |
| 主要取引銀行 | - |
