【篠永化成株式会社】【大阪】化学品の提案営業（正社員）

■業務内容：
化学品を使用する多業種の得意先の資材・技術・工場に訪問、ニーズや課題をヒアリングし、提案していきます。30～40社の顧客を担当し、既存ルートで既存商品や、新たな提案をして新商品を営業していきます。業界ごとにチームを分け、幅広い対応を行うためにじっくり勉強し、育成していきます。

■顧客は洗剤メーカー、化粧品メーカー、塗料メーカー、製紙メーカー、潤滑油メーカーなど。原料メーカーから仕入れた原料を提案していただきます。アポを取って1日に3～4社をご訪問します。

■「こんな原料あるかな？」という顧客ニーズに対する提案や顧客の課題解決のための提案をお任せします。
※例えば…「Aという原料なら、今お使いの原料と同じ働きをし、低価格で仕入れることができますよ」「Bという原料は○○効果に優れており、御社のこの製品にも活用できるのでは？」など。

■仕入先は国内の原料メーカーです。提案に役立つ情報を得たり価格交渉を行ないやすくしたりするため、定期的に訪問し関係を構築することも大切です。

■原料メーカーや顧客メーカーとの価格交渉が営業の腕の見せ所。利益配分を念頭にいれながら、双方にご満足いただける金額を導き出してください。
※原料によって仕入れ量は1キロ～数トン、価格は数十円～数千円／キロと様々です。

■組織構成：
配属先となる営業部門の部署は、常務のほか、大阪本社に4チーム7名（3名のリーダー、1チーム常務が兼務）、東京営業所は1チーム2名で構成されています。

■同社の取り組み：
同社は現在、研磨・メッキ・塗装・電子材料など、各分野のモノづくり現場に対応する薬剤を完成し、常に顧客の立場に立って、期待とは何かを見出し、顧客の期待に応える心を持つことが重要だと考え、現場主義で業務を行い、顧客により近い会社であるよう取り組んでいます