化粧品・医薬品の印刷紙器パッケージの営業（将来期待値の高い会社案件）（正社員） / 会社名非公開

先ず立ち位置が、
「業界トップの紙パッケージ・コンバーター（売上1兆円弱）における紙器印刷の中核子会社」になります。
グループでの印刷紙器はこの会社を中心に拡大（M＆Aも含む）していく将来性があります。

大手化粧品メーカーを中心に日用品・医薬品の厚紙紙器パッケージの営業をお願いします。

新商品及び既存商品に対する企画提案・形状設計・デザインからクライアントと打ち合わせをはじめて、原価積算・見積、製造工程（印刷・加工・配送）も含めてハンドリングして行く仕事です。基本的に社内に全てのインフラ（デザイン設計から製造設備）がありますので社内関係部署とのコミュニケーションも重要です・・・製販一体を会社の重要コンセプトと考えています。また、一度 作ると商品が続く限りリピート注文が来ますので安定した受注が確保できます。

製販一体コンセプトにて入社後の6ヵ月間は研修期間として紙器印刷の知識をしっかり身に付けるのと同時に社内各部署との人脈形成に充てていただきます。会社をよく理解した上で営業活動をお願いしたいです。
製造工程（オフセット印刷機、コーター機、表面加工機、抜き機、貼り機・グルアー等）についての知識は特に重要で、営業活動は市場調査も含まれていますので「今後どのような設備投資が必要か？」というのも営業サイドの意見が強く反映されます。その意味でも、営業主導と言えます。注）滋賀本社以外はエリア採用にて研修等は異なります。
パッケージは環境配慮や時代により変遷しますし、パッケージそのものが販促でもあります。そういった意味でも非常にトレンドを把握する必要のある、面白い商材なので日々の情報収集も大きな仕事です。

営業エリアについては、滋賀本社を拠点（製販一体なので）に必要な出張で対応しており首都圏も含めて幅広くカバーしております。紙器印刷はサプライヤーとして品質重視の安定供給という一面もありますので、他の印刷のように頻繁に訪問して対応する営業ではありません（営業拠点にもよりますが）

全般的に、印刷紙器は「やや緩い営業」とも思えますが、じっくり構えながらも勘所を抑える、情報収集と早いレスポンスを心掛ける、長期的視野も含めた本格的な深耕営業になります。尚、既存顧客に加えて新規開拓も行いますが少しずつ関係を深めていく新規活動になります。