正社員
・⾦融システム(⾃社パッケージ)に関するソリューション営業
・デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業
上記2つのソリューション営業に対して、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕を⾏っていただきます。
新規・既存ともに、⾃社パッケージを『売る』のではなく、
お客様のニーズや課題に沿ってパッケージを活⽤した改善策を『提案』する営業です。
規模が⼤きいシステムであるほど、提案期間は⻑くなります。(時には数年かけて⾏うこともあります!)
また、限られたリプレイスのタイミングに向けて、
こまめにお客様と連絡を取りながら、 中⻑期でお付き合いさせていただいています。
お客様と良い関係を築くことを最も重視しています。
■同ポジション・環境の特徴
・中期経営計画の2026年までに売上⾼240%増を⽬標としています。
既存顧客とのコネクション強化と共に新規顧客・次世代⾦融分野の開拓を推進すべく、
メンバー増員とチーム⼒向上を⽬指しています。
・新規/既存の割合は半々。
ご⾃⾝の強みや特徴に合わせて、割合を調整します。
・この道10年の先輩社員が⽴ち上がりをサポート。
参⼊障壁の⾼い領域ですが、既存メンバーも異業界からの転職が殆どです。
・営業活動や要件定義時の際は、弊社PMも同⾏します。
そのため⼊社時の⾦融/システム知識は問いません。
・体育会系出⾝の⽅が多いですが、雰囲気は体育会系では全くなく、熱い思いを内に秘めている⽅が多いです。
・全社的にラフでカジュアルな⼈間関係。
弊社の8割を占めるエンジニアとコミュニケーション を取っていただく機会も多いです。
■最後に
創業20年以上に渡り⾦融市場で⾼い技術を武器に挑戦してきた当社。
そのノウハウと開発⼒、営業⼒を武器に多くの⾦融証券会社様にご⽀持されてきました。
新事業部のデジタルソリューションを武器に加え、更なる企業成⻑を加速させます。
その成⻑を⽀えるキーマンとして挑戦していただける⽅よりご応募いただけること楽しみにしております。
募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) ITエンジニア系(ソフトウェア、ネットワーク) > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > プリセールス、セールスエンジニア 技術職(電気、電子、機械) > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア(家電・AV・コンピュータ関連) 技術職(電気、電子、機械) > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア(精密・計測・医療機器関連) 技術職(電気、電子、機械) > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア(自動車・輸送機器関連) |
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雇用形態 | 正社員 |
勤務時間 | - |
勤務地 | 【勤務地】 <本社> 101-0051 東京都千代⽥区神⽥神保町1-105 神保町三井ビルディング9F 最寄駅:神保町駅・⽵橋駅・新御茶ノ⽔駅・御茶ノ⽔駅 ※2023年12⽉に東京都港区⾚坂(⾚坂パークビル)に移転予定 【受動喫煙対策】 対策あり 屋内喫煙可能場所あり 【リモートワークについて】 ご事情により相談可 |
交通 | - |
給与 | 年収 550万円~ |
待遇・福利厚生 | 【給与】 年収:550万円~ 年俸制(みなし残業45時間、住宅⼿当⽉5万円/⼀律を含む) ※⽀払⽅法:年俸の1/12を毎⽉⽀給 ※残業超過分は全額⽀給 【加入保険】 健康保険 厚⽣年⾦ 労災保険 雇⽤保険 【福利厚生】 ■交通費全額⽀給 ■住宅⼿当あり(⼀律5万円) ■服装⾃由 ■資格取得⽀援・⼿当てあり ■確定拠出年⾦制度あり ■従業員持株会、退職⾦(勤続5年以上)、慶弔⾒舞⾦ ■社員紹介制度あり ■テレワーク・在宅OK ■社内イベント - 新年会 - 新⼊社員 ⼊社式 - 社員旅⾏ - ITS健保野球⼤会 - フットサル⼤会 - BBQ - 忘年会 - 納会 【試用期間】 あり |
休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2⽇制 年間休⽇120⽇以上 祝⽇ 夏季休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 特別休暇 有給休暇 ⽣理休暇 産休・育休 介護休暇 【勤務時間】 9:30〜18:00 (所定労働時間:7時間30分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 |
応募資格 | 【必須要件】 ・Saasのソリューション営業経験 ・証券システム関連の知識/経験 【歓迎要件】 ・ソリューション営業に活かせる企画提案⼒ ・システム開発経験 【求める⼈物像】 ・営業メンバー、エンジニアメンバーと積極的にコミュニケーションがとれる⽅ ・⾃ら率先して⾏動できる⽅ ・変化に対して、柔軟に対応できる⽅ ・成⻑意欲があり、諦めずに課題に向きあえる⽅ ・⾃⾝の営業スタイルを導き出すのが好きな⽅ ・お客様に寄り添い、中⻑期視点で捉えられる⽅/向き合える⽅ 【最終学歴】 ⼤学院卒 ⼤学卒 専⾨卒 【ポジションの魅⼒とやりがい】 ①規模が⼤きく、難易度が⾼い分、その分以上に達成感も⾼い ②⾃分の営業スタイルを⾒いだして、実績に繋げることができる ③お客様のパートナーとして、システムを⼀緒に作り上げていくことができる ④ITと⾦融についての知識/知⾒を⾝につけられる ※⼊社時の知識は不問です 【ポジションの役割】 - ⾦融とデジコマ合わせた全社的な営業チーム - 新規/既存あり └⾃分がどんな営業をしたいかによって新規と既存の割合は変わってきます。 まずは既存顧客 を引き継いで仕事を覚えてもらうイメージですが、特徴や強みに合わせて調整します。 - 新規のお客様はもちろんのこと、すでにお付き合いのあるお客様に対して、何度も提案を重ねて、 数百万〜数億円のシステムをご提案していただきます。 - 事業拡⼤に向け、既存顧客とのコネクションの強化と共に新規顧客・次世代⾦融分野の開拓を 推進すべく、 メンバー増員とチーム⼒向上を⽬指しております。 - 資格や書籍購⼊補助制度を活⽤して、ITや⾦融の知⾒を深めていただけます。 - 業界の難易度、商材の規模の⼤きさから、すぐに結果が出る営業ではないですが、 その分⾃分 の営業スタイルを構築し、結果に繋げることができます。 よって、実績だけでなく、どれだけ 考え、⾏動したのかといったプロセスも評価対象です。 |
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応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
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選考プロセス | - |
会社名称 | 株式会社トレードワークス |
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所在地 | 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング |
事業内容 | ■事業内容: 証券、FX、商品先物業界向けフロントシステム(オンライントレード、ディーリング、トレーディング)、取引所接続システム、不公正取引監視システム等のソリューション提供 |
代表者 | 代表取締役社長 浅見 勝弘 |
URL | http://www.tworks.co.jp/ |
設立 | 年1999年1月 |
資本金 | 312百万円 |
売上 | 375百万円 |
従業員数 | 128名 |
平均年齢 | 39.4歳 |
主要取引先 | - |
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