【テルヤ電機株式会社】専門商社のルート営業 ◆創業100年｜本厚木（平塚営業所）◆（正社員）

テルヤ電機は、電設資材（照明器具や配線など）や
制御機器（機械を制御するために必要なセンサなど）を扱う専門商社。
あなたには、既存のお客さまを中心とした営業活動をお任せします。
長年お取引のあるお客さまが9割なので、営業デビューの方も安心してスタートをきれる環境です。
★入社後は、1～2年かけてじっくり育てます。

＜お客さまについて＞
主に、製造業（メーカー）の企業がお客さまとなります。
商談のお相手は、社長、設計の担当者、機械の保全担当者、資材などを調達する購買部の方…と、さまざま。
長年お取引を続けており、良い関係性が保てているお客さまが多いです。

＜お仕事の進め方＞
営業一人につき40～60社のお客さまを担当。
少なくても月1～2回はお客さまを訪問し、世間話をしたり、新商品のカタログを渡したり。
こまめに足を運び、お客さまと仲良くなることで「何かあったらテルヤ電機に相談しよう」と
思ってもらえるように信頼を深めましょう。

＜ここがポイント！＞
☆レスポンスの速さが大切です。
普段は消耗品の注文が多くなりますが、
まれに「機械のセンサを入れ替えたい」といった金額の大きなニーズが発生することも。
日ごろからコツコツ足を運んで信頼を深めておくことで、
競合他社よりも早く声をかけてもらえる立ち位置を確保。
スピーディーにお客様のニーズに対応できるようにしています。
☆知識を身に付け、頼られる営業に！
人手不足に悩むお客さまに「機器の取り付け工事と、動作テストまでウチでやりますよ」と提案するなど、
経験を積むほど“＋αの提案”ができるようになります。
部品の加工などカスタマイズができる体制もあるため、お客さまのお悩みに合わせた解決策を提案できます。