【日本ヒルズ・コルゲート株式会社】【東京】アカウントエグゼクティブ(EC営業)※大手外資系ペットフードメーカー／社有車貸与【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/3/14(木)〜2024/6/12(水)


【東京】アカウントエグゼクティブ(EC営業)※大手外資系ペットフードメーカー／社有車貸与


～米Colgate-Palmolive社(NYSE上場)100％出資／ペットの栄養学におけるリーディングカンパニー／高品質ペットフードを日本に展開したパイオニア～

■職務概要：
Digital Commerce営業本部 EC営業チームの一員として、以下の業務をお任せします。
・急速に成長するEC市場環境において、担当企業でのヒルズブランドの成長を図る。
・担当する企業において、売上やマーケットシェアを含む目標を達成するために、戦略の策定と実施を行う。

■詳細：
(1) 効果的な販売計画の立案・実施
・担当企業で販売する全てのヒルズブランドの売上、ボリューム、マーケットシェア目標を達成する。
・担当企業の全てのプラットフォーム（本店&マーケットプレイス）においてECのファンダメンタルを整備する。
・高いコンプライアンスで6Pを実行する。
・新規顧客獲得とシェア拡大に向け、プロモーション施策を立案し、顧客と合意し、実施する。
・ECマーケティングチームや担当企業と協働しマーケティング施策を立案し、認知・検討・トライアル・リピートの目標を達成する。
・優先企業においてJBPを実施し、合意した売上とシェア目標を達成するために、決定事項を確実に行動に落とし込む。
・商機を見出すために徹底した分析を行う（競合分析を含む）。

(2) ECの「ベストプラクティス」を実施
・最大の費用対効果を得るために、割り当てられた販促費用（GtN）を効果的に運用する。
・担当企業に関わる事務作業（請求書、実績を証明する書類など）を迅速に行う。
・OOSを最小限に抑えるため、的確な販売予測を行い、代理店担当とコミュニケーションをとる。
・顧客に対しての窓口となり、販促計画を実施する中で売上拡大の機会や障害を的確に伝える。
・優先顧客と「ワンチーム」を実現する。担当企業およびヒルズECチームそれぞれの組織内でのキーパーソンを確実に繋ぐ。

(3) ECの成長スピードで自身も成長
・ECの環境について知識を深め、継続的に学ぶ。
・グローバルのEC担当者たちとのネットワークを活用し、グローバルで実施されている「ベストプラクティス」を学び、応用する。
・顧客情報やプレゼンテーション作成など、社内のステークホルダーとのMTGの準備をサポートする。

【チーム／組織構成】