ソリューションセールス（Bizdev）【フルリモート可】（正社員） / 会社名非公開

全社戦略、並びに複数プロダクトを横断した課題解決型のセールス組織へのアップデートに伴い、「Midマーケットへのアプローチ」・「ビジネス組織の強化」の必要性が高まっています。本求人では、その組織・事業の立ち上げ・中核を担っていただける人材を増員募集します。

【業務内容】
会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。
■セールス観点
・ターゲット設定～顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
・業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
・複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行）
・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）
■Bizdev観点
・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発）
■その他
・マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働
・営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出

【本ポジションの魅力】
■全社戦略・組織が大きく進化した第二創業期とも言えるフェーズで、重要なMid戦略推進を担うことができる
これまで同社はM&Aなどを通じてフロントオフィス領域のプロダクトラインナップを拡張し、各プロダクト単体での成長を志向してきました。
2024年からは、同社が保有する各プロダクト間の連携、Midマーケットへのアプローチへと本格的に舵を切り、第二創業期とも言える大きな変革に突入しています。
事業成長に裁量を持って関わることができる、レイターとアーリーのそれぞれ良い部分を兼ね備えている面白みのあるフェーズになっています。
■経営・事業の課題に対して、複数製プロダクトを束ねてソリューション提案をしていくことができる
提案スコープは単一プロダクトに留まらず、顧客の経営・事業課題に応じて複数プロダクト用いた課題解決力・介在力を磨くことができます。中長期的なキャリア・スキルアップの観点でも役立つ・活きる学びを得ることができる環境です。
■プロダクト開発などBizdev的な業務に…