海外営業（海外鉱山会社向け/無人運転システム）【管理職候補】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
世界トップクラスの建機メーカーである同社のマイニングビジネスユニット　AHS（ダンプトラック自律走行システム）営業部において、海外鉱山会社向けにAHSなどソリューションビジネスの拡大を推進していただきます。

鉱山現場で活躍する油圧ショベルやダンプトラックの売上は上がっており、今後は、これから新たに始めるAHS（無人運転システム）ソリューションを展開してまいります。直接海外顧客と接点をもち、鉱山ダンプトラックの無人運転システムの導入を提案頂くイメージです。

プロジェクトが始まった段階なので、グローバル規模の鉱山会社キーアカウントに対してアプローチ・プロジェクトマネジメントをしていただきます。
※同社の知名度や実績を活かして、既存顧客向けの拡販/新規開拓を担います。

～補足～
・新規開拓先の鉱山会社はある程度リストアップされております。
・建設機械メーカーにおける営業の多くはディーラー経由ですが、マイニングビジネス（特に大口取引）では直販で進めることも多いです。
・AHS：商品化（試作段階）はある程度できておりますが、拡販にあたってはブラッシュアップされていく必要のある段階です。そのため、お客様とコミュニケーションを取りながら構想していく必要がございます。
・AHSについて：鉱山ダンプトラックの無人運転システム
・対象国として、まずはオーストラリアから北中南米、南アフリカ等全世界に拡販する予定です。
・既存顧客を中心にシステムの拡販営業を行って頂きます。

【具体的には】
下記業務1～3のうち、1からスタートして2もご担当頂き、ゆくゆくは3まで携わって頂く機会がございます。

1．入札方針を策定し、海外拠点及び国内工場の複数部署をリードし、入札の取り纏めを行う
顧客へのプレゼンテーション対応や顧客との商務・技術内容のQA対応する。
・必要スキル：リーダーシップ、調整力、英語コミュ力、商務・技術・法務への理解力、リカーリングビジネス知識、鉱山知識
2．次期ソリューション戦略立案
デジタルソリューションを用いた今後のビジネス戦略の立案
3rdパーティ（海外に所在しているものばかり）との連携による新規ビジネスの発掘と具体的な戦略の立案。
・必要スキル：デジタルテ…