正社員
AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、パートナーセールスのコアメンバーを募集します。
パートナーセールスは、パートナー企業と当社の利益の最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。
【業務内容】
以下のような担当パートナーのセールス活動、マーケティング活動、技術支援活動を実施しパートナービジネスを最大化させる仕事です。
・案件の商談（プレゼンテーション、デモ）、ABC（Activity Based Costing）による導入効果の策定、提案書の提供。
・パートナーExecutiveと共通Goal、KPIの設定、定期的なレビューミーティングを実施
・パートナー経由のフォーキャスト、リード作成、同行商談、提案書の作成提示、案件のClose
・営業、技術知識のトランスファー、トレーニングの提供
【パートナーセールスについて】
パートナーの種別は２つに分かれ、いずれかをご担当いただき、売り上げ目標達成を目指していただく予定です。ひとつはリセールパートナー（自社商品の販売代理店）、もうひとつはOEM（ERPパッケージ等のオプションとして提供）となります。
既存パートナー経由の売り上げ拡大にまずは注力し、将来のレベニューのために新規開拓アプローチをしていただきます。
自社とパートナー企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。
【チームの課題/募集背景】
直販からスタートしたセールスチームは、エンタープライズ顧客にターゲットを絞り、導入実績を伸ばしてきました。レバレッジを効かせながらスピーディーに事業拡大を実現すべく、パートナーセールスを2020年上期より開始。
チームとしては、パートナーリレーションによる販売基盤の確立を当面の目標に置き、既存パートナーからの売り上げ拡大に注力しつつ、新規パートナーの開拓も並行して進めていきます。
テレワーク化が進む中で、弊社の提供する紙の請求書入力作業から仕訳・確認作業までの経理業務自動化ソリューションへのニーズが増えています。2020年11月にCROがジョインし、本格的にパートナーセールスによる事業拡大を目…
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 代理店営業、パートナーセールス |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都港区 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 500万円～800万円 |
| 待遇・福利厚生 | 経験・スキルに応じて変動します |
| 休日・休暇 | 週休二日(土日) |
| 応募資格 | 【必須要件】 法人営業としての実務経験（経験目安3年以上、商材は不問） |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | ファーストアカウンティング株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒105-0011 東京都港区芝公園2-4-1 |
| 事業内容 | ■同社の特徴： 私たちは、会計分野に特化したAIソリューションを自社開発し、クラウドAPIとして提供しているテクノロジースタートアップです。 自動化余地が70％もあると言われている同業界にて、事業の成長により、日本の経理業務のあり方を変え、労働力不足解消や人々の働きがいに貢献していきます。 例えば、「証憑」と呼ばれる領収書やレシートの画像解析や仕訳の自動化といった領域は、私たちが技術優位性を発揮できる分野。会計の自動化を通した決算のスピード化や、膨大な単純繰り返し入力作業の負荷軽減を実現できる技術で力を発揮できることが私たちの強みです。 |
| 代表者 | 森 啓太郎 |
| URL | https://www.fastaccounting.jp/ |
| 設立 | 年2016年6月 |
| 資本金 | 347百万円 |
| 売上 | 785百万円 |
| 従業員数 | 65名 |
| 平均年齢 | 39歳 |
| 主要取引先 | - |
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