事業開発【パートナーサクセス】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同サービス単独では解決できないユーザー様の課題をパートナー様と一緒になって解決するため企画提案・プロジェクト推進を行い、ユーザー企業様が同サービスを導入・継続利用するための障害点を解決していきます。
それによって同サービスとしてマーケットに提供する価値の増大と、パートナー企業のビジネスへの貢献、そして自社の売上向上や解約防止に貢献することがこのポジションのミッションです。

【具体的な業務】
・導入支援／社労士／BPOパートナー等の開拓と育成
・既存パートナーとの連携強化
・パートナーと共に同サービスの定着を実現する企画の立案・実行

【より具体的には】
・パートナー紹介経由のユーザーにおける同サービスの使用状況ヒアリング、ユーザーやマーケットの潜在的な課題の把握
・パートナー企業への同サービスの導入・利活用を促進のための協働企画の提案
・上記企画の契約・推進における種々の折衝・交渉、サービス開始までのパートナー育成の推進
・その上でユーザーへパートナー様をご紹介し、プロジェクト進行のフォローを行う
※導入支援／社労士・BPO／システム連携構築といった領域単位で担当を持っていただきます

【ポジションの魅力】
・立ち上げ期のため、責任と裁量を持ってチャレンジすることができます
・パートナー企業とともに双方の事業成長を考えた広い視野を持つことができます
※ユーザー、パートナー、同社の”三方良し”を実現するための企画機会が多く、大きなやりがいと成長を感じられます
・社内外で関わる人が多いため、調整力やプロジェクトマネジメント力が身につきます
・士業など専門パートナーとの折衝が多く、バックオフィス周りの専門知識が身につきます
※社会保険労務士、税理士、給与システムベンダー、勤怠システムベンダー、コンサルティングなど
・比較的新しいSaaS業界の中で取り組んでいる企業がほとんどいない領域・職種のため、ご自身のキャリア上稀有な機会・経験を得ることができます。