ソリューションセールス【シェアNo.1 SaaSサービス】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
本ポジションでは、中小企業様へのご支援を行う領域においてセールスとしてご活躍いただける方を募集します。

【業務内容】
■フィールドセールス
・インサイドセールスがセットした商談の実施
・顧客事業・組織課題に対するヒアリングを通じて、本質的な課題解決に向けた業務課題の分析・抽出～適切なソリューションのご提案向けた提案資料や見積書の作成
・決裁者へのプレゼンテーション
・最終的な意思決定までの商談設計

■アカウントマネジメントセールス
・ターゲット市場や顧客層における業務課題の分析
・新規顧客の開拓に向けた担当者とのリレーション構築～顧客事業・組織課題に対するヒアリング
・本質的な課題解決に向けた適切なソリューションのご提案向けた提案資料や見積書の作成
・決裁者へのプレゼンテーション
・最終的な意思決定までの商談設計
・既存顧客に対するヒアリング～課題発掘、その解決に向けたソリューション提案や提案プランニング、課題解決支援に向けたヒアリング～ご提案
※個々のポテンシャルを最大限に引き出せるような配属を検討させていただきたく、配属等はご経験や適性を考慮しご相談をさせていただきます。

【本ポジションの魅力】
・プロダクトセールスではなく、同社が提供する20以上のSaaSプロダクトを武器に、お客様の本質的な課題に向けたソリューション営業を行うことができます。
・お客様の課題に対する解像度を高く持てるポジションだがからこそ、市場課題や顧客課題をスピーディに解決すべくお客様のfindingsを取得し、プロダクトマネージャー・エンジニア・カスタマーサクセスなど各セクションとの連携を行いつつ、ビジネスサイドからのフィードバックも積極的に行うことを大切にしています。

【本ポジションの魅力】
■社会的な意義の高いビジネスモデル：
・同社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに、「誰もが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム」の実現に向け、会社経営・運営を支えるバックオフィス領域全域に対して、20を超えるサービスの開発・提供し、これまで45万以上の事業所をサポートしてきました。
・個人事業主の方や会社設立のアーリーフェーズにある企業様から、中堅・大手企業様に至るまで、会社…