【株式会社オロ】【第二新卒歓迎】新規提案営業◆クラウドSaaS ERPシステム／オンライン商談メイン／プライム上場【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/10/31(木)〜2025/1/29(水)


【第二新卒歓迎】新規提案営業◆クラウドSaaS ERPシステム／オンライン商談メイン／プライム上場


【プライム市場上場／創業以来24期連続で増収かつ黒字経営】

■業務概要：
「ホワイトカラーの生産性向上」を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」を用いて経営課題の解決を提案します。
サブスク時代の営業に求められる事は、Give中心のホスピタリティだけでなく、顧客の経営管理や現行業務の現状と理想を深く理解して、Gapを埋める課題解決をすることです。
当ポジションは製品を紹介するだけでなく、顧客の導入後の成功を考えぬく課題解決営業です。ZACの新規クライアントへの提案からクロージングといったフィールドセールスに携わり、顧客の経営層と信頼関係を築いた上での受注を目指します。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■業務内容：
（1）面談&ヒアリング
・インサイドセールスや販売代理店から新規顧客への提案依頼を受け、顧客情報の収集や初回面談の設計／実施
・初回面談時は、ZACのデモンストレーションをご覧いただきながら、顧客の経営課題やシステム導入の目的および現状をヒアリング
（2）Gapに対する提案
・初回面談で明確になったシステム課題について、ZACのパラメータや顧客の運用事例をご提案しながらGapを解消
・場合により、簡易Fit＆Gapなど各部門の方々と打ち合わせを実施し、認識の齟齬が無いよう提案を進める
（3）プレゼンテーション
・ZACの導入決裁を得るためプレゼンテーションを実施
（4）見積提示&契約締結
・ZACを導入いただくことで投資対効果を実感いただけるような見積を提示し、決裁いただけ次第契約締結
■当ポジションのやりがい：
・幅広いクライアント側の関係者と関わるため、企業全体に対して課題解決案を提案していくイメージを持つことが出来ます。
・自社商品を手掛けるので、顧客の声を商品に反映することが可能です。
・高価格帯かつ顧客のビジネスに直結するサービスであるため、基準の高いビジネススキルを会得できる環境です。
■入社後の流れ：
自社製品である「ZAC」のデモンストレーション研修からスタートします。
合格基準のデモンストレーションが出来るようになった後は、クライアントとの初回面談時でデモンストレーションを行っていきます。
並行して案件管理や各種ドキュメントの作成方法などをツーマンセルでキャッチアップして頂きます。

変更の範囲：本文参照

【チーム／組織構成】