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正社員
主に大手メーカー、大学、官公庁などに向けて、自社製や海外製の光学機器を提案、販売します。
＜商談について＞
◎商談は1週間に5件ほど
東京近郊が基本ですが、年5～6回出張もあります。
＜お取引先について＞
◎官公庁や大学、大手メーカーなどと長年にわたってお取引を継続中
◎8割が既存顧客、2割が新規顧客
展示会やHPをきっかけに問い合わせを受ける反響営業がほとんどです。
取引先の9割ほどが継続してお取引を続けているので、
無理な営業活動をすることはなく実績につながりやすい商材です。
(変更の範囲)上記業務を除く当社業務全般
【営業スタイル】
展示会への出展やHPを見て問い合わせをいただくことが多いです。テレアポや飛び込みによる新規開拓は基本的にありません。2、3回の商談で契約となる場合もあれば、1～2年かけて試作を行う大型案件もあります。
【扱う商材】
光ファイバー通信に使われるファイバコンポーネントやLEDの光源装置など、海外製品を中心に幅広い光学機器を扱っています。また、お客様のニーズに合わせて試作・設計・製造も行っています。自動認識関連製品は、ハード・ソフトのカスタマイズや、オールインワンパッケージとしての提案も行います。
製品や業界についての知識は入社後に学べるのでご安心ください。
【成約率・継続率の高い反響営業が基本】
商談はほとんどが反響営業です。展示会やHPで製品情報をご覧になったお客様からお問い合わせをいただくところから商談がスタートします。
そもそも当社製品のニーズをお持ちのお客様なので提案がしやすく、新規でも2～3割が制約となります。
もちろん、意欲があれば新規開拓もどんどん進めていただいてOKです。
また、リピート率の高さも特徴。90％のお客様から継続して発注いただけます。業績の安定が収入にも直結します。
【ビジネス英語のスキルを身につけられる】
取引先となるのは、ほとんどがアメリカやヨーロッパの企業です。そのためメールや電話では英語を使ってコミュニケーションします。日々の業務でビジネス英語にふれ続けるため、自然と語学力がアップします。
2年目以降は海外出張のチャンスも豊富にあります。本場で生きた英語にふれ、さらにレベルアップを目指せます。
入社時点では、基本的な読み書きができれば話せなくても問題ありません。わからないことは調べながら進めていけます。
【1日の仕事の流れ】
営業スタイルは自由。世界を相手にするビジネス
08:45 出勤 ヨーロッパやアメリカから夜中に届いたメールをチェック
10:00 商談準備
12:00 休憩
13:00 打ち合わせ
16:00 資料・見積もり作成
17:45 退勤
【身につくスキル・キャリアパス】
海外のお客様とのメール・電話・商談を通じて、本格的なビジネス英語のスキルを身につけられます。同時にグローバル基準でのビジネスマナー、光学機器や自動認識に関連する専門知識も学ぶことができます。
【入社後の成長サポート】
まずは先輩の商談に同行し仕事の流れを覚えていただきます。できるだけ早めに実践に移していきたいと考えていますが、業界や製品の知識を覚えるまでには最低3年ほどを見込んでいるので、いきなり完璧は求めません。前向きに学ぶ姿勢を歓迎します。
ポイント1《ニッチな商材》×《反響営業》×《リピート9割》 だから成果に繋がりやすい！
当社が扱う商品は、光ファイバ、自動認識、
レーザ、LEDなどに関連する光学機器。
私たちの暮らしに欠かせないものですが
ニッチな業界なのでライバルが少ないのが特徴です。
■新規営業やテレアポなし
商談はお客様からのお問い合わせから
スタートすることがほとんどです。
リピート率も90％と高いため、新規開拓は強制していません。
もちろん、販路を増やしたいと思ったら
新たな顧客にアプローチしてもOK！
■賞与は5か月分以上支給実績あり
目標は設定しますが、達成度にかかわらず
賞与は年間5カ月分以上の支給を続けてきました。
ノルマ達成のためにギリギリまで追い込まれることも
成果を競い合ってギスギスすることもありません。
■プライベートも大切に働ける環境
基本定時退社、有休消化率は100％。
自分の時間を有意義に過ごしながら
常にゆとりをもって仕事に取り組める環境です。
ポイント2前向きな姿勢があれば大丈夫。自由に提案できます！
2019年に中途入社しました。前職はコンサルティング営業でしたので、当社のような商材は初めて扱います。お客様のニーズを聞いて、最適なソリューションを提案するという意味では同じですが、業界の専門用語を覚えて使いこなすようになるまで、2年ほどかかりました。
最初はわからないことが多かったですが、会社も上長も急かすことなく教えてくれます。お客様の方が商品知識を豊富に持っていることがあって、商談で教えていただくこともたくさんありました。学ぶことは多いのですが、本を読んで覚えるのではなく、商談の現場で経験を積むことが何よりの学びになりました。
営業経験や業界経験がなくても、前向きに学ぶ姿勢があれば問題ありません。営業スタイルも自由なので、興味を持ったものを提案することもできます。
ポイント320代から50代まで活躍中。国内外へ社員旅行へ行っています◎
社内では20代から50代まで、幅広い年齢層のメンバーが在籍しています。日中は外出していることが多いのですが、商談から帰って来ると、趣味や休日の話で盛り上がるなど、ほどよい距離感でコミュニケーションできています。
当社では社内旅行が年に2回あります。1回は国内、1回は海外です。自由参加ですが、昨年は全員でオーストラリアに行きました。グローバルなお客様と接することが多いため海外での経験は仕事に活かしやすいですし、日ごろから信頼関係を築いている仲間との旅行は楽しかったです。
ポイント4取材担当者より
今回の募集は海外向けの営業職。英会話スキル必須かと思いきや、「基本的な読み書きができればOK」とのこと。営業未経験、異業種からの転職も歓迎していて、即戦力というよりは長い目で見て成長してほしいという想いが大きいそうだ。残業ほぼなし、有休消化率100％という働きやすさと、賞与は5～10カ月分の支給実績があるという点も定着率の高さにつながっているのだろう。何より「やってみたい」という意欲を重視する会社なので、英語を使う仕事に興味をお持ちの方はチャレンジしてみてほしい。
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 海外営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | ★残業ほぼなし 8：45～17：45（実働8時間） 【残業について】 基本的に残業はありません。原則定時退社しており、遅くとも18：00には全員退社しています。上長や先輩に気を遣って残るような社風もありません。 【目安残業時間】 10時間以内 |
| 勤務地 | ＼複数路線乗り入れあり＆転勤なし／ 【本社】東京都文京区本郷3-21-8 ケイアイビル3階 (変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地 |
| 交通 | ■都営大江戸線・東京メトロ丸ノ内線「本郷三丁目駅」より徒歩5分 ■JR各線「御茶ノ水駅」より徒歩8分 ■東京メトロ千代田線「湯島駅」より徒歩10分 |
| 給与 | ★賞与5カ月分以上支給実績あり（直近10年間） 月給30万円～＋諸手当＋業績賞与年3回（7月・12月・3月） ※経験・スキルを考慮のうえ、決定します ※残業代については別途支給します ※試用期間3カ月あり。その間待遇や雇用形態に変化はありません 【実際の給与例】 年収700万円／26歳・経験2年 【賞与について】 5カ月分以上支給実績あり（直近10年間） |
| 待遇・福利厚生 | ■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■賞与（年3回） ■退職金共済 ■交通費全額支給 ■健康診断 ■社員旅行（国内年1回、海外年1回／自由参加） ■屋内禁煙 |
| 休日・休暇 | ■完全週休二日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■有給休暇（消化率100％） ★有休取得の申請に複雑な手続きはなく、基本的に希望通りに取得できます ★5日以上の長期休暇取得も可能です |
募集背景
1990年の創業以来、ファイバコンポーネント、光源装置、レーザーポインタといった光関連製品、自動認識関連製品の製造、販売を行ってきた当社。業界内に競合が少ない一方で需要は増加傾向にあるため、業績は好調に推移しています。今後、さらに成長が見込まれる業界で、営業として活躍してくださる方を募集します。
| 応募資格 | ＼業界・職種未経験歓迎／ ◆英語の読み書きができる方（目安：TOEIC 600点レベル） ◆学歴不問 ＜1つでも当てはまる方はぜひご応募ください！＞ ◎この先も安定した需要がある業界で活躍したい ◎英語を活かして仕事がしたい ◎腰を据えて長く働ける会社に転職したい 【歓迎する経験・スキル】 ★英語を使った仕事にチャレンジしたい方 ★営業の経験をお持ちの方（業界・商材・年数不問） |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | まずはWEBからご応募ください 詳しい選考プロセスについてはご応募先にご確認ください |
| 会社名称 | 株式会社オプトロンサイエンス |
|---|---|
| 所在地 | 【採用連絡先】 東京都文京区本郷3-21-8 ケイアイビル3階 |
| 事業内容 | ★年間賞与5カ月分以上支給実績あり！ ★残業月5時間以下！基本定時退社 ★英語を使う仕事＆海外出張あり ★ほぼ100％反響営業 ------------------------------------- ■自動認識関連製品（販売・エンジニアリング） ■光ファイバ関連製品（設計・試作・量産） ■LED関連製品（設計・試作・量産） ■レーザ関連製品（設計・試作・量産） ■光学部品関連製品（設計・試作・量産) ■理化学機器輸出入販売 ■レーザ関連機器輸入販売 ■レーザ関連製品輸出販売 ■レーザ関連機器輸入代行業 |
| 代表者 | 代表取締役 田中宏紀 |
| URL | https://www.opt-ron.com/ |
| 設立 | 1990年7月 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | - |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | ■NTTアドバンステクノロジ（株） ■（株）オプトエレクトロニクス ■キヤノン（株） ■ジーエルソリューションズ（株） ■ソニー（株） ■（株）東京精密 ■（株）東芝 ■東ソー（株） ■（株）ニコン ■（株）日立ハイテク ■（株）フジクラ ■（株）村田製作所 ■国立研究開発法人情報通信研究機構 ■国立研究開発法人産業技術総合研究所 ■国立研究開発法人理化学研究所 ■大阪大学 ■京都大学 ■東京大学 |
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