【株式会社アクセス】経営企画・新規事業開発/正社員（正社員）

◆募集背景◆
創業7期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。
ここから更に事業をグロースしていくために、営業本部体制を強化したく【増員】のための募集となります。

現状、営業役員（CSO）の直下に、営業グループが12個・7名のグループマネジャーがおりますが、
ほぼ文鎮型の組織となっております。
今後も更なる事業拡大・組織拡大を目指す中で、シニアマネジャーとして、CSOと共に取り組んでいただける方を募集します。

【仕事内容】
■向き合っている業界■
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。
一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・Saas事業）や
新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。
取引社数は年々増加しており22年末には、1，600社を超えました。

＜提供サービス＞
◇既存事業
　トラッカーズ　…日本唯一の運送会社に特化した中古トラックのネットオークション
　トラッカーズマネジャー（Saas）…日本初の運送会社に特化した経営分析・BIプラットフォーム

◇新規事業
　トラッカーズジョブ…ドライバー等の物流専門人材に特化した完全成果報酬型の人材紹介サービス
　トラッカーズM＆A…物流業界に特化したM&Aサービス
　
　運送会社様が必ず行う「車両売買」（トラッカーズ）をフックに顧客接点を取りながら、
　クロスセル営業を強化し、顧客への提供価値を高め、事業拡大していきたいと思っています。

■事業フェーズ■
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ約2％程度となります。
当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。

＜案件獲得チャネル＞
　・訪問営業（クロスセル営業）　4割
　・マーケ（オーガニック・展示会）　4割
　・アライアンス（代理店）　2割

社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。
一方で、Saasや新規事業サービス等も含めたクロスセル営業、大手顧客のエンタープライズ開拓は、
まだまだ課題であり、強化したい部分となります。
【営業シニアマネージャー｜営業スペシャリスト】【・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方・部下10名程度、2グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方】
【営業シニアマネージャー｜営業スペシャリスト】【・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方・部下10名程度、2グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方】物流DX・Saas企業/売上150％成長・組織急成長中/IPOをめざす

＊【アピールポイント】＊
＊◆年間休日122日＊
＊◆研修制度・福利厚生充実＊

勤務地：
東京都港区
勤務先：
株式会社azoop