営業企画・営業推進【サプライチェーン事業】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
本ポジションでは、メーカー・卸・薬局チェーンなど多様なパートナー企業との法人営業／アライアンスセールスを通じて、事業成長のドライバーとしてご活躍いただきます。単なる提案営業にとどまらず、顧客の課題を起点に、社内のプロダクトやオペレーションチームと連携しながら、サービスの磨き込み・改善にも関与。営業活動を通じて事業全体の進化をリードできる、チャレンジングで拡張性の高いポジションです。

【具体的な業務内容】
■アカウントプランの策定と実行：法人ごとの提案戦略立案とフォロー
■顧客課題の抽出と解決策の提案（ニーズヒアリング～提案書作成・商談）
■顧客の意思決定構造を把握した上でのキーマンリレーション構築
■商談フェーズ全体の管理：パイプライン設計、リード創出～クロージング
■プライシング、契約交渉、導入部門との連携・ハンドオーバー
■チームの営業活動全体のCVR（コンバージョンレート）向上に向けた提案精度の改善・型化
■顧客・市場のニーズを社内にフィードバックし、プロダクト改善・サービス企画に寄与
■パートナー企業・社内他部門（カスタマーサクセス、オペレーション、開発チームなど）との連携

【本ポジションの魅力】
■社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
■営業×事業づくりの経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
■1→10の事業拡大フェイズに関与：営業活動の型化や組織的な営業力の強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます