正社員
＜お任せする内容＞
【1】クライアント対応
案件を持つ会社へ定期的に訪問し自社のエンジニアの魅力を伝えてください。10数社の担当企業と日常的に密に連絡を取り合い、関係性を築いていきましょう！
【2】エンジニア対応
定期的にエンジニアのもとを訪問してフォローします。相談に乗って背中を押したり励ましてモチベーションを高めたりしながらエンジニアが活躍できるようにサポートしていってください！
★会社も全面的にバックアップ！
サポートに必要な経費であれば、交通費も飲食費も会社がしっかり支出します。ランチを一緒に食べながら、プライベートの悩みも含めて話を聞くなど、一人ひとりに寄り添ったサポートをしていってください。
＜働く環境＞
◎無理なく働ける環境です！
条件に合わない案件を無理にアサインする必要はありません。
エンジニアが第一の行動ができればOKです！
◎未経験から成長できます！
実際に他業種(証券、保険、不動産など)から未経験で入社して活躍している先輩社員がいます！
基礎から丁寧に教えるのでご安心ください！
◎リモート併用(東京支社のみ)となります！
東京支社は現状シェアオフィスのため、リモート併用で勤務していただきます。
メリハリをもって働いていただければ全く問題ございません。
【未経験でも、ベテランでも歓迎します——】
SES営業未経験の方でも、心配いりません。
最初は先輩が営業に同行し、
どうやってエンジニアの話を聴き、どう案件を組み立てていくか、
すべて丁寧にレクチャーします。
もちろん経験者の方も歓迎です。
ただし、数字だけを追う営業ではないこと。
人に向き合う力が最も評価される会社であることだけは、最初にお伝えしておきます。
【エンジニアの方へも——】
もしこの求人をご覧になっているエンジニアの方がいたら、どうぞご安心ください。
この営業職の募集は、
“あなたの味方になれる人を、さらに増やすため”の採用です。
無理に案件を押し付ける人ではありません。
あなたの話に耳を傾け、あなたの将来を一緒に考える、
そういう人材を、私たちは採用したいと考えています。
【1日の仕事の流れ】
あなたの裁量で柔軟に動けるのが当社のスタイルです
09:00 出社・メール確認。案件情報やエンジニアの状況をチェック
10:00 提案先企業へ連絡・訪問準備。資料や進行プランも自分で工夫OK
12:00 担当エンジニアの現場近くでランチ面談。何気ない会話が大事な信頼構築に
14:00 クライアント訪問やWEB商談。調整の仕方や進め方も自分のスタイルでOK
16:00 LINEワークスや社内ツールで面談メモの共有・フィードバック
18:00 本日もおつかれさまでした。
【身につくスキル・キャリアパス】
最初は先輩のサポートを受けながら、エンジニアとの面談や提案活動に慣れていただきます。
慣れてきたら、顧客開拓やチームのマネジメント、育成などにもチャレンジ可能。
【将来的には】
将来的には事業部の責任者や新拠点の立ち上げなど、経営に近いポジションも目指せます。
「ただの営業」では終わらない、成長と挑戦のステージを用意しています。
【入社後の成長サポート】
入社後は、IT未経験でも安心できるように、IT知識や業界構造を基礎から学べるOJTをご用意。
エンジニアとの接し方や提案の流れも、ロールプレイを交えて丁寧にレクチャーします。
実際に、元公務員・携帯販売・飲食業など、異業種から転職して活躍している社員も多数在籍。
あなたのペースに合わせて、一歩ずつ成長していただける環境です。
ポイント1「営業数字より対話」、「売上より信頼」、「押すより寄り添う」これで、売上が４倍になりました！
当社の昨対比売上は【400％成長】
2022年に創業し、1期目で1億円、
そして2期目には【4億1800万円】を突破しました。
「優しいだけの会社が、昨年比で売上4倍アップになるはずがない。」
そんなふうに、思いませんでしたか？
「エンジニアに寄り添う営業」
「無理をさせない」
「無理に数字を追わない」
——それでどうやって会社が成長するの？
そう思うのは、当然です。
でも、だからこそ、あえて言わせてください。
この成長を支えてくれたのは、「数字至上主義の営業」ではなく、
【エンジニアに本気で向き合った営業の積み重ね】です。
●案件を“とにかく決める”のではなく、エンジニアと一緒に選びます。
●得意・不得意を見極め、将来像に合わせたマッチングを行っています。
●現場配属後も、定期連絡や月1面談で“見守る”事を大事にしています。
こうした営業の関わり方が、
エンジニアとの信頼を生み、紹介が生まれ、
定着率が上がり、クライアントからも高い評価を受け、
結果として売上につながっているのです。
ポイント2必要なのはIT技術ではなく人とのコミュニケーションを楽しむ事
「最初は本当に不安だらけでした。ITなんて触ったこともなくて、正直“場違いかも…”って何度も思いました。
最初の1ヶ月は、用語がまったくわからなくて会話についていけず、家でこっそり泣いたこともあります。
でも、そんな時に“わからないことは恥じゃないよ”って先輩が言ってくれて。何度も助けてもらって、少しずつ自信が持てるようになりました。
今ではエンジニアの方と一緒に提案を考えたり、お客様に頼られることも増えてきて…。あのとき逃げなくて、本当によかったなって思います。」
ポイント3できない人を笑う会社ではない！一緒に伴走してくれる社風が好き
「正直、“料理人からIT？”って、自分でも無謀だと思ってました。
包丁は得意だけど、パソコンにはまったく自信がなくて…。最初の頃は、マウス操作すら戸惑ってました（笑）
でも、ここでは“できない”を笑う人はいなかった。わからないことは一緒に調べてくれて、“失敗しても前に進めばいい”って励ましてくれました。
今では資料作成や技術者との連携も任されるように。あのまま一歩踏み出さなかったら、この景色は見られなかったと思います。」
ポイント4取材担当者より
今回取材に伺った「ヒューマンキュレーション」は、入社前にブランクがあったエンジニアの方が多いそうだ。そんな皆さんの復帰のきっかけは、他でもない同社、もっと言えば同社の「不得意は捨てる」というアサイン方針。2022年設立と、まだ若い会社だが、元エンジニアの代表・久堀氏をはじめ、サポートを担当している方はいずれもIT業界歴10年を超え、その豊富なノウハウがこの“復帰率の高さ”に繋がっているのだそうだ。もちろん、同社に来てから「得意」なことを尖らせ、スキルアップも実現している。転職先としても、案件単価を開示した上での高還元率や柔軟なアサインを可能にする豊富な案件候補、整ったワークライフバランスなど見所は多い。同社ほどに「損はしたくない」という正直な感情に寄り添ってくれる会社は珍しいのではないだろうか。もしもあなたが、現状に漠然とした不安を感じているなら、まずは同社の皆さんと話してみて欲しい。
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 斡旋カウンセラー、派遣コーディネーター、人材コンサルタント、人材コーディネーター |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09：00～18：00(実働8時間/休憩1時間) 【残業について】 ★残業平均は月10時間以内です 【目安残業時間】 10時間以内 |
| 勤務地 | ★勤務地は希望を考慮します ★転勤はありません ★U・Iターンも歓迎です！ ★リモートワーク案件あり(希望に応じて調整可) 関西エリア(大阪・兵庫・京都・滋賀・奈良・和歌山)の取引先、または本社での勤務となります。 【本社所在地】大阪府大阪市北区梅田2-5-4 千代田ビル西館5Ｆ 【本社開発ルーム】大阪府大阪市北区梅田2-5-4 千代田ビル西館4Ｆ ＼皆が帰ってきやすいオフィス環境を整えています／ 本社オフィスには、“別に用がなくても”出社していただいて全然OKです。特別な申請などは不要ですし、勉強会なども随時行っています。ちなみに、本社は、お茶・お菓子完備で各種ボードゲームも置いています！ ※(変更の範囲)上記を除く当社関連勤務地 |
| 交通 | 【本社アクセス】 地下鉄四ツ橋線「西梅田駅」より徒歩3分 JR東西線「北新地駅」より徒歩3分 地下鉄御堂筋線「梅田駅」より徒歩7分 地下鉄谷町線「東梅田駅」より徒歩10分 JR各線「大阪駅」より徒歩7分 阪神各線「梅田駅」より徒歩7分 阪急各線「梅田駅」より徒歩10分 |
| 給与 | 月給25万円以上＋賞与年2回 ◎経験や能力などを考慮して決定します。営業経験者は優遇！ ※上記金額には40時間分（58,200円）の固定残業代が含まれています。 固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。 ★他府県からのお引越しの際は「準備支度金(15万)」を支給。(詳細は面談時にご案内します。) |
| 待遇・福利厚生 | ■昇給年1回(12月) ■賞与年2回(7月・12月) ■各種社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金) ■交通費全額支給 ■時間外手当(みなし残業超過分・深夜・休日) ■時短勤務制度 ■出張手当 ■役職手当 ■社宅あり ■私服勤務可(担当プロジェクトによる) ■資格取得支援(受験費用負担、書籍購入補助、外部セミナー参加費用負担など) ■遠方支援金(拠点となる都道府県と離れた県から移住する方には15万円を支給／入社3ヵ月後) ■副業OK ■社内研修 ■各種勉強会(1回5分～10分のライトニングトークなど) ■屋内禁煙 |
| 休日・休暇 | ＼年間休日125日／ ■完全週休2日制(土日) ■祝日 ■年末年始休暇(6日) ■夏季休暇(5日) ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇(取得・復職実績あり) ■育児休暇(取得・復職実績あり) ■介護休暇 |
募集背景
当社は「エンジニアを一人にしない」ことを信念に掲げ、誠実な営業体制と丁寧なマッチングで急成長を遂げています。
実際、売上は創業2年目にして前年比400％アップを達成。
一人ひとりの想いにしっかり向き合える体制を維持するため、「売る」ではなく「支える」に興味のある方と出会いたいと考えています。
| 応募資格 | 短大卒以上 職種未経験歓迎 第二新卒歓迎 ＼＼スキル・経験は一切不問！／／ ◎意欲重視のポテンシャル採用です。未経験の方もぜひ積極的にご応募ください！ ◎人材コーディネーターや営業の経験をお持ちの方は即戦力になれます！ ＼こんな方にピッタリな募集です！／ ● 人の話にじっくり耳を傾けるのが得意な方 ● 誰かの悩みや不安に共感し、支えることにやりがいを感じる方 ● ノルマより“信頼関係”を大切にした営業をしたい方 ● 「売る」より「つなぐ」仕事がしたい方 ● エンジニアのキャリア支援や成長に興味がある方 ５つうち、３つ当てはまれば十分活躍出来ます。 【過去の採用例】 営業未経験からスタートしたメンバーが多数活躍中です。 金融機関勤務、公務員、携帯ショップスタッフなど、 異業種からの転職者が「人と向き合いたい」という想いで当社に参加しています。 特別なスキルよりも、“誠実さ”や“相手の気持ちに寄り添う力”を大切にする社風です。 【この仕事に向いている人】 ◎人と話すことが好きな方 目の前の数字を追いかけるのではなく、長い目で見て、エンジニアのためになる行動をとることが求められます。そのためには、相手と密なコミュニケーションをとり、理解を深めていくことが大切。人と話すことが好きな方や、誰かの役に立つことにやりがいを感じるタイプの方に向いている仕事です。 【この仕事に向いていない人】 △自分からアクションを起こすことが苦手な方 クライアントやエンジニアと接点を持つことがスタート地点になります。自分から働きかけない限り、関係性を築いていくことはできないので、待ちの姿勢になりがちな方には向かないかもしれません。 |
|---|---|
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