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【株式会社Photosynth】パートナーセールス|リーダー候補【コーポレート営業部】(正社員)

株式会社Photosynth 求人ID:38531967
求人の特徴
  • 年間休日120日以上
  • 急募(締め切り間近)

仕事内容

パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。
配属予定グループは、エンドユーザー(潜在顧客)と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。
当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業(パートナー推進力) 2.パートナー企業から紹介(トスアップ)いただいた案件を契約獲得する営業(商談クロージング力) [入社後にまずお任せしたいこと] 1.エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得 2.販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得 3.大手を含めたパートナー企業の既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得 [入社後のステップ] スタート時は、「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、メンバーとの同行や上司からのOJTを通じて、AkerunおよびITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけていただきます。
その後、パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対する提案営業を通じて、Akerun入退室管理システムを自ら提案・受注できるようになっていただきます。
(最初の数ヶ月は直販で研修の可能性あり) その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、パートナー企業との連携強化や案件創出のための営業活動を行っていただきます。
まずは「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売上貢献を期待しております。
ゆくゆくは、ご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案・実行し、Akerunの拡販を牽引するリーダーとして、メンバーマネジメントまでお任せしたいと考えています。

募集要項

募集職種 営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人)
雇用形態 正社員
勤務時間 -
勤務地 東京都港区
交通 -
給与 年収 600万円~800万円
待遇・福利厚生 ■給与
600-800万円
■就業時間
9:30 ~ 18:30
■就業時間補足
(休憩時間1時間) ※フレックス制度 ・コアタイム:10:00~14:00 ・フレキシブルタイム:7:00~10:00 / 14:00~21:00 ※開発部門は裁量労働制
■フレックスコアタイム
10:0 ~ 14:0
休日・休暇 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 

応募方法

応募資格 ◆必須
・法人営業3年以上
◆尚可
・パートナーセールス経験(代理店開拓経験がある方)
・IT業界1年以上
・マネジメント経験
応募方法 このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
この求人は人材会社を経由して応募する求人です
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選考プロセス -

企業情報

会社名称 株式会社Photosynth
所在地 〒108-0014
東京都港区芝5-29-11
G-BASE 田町15F
事業内容 「Akerun入退室管理システム」
弊社のメインプロダクトである「Akerun入退室管理システム」は、後付け型スマートロックを使用し、全ての「鍵」をクラウド上で一元管理し、管理画面上で「どこで・いつ・だれが」入退室したのかを管理できるクラウド型システムです。初期コストは不要で月額利用料のみでサービス提供しており、スマホや交通系NFCカードでの解錠施錠が可能で、「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現できます。勤怠管理システムや会費システムとのAPI連携を行っており、省人化や工数削減のみならず、多種多様な課題解決のために累計導入社数7,000社以上、法人向け国内スマートロック市場No1シェア獲得(※日本マーケティングリサーチ調べ)となっています。
■「Migakun施設運営代行」
無人/省人化を目指していく商用施設や短期賃貸住宅で発生するノンコア業務を、我々が独自に作り上げたギグワーカープラットフォームを活用して解決していくというサービスです。
具体的には、清掃や施設運営業務(備品補充/発注管理)、問い合わせ対応、現地駆けつけ、機器点検/メンテナンスなど、 Akerun導入後も、どうしても"ゼロ"にはならない施設運営の物理対応・労働集約的なノンコアの業務に対して、ギグワーカーの力で解決していくことができます。サービスローンチから数多くのお客様に利用いただいており、既に弊社の第二の収益の柱として成長しています。
■今、挑戦している新規事業
●デジタル身分証
直近、弊社の「Akerun入退室管理システム」がAppleウォレットの社員証に対応できることになりました!
(Appleウォレットに社員証を追加すると、iPhoneやApple Watchをかざすだけで、扉の開閉が可能となります!)
●デジタル学生証
学生証は業務DXの余地が大いにあるため、弊社の認証技術を大学向けに展開し、先行者利益を獲得したいと考えています。単にスマートロックの解除措置としてのデジタル学生証ではなく、認証の新たなあり方を提示することで、学生や大学の幅広い業務DXを実現していきます。
代表者 河瀬 航大
URL https://photosynth.co.jp/
設立 年2014年9月
資本金 71百万円
売上 2,960百万円
従業員数 143名
平均年齢 35歳
主要取引先 -

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