エンタープライズアカウント営業【公共・サービス／働き方◎】（正社員） / 会社名非公開

公共およびサービスの顧客を担当し、顧客とのリレーション構築による案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、さらにはメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せいたします。
デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高めるための IT ソリューションを提供し、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

【募集背景】
JBS は創業から 30年以上経ち、数多くのエンタープライズ企業に対して DX 推進を行ってきました。今回は公共事業領域への営業強化にともない、アカウント営業として、お客さまとより強固な関係を築ける方を募集します。

【具体的な業務内容】
■顧客や市場のビジネスを理解し、事業や経営における課題のヒアリング
■提案書の作成、プレゼン （必要に応じてエンジニアが同行）
■顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーとの各種調整
■案件スタート後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理や進行フォローなど完遂
■顧客への提案に際し、社内各所との連携・調整
■営業活動を通じて得た市場動向や顧客ニーズを製品部門・デマンドジェネレーションチームにフィードバック

＜商材例＞
■Azure / Microsoft 365 / Dynamics 365 などマイクロソフトのクラウド製品
■サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI およびそれに関連する周辺関連ソフトウェアなどのソリューション
■基幹系システムやビジネスアプリケーションの開発
■ハードウェアやソフトウェアの販売、ライセンス

クラウドサービスや最新技術の活用、さらにマルチベンダーとしての強みを活かして、顧客に最適な提案を柔軟に行えるところが JBS の特徴です。

＜案件事例＞
■某国際スポーツイベント向け：統合型入国者健康情報など管理システム
■某国立研究開発法人向け：マテリアル研究開発プラットフォームのクラウド移行案件
■某大手広告会社向け：TechCoE 推進支援プロジェクト

【仕事のやりがい・魅力】
■マルチベンダーであるため、商材の制限はなく、顧客に最適な商材で提案を構成することが可能
■公共案件は民間に比べて案件規模が大きく、数億円から数十億円の案件に携わることが可能
■過去事…