新規法人営業【上場SaaS/建設DX】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業を担当していただきます。
新規顧客を中心に、アポイント獲得から課題ヒアリング、ソリューション提案、受注までを一貫して担う営業ポジションです。

【業務内容】
■提案対象
主に従業員300名以下の中小企業（サブコン、ゼネコン等）
営業拠点が担当する幅広いエリアの企業

■取扱商材
建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』
上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション

■営業スタイル
新規開拓営業が中心（直販、代理店、顧客からの紹介など多様なチャネルを活用）
週あたり7～8件（1日1～2件）の商談を実施
商談形式は訪問約7割、オンライン約3割
顧客課題を的確に把握し、最適な提案を行うことで信頼を構築し、次の提案や紹介へと繋げます

■営業チーム体制
課長以下数名のチーム制
週1回の課会・部会、定期的な勉強会や営業ロープレを通じて知見を共有し、営業力を磨きます

■業務の特徴
商談は1件90分前後と腰を据えて行うため、顧客業務を深く理解できます
訪問を重視するスタイルで、顧客の現場や本社を直接訪れる機会が多いです
直販に加え、紹介や代理店を通じたリードも扱うため、幅広い営業経験を積むことができます

【ミッション】
新規顧客の開拓と初期導入の推進
ターゲット市場での認知拡大とシェア拡大
顧客と長期的な関係を築き、継続利用の土台を作る