次世代ネットワークインフラ事業のパートナリング推進（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
富士通および1FINITYは、AI時代の次世代ネットワークインフラ構築に向けて、ネットワークOS分野のグローバルスタートアップであるArrcus社と戦略的パートナーシップを締結しました。
Arrcus社は、エッジからクラウドまでシームレスに接続するネットワークOSを開発しており、国際標準化をリードするトップクラスのエンジニアが集結している企業です。

本取り組みでは、従来の通信事業者向けビジネスに加え、データセンター事業者やエンタープライズ企業へとビジネス領域を拡大。
AI時代のインフラを支えるミドルウェアとして、ネットワーク業界のゲームチェンジを目指す新規事業の立ち上げを推進しています。

本ポジションでは、Arrcus社との戦略的パートナーシップを基盤とした新規事業の立ち上げフェーズに参画いただき、グローバル市場でのビジネス拡大をリードしていただきます。

【期待する役割やミッション】
■グローバル拡販に向けたビジネスパートナー会社とのリレーション構築およびパートナー契約の締結
システムインテグレーター、通信事業者、データセンター事業者等のパートナー企業との関係構築を行い、販売・技術連携を含むパートナー契約の企画・締結を推進します。

■ネットワーク設計～保守・運用までを含めたトータルソリューションのビジネスモデル構築
Arrcus社のネットワークOSと富士通グループのハードウェア・サービスを組み合わせ、設計・構築・運用・保守までを含めたソリューションの提供モデルや収益モデルの設計を行います。

■新規事業としてのオファリングモデルの企画・設計
・顧客ニーズや市場動向を踏まえ、提供するソリューションのパッケージ化、価格モデルの設計、パートナーとの役割分担などを含めた事業オファリングの企画を推進します。

【期待するミッション】
・国内外のビジネスパートナーとの折衝および契約条件のネゴシエーション
・グローバル市場を見据えたパートナーエコシステムの構築
・新規ネットワーク事業の拡大に向けたビジネス推進

【仕事の魅力・やりがい】
・AIサービスを支える次世代インフラの社会実装を目指した社会的意義のあるプロジェクト
・新規事業の立上げによるチーム組成であり、少人数精鋭チームで個人の裁量が大きい
・グローバルに…