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正社員
同社のインサイドセールス（IS）部門を起点とし、商談創出から受注に至る「The Model」型営業組織全体のオペレーション設計・最適化を一手に担っていただきます。
入社後はマーケ・IS領域のオペレーション構築・管理をお任せし、中期的にはフィールドセールス（FS）やエンタープライズセールスを含む営業組織全体を横断する規模の戦略企画・推進をリードしていただくことを期待しています。
【職務内容】
■営業プロセスの最適化・標準化・立ち上げ
MK～IS～FSに至る一連の営業活動におけるフロー設計、および効率化施策の実施。
部門間連携におけるトリアージ基準の策定と、情報の非対称性を排除する仕組みの構築。
新規ターゲットセグメントや新サービス展開に伴う、BDR/SDRの営業プロセスおよび管理体制の新規構築。
■KPIマネジメント・データ分析
営業活動のKPI設計、モニタリング、およびデータに基づいたボトルネック特定と改善提案。
CRM（HubSpot）を用いた営業データの可視化（ダッシュボード構築）と定期レポーティング。
■SFA/CRM・ツールスタックの最適化
CRMの運用・カスタマイズによるオペレーションの型化とデータ整合性の維持。
外部リソース（営業代行他・ツール等※Mitel/immedioなど）の導入起案・管理・コストパフォーマンス最適化。
■AIツールの活用
生成AI等を用いた営業資料・スクリプトの自動生成、リードナーチャリングの自動化、架電記録の要約・分析体制の構築。
AI活用によるデータクレンジングやリードスコアリングの精度向上、および営業現場への実務実装。
■組織横断プロジェクトの推進
FS・エンタープライズチームと連携した、全社的なセールス戦略の戦術への落とし込み。
【ポジションの魅力】
■戦略立案と実行の幅広さ
単なるプレイヤーではなく、「受注」というゴールから逆算した戦略立案と、それを自らハンズオンで実行・検証する醍醐味を味わえます。
自らHubSpot等のツールを使いこなし、外部リソース（営業代行等）のマネジメントまで実行・検証する、ハイブリッドなリーダーシップを発揮いただけます。
■IT×物流の最前線
EC・物流という成長市場において、新しい技術やデータドリブンなアプローチを積極的に取り入れ、業界変革に貢献できます。
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| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 企画、マーケティング、宣伝 > 市場調査、分析、マーケティングリサーチ 営業、事務、企画系 > 企画、マーケティング、宣伝 > 商品企画・商品開発 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都豊島区東池袋1-34-5 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 700万円～1000万円 |
| 待遇・福利厚生 | 経験・スキルに応じて変動します |
| 休日・休暇 | 完全週休二日(土日) |
| 応募資格 | 【必須要件】 ■営業企画、経営企画、事業企画のいずれかにおける実務経験（3年以上） ■数値目標に基づいた営業活動の分析および、社内ステークホルダーへの結果報告・提言経験 ■Excel/スプレッドシートを用いた高度なデータ分析能力（関数、ピボット、データモデリング等） ■CRM（HubSpot、Salesforce等）の深い活用経験（単なる入力ではなく、要件定義や設定変更、レポーティングの経験） 【歓迎要件】 ・The Model型の分業組織におけるオペレーション設計、または改善を主導した経験 ・CRM（Salesforce、HubSpot等）の新規導入、あるいは大規模な移行・再構築の経験 ・SQL、BIツール（Tableau、Looker、Looker Studio等）を用いたデータ分析・可視化の実務経験 ・AIツールを用いた業務整理、自動化、プロセス改善のスキル ・B2B向けソリューション営業の経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社オープンロジ |
|---|---|
| 所在地 | 〒170-0013 東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F |
| 事業内容 | 株式会社オープンロジ（https://openlogi.com/）は「テクノロジーを使い、サイロ化された物流をネットワーク化し、データを起点にモノの流れを革新する」をビジョンに掲げ、物流フルフィルメントプラットフォーム「オープンロジ」を提供しております。 独自の倉庫管理システムを通じて全国の倉庫をネットワーク化し、標準化した仕様とオペレーションにより物流業務の効率化と一元化を実現、固定費ゼロ・従量課金で利用可能な物流フルフィルメントサービスを提供しており、導入アカウント数は約13,000（2024年1月末時点）となっております。 |
| 代表者 | - |
| URL | https://www.openlogi.com/ |
| 設立 | 年2013年12月 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 184名 |
| 平均年齢 | 35.7歳 |
| 主要取引先 | - |
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