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正社員
『BtoB カスタマーサクセス【IPO準備中/リモートセンシング×AI画像解析×GIS/建設DX】/株』
◎ユニコーン企業にも選ばれた大人ベンチャー(大手×スタートアップ) 当社は大手商社と大手メーカー出身のボードメンバーが起業した経緯があり、福利厚生や就業環境には徹底的にこだわっています。
フルリモートでの勤務も可能で、合理性を追求し、生産性を高めるためのアイディアは積極的に採用しております。
現職のメンバーからの意見も漏らさず、耳を傾けてクライアントと企業と事業とメンバーの成長にコミットします。
【具体的な業務内容】
■仕事概要 スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに、建設・林業・インフラ・防災などの調査/点検/測量領域で、現場の課題解決を行うディープテックスタートアップです。
国産初のクラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトへ急成長し、海外展開にも着手。
現在はIPOを見据えた成長フェーズで、事業拡大に向け営業組織の体制強化を進めています。
■業務内容（ミッション：既存顧客の収益拡大＋ロイヤルティ向上） 既存の大手顧客に対し、主力製品「くみき」を活用した事業拡大の提案を行います。
担当する既存顧客（数社）の社内での活用範囲・取引を広げ、アップセル/クロスセルを通じて収益拡大と顧客課題解決を両立させる、プロアクティブな役割です。
【主な業務】
・既存顧客への戦略的セールス（主業務） - 経営層/現場責任者へのヒアリングによる潜在課題の把握 - 「くみき」を用いたソリューション企画・提案、事業変革の支援 - 部門拡大、上位プラン移行等のアップセル/クロスセル施策の立案・商談推進
・プロダクトへのフィードバック - セールス/開発/CSサポートと連携し、顧客要望・市場ニーズを開発へ接続 - 業務プロセスを踏まえ、活用手順や利用ルールの定着を支援（技術支援チームと協働）
・顧客ロイヤルティ/利用状況の管理
| 募集職種 |
ITエンジニア系（ソフトウェア、ネットワーク） > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > プリセールス、セールスエンジニア 技術職（電気、電子、機械） > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア（家電・AV・コンピュータ関連） 技術職（電気、電子、機械） > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア（精密・計測・医療機器関連） 技術職（電気、電子、機械） > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア（自動車・輸送機器関連） 技術職（電気、電子、機械） > セールスエンジニア、FAE > セールスエンジニア、フィールドエンジニア（工作機械・ロボット・重電関連） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | 09:00-17:30 ・フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00） ・標準労働時間：7時間30分（9:00〜17:30） ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。 |
| 勤務地 | 東京都中央区 ※リモートワーク可（週2回程度の出社を推奨） ※東京都中央区 |
| 交通 | - |
| 給与 | 想定年収：500-700万円 ※経験・実績・現職年収を考慮し決定 ※年1回給与見直しあり ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。 |
| 待遇・福利厚生 | 【諸手当】 ・オフサイトMTG手当（ランチ/お茶も可） ・直接応募ボーナス（コーポレートサイト） ・リファーラルボーナス ・リフレッシュ手当/特別リフレッシュ手当 - 年度内上限2万円を自由に利用可 - 入社3年/5年/10年で追加支給（3万/5万/10万円） ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。 |
| 休日・休暇 | ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・GW休暇、年末年始休暇、会社創立記念日 ・慶弔休暇、有給休暇 ・産前産後休暇、育児休暇 ※詳細は転職エージェントへお問い合わせください。 |
| 応募資格 | 【必須の経験・スキル・資格】 ・法人向けIT/SaaS領域での課題解決型セールス、またはカスタマーサクセス経験 ※大企業向け経験があれば特に歓迎 ・アップセル/クロスセル等、既存顧客の取引拡大に貢献した実績 ・顧客の事業/業務プロセスを深く理解し、中長期視点で提案できるコンサルティング力 ・社内関係部門（セールス/開発/サポート）を巻き込み協働できるコミュニケーション力 【歓迎される経験・スキル・資格】 ・建設/土木/測量/インフラ/プラント領域、ドローン/宇宙/GIS業界の経験 ・社内の関係部門と協働して顧客に向き合った経験 【求める人物像】 ・社会課題解決に共感し、顧客の成功と事業成長を両立させたい方 ・変化に適応し、関係者を巻き込みながらやり切れる方 ・プロダクトやビジョンへの興味・共感を持ち、改善提案を行える方 【募集背景】 事業拡大のための増員募集です。 （採用予定人数：） |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | 【選考スケジュール・プロセス】 採用窓口：SBヒューマンキャピタル株式会社（株式会社スカイマティクス採用事務局） ※上記転職エージェントが応募受付窓口となります。 ※エントリー後の流れについては、転職エージェントである「SBヒューマンキャピタル株式会社」を通してご連絡させていただきます。 ◆応募の秘密は厳守いたします。 ◆応募いただく個人情報は採用業務にのみ利用いたします。 ◆個人情報の取扱いについてはこちら（http://agent.softbankhc.jp/privacy-policy/）をご確認ください。 |
| 会社名称 | 株式会社スカイマティクス |
|---|---|
| 所在地 | 〒103-0021 東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6F |
| 事業内容 | スカイマティクスは「リモートセンシングで、新しい社会を創る」をミッションに掲げ、建設・林業・インフラ・防災といった、幅広い産業の調査・点検・測量における現場の課題を解決しています。 これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。 リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。 2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。 全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。 破壊的イノベーションである「くみき」を活用した当社のリモートセンシングサービスに携わることで、社会的意義の大きい仕事を経験し、その成果が社会全体に与えるインパクトを実感できるはずです。 さらに、グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。頂上を目指して困難に立ち向かい、成長を実感しながら、自分自身のキャリアを新たな高みへと導くことができます。 市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！ |
| 代表者 | 渡邉 善太郎 |
| URL | http://skymatix.co.jp/ |
| 設立 | 年2016年10月 |
| 資本金 | 100百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 35名 |
| 平均年齢 | 39歳 |
| 主要取引先 | - |
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