導入コンサルタント/プロジェクトマネージャー（正社員） / 会社名非公開

BizDevチームにおいて、セールスやCSチームのメンバーとともに、主に業界中堅・大手顧客をメインとした自社プロダクト『hacomono』導入に向けた要件定義や導入支援プロジェクトを担当していただきます。
また、プロダクトチームとも連携し、顧客のニーズを自社プロダクトへFBし、大手向けの機能開発にも関わって頂きます。

【hacomonoのBizDevチームの役割】
■顧客の事業課題の整理を支援しながら、さらなる事業拡大やIT導入障壁の除外を目指す事業支援
■顧客の本質的な課題解決の検討と、その手段として当社プロダクトの導入の検討と提案の推進
■プロダクトの顧客導入の加速を目的としたソリューションの企画推進
■外部ソリューションベンダーや、外部パートナーとのアライアンスの企画推進
■プロダクト取り込みを前提にした個社向けのAddOn機能の開発プロジェクトマネジメント

【具体的な業務内容】
■導入コンサルタントの業務
・顧客向け提案資料の作成
・導入に向けた要件定義（Fit&Gap）の実施
・担当者様とのリレーション構築、業務改善提案
・hacomono導入プロジェクトの担当
・提案書の標準化及びセールス・CSチームへの落とし込み
・セールスやCSチームのメンバーとともに、お客様への提案支援
■プロジェクトマネージャーの業務
・業界大手企業様への導入プロジェクト
・新業態へのパイロットプロジェクト
例） 24Hジムでの省人化・無人化プロジェクト
■事業価値向上を目的とした他社サービスとのアライアンスプロジェクト
例） 顔認証連携、BIツール連携など
■事業企画/事業開発の業務
・顧客（主に大手企業）や業界全体のニーズ、現状のリサーチ
・上記ニーズを軸とした新規ソリューション企画/開発及び新規機能実装に向けたプロダクトチームへのFB
・各種外部サービスとのアライアンス構築/サービス化に向けた検討/実装
・外部SIパートナー支援/育成